【編者按】2017年，跨境電商進入大時代！跨境出口電商更是飛速發(fā)展，令許多賣家受益，甚至一些大賣漸漸開始走向資本市場，呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象，近幾年吸引眾多賣家加入其中，如此誘人的藍海市場，可謂千軍萬馬過獨木橋之勢。是什么讓跨境電商行業(yè)如此之火？專業(yè)人士認為，選品則是跨境電商邁向成功最為關(guān)鍵的因素。

數(shù)據(jù)為王的電商大時代，對于許多跨境電商賣家來說，誰能更深層次的挖掘數(shù)據(jù)信息，并作出精準的數(shù)據(jù)分析，誰就能在跨境電商領(lǐng)域脫穎而出，遙遙領(lǐng)先。今日，“2017 CCEE（上海）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會”在上海光大會展中心隆重拉開序幕。

會上，Google大中華重點客戶部鐘藝卉就目前跨境電商賣家所困惑的四大難題作出深入解析，為何要做獨立站？什么樣的產(chǎn)品適合獨立站？獨立站引流到底貴不貴？以及如何做好獨立站營銷？對于這些困擾，大會現(xiàn)場將一一為你解答。

針對“獨立站引流到底貴不貴？”的問題，鐘藝卉特別強調(diào)，流量并沒有貴和便宜之分，必須要根據(jù)大家發(fā)展的階段和目標來辯證看待這一問題。

大家好，我是鐘藝卉，我來自Google大中華區(qū)重點客戶部，我們負責(zé)的客戶有B2C、B2B各種行業(yè)的不同客戶。

接下來時間和大家一起分享一下搭乘Google數(shù)字專列，為大家進軍全球市場助力。

擺在大家面前的是一張世界地圖，根據(jù)Emarketer的報告，我們以美國為例，是595Bn，增速在12%，英國是174Bn，增速是11%，在巴西、阿聯(lián)酋，雖然體量沒有達到歐美的程度，但是增速都是20%以上。

面對這樣的商機，擺在大家面前的就是如何把握跨境銷售的商機，經(jīng)常我們會碰到，相信在座的也有做平臺和獨立站的，就是如何選擇的問題，我今天的演講分成四部分是大家跨境電商經(jīng)常遇到的四大迷思，就是為什么要做獨立站，第二就是什么樣的產(chǎn)品適合做獨立站，第三就是獨立站引流到底貴不貴，第四就是如何做好獨立站的營銷。

一、為什么要做獨立站，獨立站的商機在哪里？

大家可以看到全球三大零售電商市場，前三是美國、中國和日本，中國本土市場像天貓和京東占了差不多70%的市場份額，其實灰色部分就是留給獨立站的空間就不是那么大。但是在海外格局就不一樣，比如就美國來說，除去亞馬遜還有超過一半以上的獨立站份額日本前三大平臺比如說是樂天、亞馬遜和雅虎，他們占到的市場份額也是30%這么多，海外市場獨立站的銷售空間還是非常大的。

我們看到獨立站有自己獨特的優(yōu)勢，如果大家坐過一段平臺可以看到右下角的痛點，有獨立域名積累品牌認知，用戶數(shù)據(jù)自己掌控，還有自主定價的優(yōu)勢，最大的優(yōu)勢是在于形成競爭化的優(yōu)勢在同品牌中脫穎而出。

我們可以看到獨立站和平臺并非是一個二選一的選項。比如說大家所熟悉的知名平臺，安客（音）和大江，都是和獨立站并合的，如果靈活的結(jié)合，就從獨奏變成合奏更好的效果。如果起步獨立站，可以打好基本功，成長期在平臺打開多一個渠道，拓寬銷售。起步是平臺的話，面對競爭，流量紅海，可以布局獨立站，謀求新的出路。

二、什么樣的產(chǎn)品適合獨立站？

我們可以看到其實每個品類都會有成功的案例，就是從女裝、視頻、3C、假發(fā)等等，在Google上面我們都會看到做大和做成功的案例。

我們覺得還可以從這兩個維度來看是否該品類適合獨立站，一個維度是購買的頻次，還有一個維度是毛利，其實就是對應(yīng)的分別是流量和運營成本這兩個概念。比如說右上角一定是非常適合獨立戰(zhàn)，因為既是高毛利也是高復(fù)購的品類，比如說3C類，購買頻率非常高，但是毛利率沒有那么高，其實獨立站也可以通過大數(shù)據(jù)的分析、導(dǎo)流，很好地獲取很多用戶。左上角有一些利潤很高的，但是復(fù)購頻次比較低的，獨立站上也可以利用品牌的優(yōu)勢去進行運營。所以我們來看，我們覺得其實獨立站并沒有僅適合某些品類，大部分品類都是會適合獨立站運營的策略。

另外一個點，其實我這邊列舉了一個歐美，非常知名的零售賣家，NET-A-PORTER，你在類目設(shè)計上有靈活度，夏天到了，像這些女裝的網(wǎng)站會把泳衣、周邊的太陽眼鏡列出來，如果你有自己的網(wǎng)站運營，大家可以看到它有放了一個Vacation Shop，就是旅行購物，帶動周邊產(chǎn)品，比如說帽子、防曬霜、首飾都放在這里面，通過這種類目的設(shè)計，可以實現(xiàn)客戶銷售最大化。

我們Google企事業(yè)有免費的工具洞察市場趨勢，比如說這個是Google趨勢，我把網(wǎng)頁也寫在上面了，怎么用這個工具呢？你可以放不同的產(chǎn)品比較這個產(chǎn)品再一個國家的增長趨勢、淡旺季，當然你也可以放一個產(chǎn)品詞，這個詞在不同地國家之間的一些淡旺季的趨勢，這樣可以幫你在旺季或者在產(chǎn)品的鋪貨上可以做更加優(yōu)先及時的準備。

除了Google趨勢以外，我們還有一個比較更加傾向于北美市場的工具，這個在今天這個重要的場合中，我們可以發(fā)現(xiàn)諸多資源與方法，用以深入洞悉市場態(tài)勢，了解消費者動態(tài)，以及研究各地海外市場競逐情況。

事實上，明日我們即將舉辦一場由Google主導(dǎo)的專場沙龍活動。我們更為細致地探討如何建立獨立站，因為我們了解到在座的各位賣家目前尚未擁有自己的獨立站。為此，我們特別準備了一系列詳細的獨立站營銷技巧，相信能夠幫助各位商家獲得實質(zhì)性增長。各位若有興趣，請于活動舉辦之前通過右下角的掃碼報名參與。本次活動時間為明天的上午十點至中午十二點。而且我們特邀了BigCommerce的中國獨家代理前來分享獨立站的建立之道。

我們?yōu)楦魑惶峁┝硕喾N多樣的營銷工具。無論電商外貿(mào)企業(yè)處于哪個發(fā)展階段，Google始終致力于提供相應(yīng)的營銷解決方案和跨境方案。我們一直關(guān)注并傾聽用戶的需求與反饋，以此為依據(jù)進行產(chǎn)品優(yōu)化。我們期待能夠借助這些努力，助力企業(yè)實現(xiàn)短期內(nèi)的目標，如降低成本、提高投資回報率(ROI)，以及長期發(fā)展價值，比如提高復(fù)購率、優(yōu)化客戶生命周期價值及增強品牌詞搜索量等。

我今天的演講圍繞著四個要點展開。我們還擁有官方的Google微信公眾號。雖然其中部分工具是英文界面，但我們的公眾號內(nèi)容以中文呈現(xiàn)，包括有獎營銷技巧、市場消費者分析等文章。歡迎大家關(guān)注并提問。

至此，我的演講告一段落，感謝大家的聆聽與支持！

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 團隊陳林）