很多賣家對亞馬遜有兩個常見的誤解：一是認為其入駐門檻高，注冊賬號十分困難；二是誤以為消費者對產(chǎn)品品質(zhì)有極高要求，因而必須提供頂級產(chǎn)品。

關于亞馬遜消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的期望和要求，我在《增長飛輪：亞馬遜跨境電商運營精要》一書的選品章節(jié)中有詳細闡述。實際上，我們不必一定提供最好的產(chǎn)品，而是要選擇“剛剛好”的產(chǎn)品。這就像田忌賽馬一樣，選擇質(zhì)量適中的產(chǎn)品既能滿足消費者需求，又能在與同行的競爭中保持成本和價格優(yōu)勢。對此，建議大家閱讀書中相關內(nèi)容以深入了解。

至于“亞馬遜賬號注冊難”這一觀念，我想分享一些個人經(jīng)驗和實際體驗。由于每月有孵化營活動，我們每個月都會協(xié)助學員注冊賬號。實際上，從我們的注冊通過率來看，只要資料真實并按招商經(jīng)理的要求準備和提交，通過率幾乎高達100%。為什么會有極少數(shù)不通過的情況呢？

主要是因為有些賣家準備的資料不完整，或者甚至直接偽造資料。在我們的經(jīng)驗中，曾協(xié)助超過500位學員注冊賬號，只有兩位同學未能通過，主要是因為使用了國外資料或資料過于復雜。從時機上看，雖然亞馬遜賬號的注冊通過率很高，但注冊的時機也很重要。根據(jù)多年的經(jīng)驗，下半年往往會出現(xiàn)注冊和審核周期延長，甚至不提供注冊鏈接的情況。無論是準備入駐的賣家還是已經(jīng)經(jīng)營并打算擴大布局的賣家，都應在上半年完成賬號注冊。

有些賣家在成功注冊賬號后卻未能充分利用。他們長時間不發(fā)布產(chǎn)品、不經(jīng)營，導致賬號處于空置狀態(tài)。這不僅會連續(xù)幾個月扣除店鋪月租費，還可能導致賬號因長時間不運營而被系統(tǒng)自動降級為個人賣家，甚至被注銷。當你打算重新運營時，可能會發(fā)現(xiàn)賬號已經(jīng)無法登錄。

針對這種情況，我總是提醒學員們，一旦賬號注冊成功，首要任務是確保不侵權的前提下發(fā)布幾條產(chǎn)品。有條件的話，進行精細化選品并采用FBA發(fā)貨。即使你無法立即全身心投入運營，偶爾發(fā)布幾個訂單也能讓賬號保持“運行中”狀態(tài)。系統(tǒng)的識別與記錄十分重要。即便三年前注冊的賬號，如果一直未經(jīng)營，今天突然發(fā)布產(chǎn)品也會被視作新賬號。而剛注冊的賬號，只要產(chǎn)品持續(xù)在線并產(chǎn)生訂單，也會被系統(tǒng)記錄為表現(xiàn)良好的穩(wěn)定賬號。

如果暫時無法采用FBA發(fā)貨，至少應選擇幾款產(chǎn)品發(fā)布并讓它們處于“在售”狀態(tài)。如果擔心訂單處理不足，可以將售價適當提高以確保利潤。這樣做既能展示賬號的活躍狀態(tài)，又能應對可能的客戶需求。

許多賣家之所以注冊后不運營，主要是認為自己條件不成熟、不熟悉流程、未選出完美產(chǎn)品等。如果一直等待最佳時機，機會可能永遠不會到來。相反，如果能先邁出一步，你會發(fā)現(xiàn)許多擔憂其實并不存在。

如果你還未注冊賬號，應趁年初這段時間準備資料并盡早注冊；如果你已注冊賬號，應盡快發(fā)布產(chǎn)品并采用FBA發(fā)貨。我們常因未行動而遺憾，卻很少為已采取的行動后悔。以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。更多賣家攻略詳見亞馬遜運營寶典。（來源：跨境電商贏商薈）以下是作者的原創(chuàng)文章感謝授權轉載。