在當前跨境電商旺季之際，針對海外消費者在網(wǎng)購過程中的諸多干擾，亞馬遜賣家如何有效地利用廣告產(chǎn)品來吸引消費者并促成銷售轉化呢？

要解決的核心問題是如何將那96%尚未產(chǎn)生購買意愿的消費者吸引過來。廣告推廣需要因人而異，巧妙展示是獲取消費者的關鍵。亞馬遜的廣告主要分為搜索型廣告和展示型廣告兩種類型。業(yè)內(nèi)人士指出，廣告的核心價值在于引發(fā)顧客共鳴，促使他們產(chǎn)生購買欲望并付諸行動。賣家需要轉變廣告思維，重視與用戶的共識和互動。

對于搜索廣告與展示廣告在提高銷量方面的作用，兩者各有優(yōu)勢。搜索廣告能提高商品在積極研究商品的顧客中的曝光度，而展示廣告能擴大覆蓋范圍，重新吸引那些沒有搜索商品的高意向顧客。在長期銷量提升方面，展示廣告、視頻廣告、搜索廣告和重點活動的組合使用能增強顧客對品牌的購買意向。

特別值得關注的是，展示型推廣作為一種自助式廣告產(chǎn)品，兼具CPC廣告和展示廣告的特點，對中小型賣家而言門檻較低，可以作為使用展示廣告前的嘗試。當消費者在其他網(wǎng)站或媒體瀏覽時，展示型推廣能將商品再次展示在他們眼前，創(chuàng)造多次相遇的機會，激發(fā)購買欲望。

近期，亞馬遜展示型推廣新增了三大核心功能。首先是定向投放，賣家可以針對商品瀏覽和類似商品瀏覽的顧客進行廣告投放。其次是便捷的商品添加投放，賣家可以一鍵添加投放后臺篩選推薦的商品。最后是批量操作功能，方便賣家管理和優(yōu)化展示型推廣廣告活動。

除此之外，亞馬遜的展示廣告家族還擁有強大的廣告效果。從動態(tài)化呈現(xiàn)方式來看，亞馬遜展示廣告會自動優(yōu)化廣告素材以達到廣告活動的目標。精準的定向投放也是其突出優(yōu)勢，能夠覆蓋具有高購買欲望的目標消費者。定向類型包括人群特征、購物行為、上下文相關性、再營銷、相似購物行為以及品牌興趣等。

針對不同類型的消費者，賣家可以選擇不同的廣告產(chǎn)品來覆蓋。對于尚未接觸品類但有意向研究產(chǎn)品及品牌的消費者，更適合主動類型廣告推廣；而對于已經(jīng)了解品牌并有產(chǎn)品購買經(jīng)驗的消費者，被動類型廣告則更為合適。被動型廣告在消費者產(chǎn)生購物沖動并發(fā)生搜索行為后出現(xiàn)，有助于將消費者轉化為銷售。

為了更有效地賺取訂單并提升業(yè)績，亞馬遜賣家需要深入了解并利用亞馬遜廣告的各類產(chǎn)品和功能。通過關注風口星網(wǎng)的分享和實操干貨技巧解析，賣家們可以更好地利用亞馬遜廣告來達成銷售目標并突破業(yè)績瓶頸。掃碼關注即可獲取更多關于亞馬遜廣告的高階玩法和功能分享，“寶典”就在你的掌握之中。 陳林文/風口星網(wǎng)總結了上述內(nèi)容和分析以供賣家參考和操作指導。