從深發(fā)展，嶄露頭角——傲基科技再度站穩(wěn)腳跟

近期，一篇來自“藍(lán)海億觀”的文章指出，深圳亞馬遜大賣家傲基科技（后稱“傲基”）經(jīng)過一系列調(diào)整與整合，已重新回歸并持續(xù)向前。該企業(yè)經(jīng)歷了一系列波折后，在2023年全年?duì)I收額超過86.8億元，其利潤額也有所回升。

傲基的品牌影響力依然顯著。據(jù)“藍(lán)海億觀”報(bào)道，該公司旗下?lián)碛卸鄠€(gè)暢銷品牌和產(chǎn)品，其家具、家居、電動(dòng)工具等產(chǎn)品線更是成為了行業(yè)內(nèi)的翹楚。

回顧歷程，洞察精髓——傲基的成長之路

傲基由陸海傳與迮會(huì)越兩位創(chuàng)始人于2010年創(chuàng)立。盡管他們的跨境業(yè)務(wù)起始時(shí)間更早，但真正的發(fā)展與成功，卻是從傲基在深圳的組建團(tuán)隊(duì)開始的。兩人對海外市場的深入了解和洞悉為企業(yè)的海外拓展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

大環(huán)境下的企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整——從粗放式到精品品牌路線

在經(jīng)歷了“亞馬遜封號事件”后，傲基果斷進(jìn)行了內(nèi)部整頓，大幅削減了店鋪數(shù)量，走上了“精品+品牌”的路線。這一決策不僅使企業(yè)更加專注于產(chǎn)品品質(zhì)和品牌建設(shè)，也為企業(yè)帶來了更好的顧客體驗(yàn)和更高的“品牌溢價(jià)”。

品類繁多，卻各有千秋——傲基的產(chǎn)品矩陣

傲基的產(chǎn)品線涉及家具家居、電動(dòng)工具、家用電器、運(yùn)動(dòng)健康等多個(gè)品類。其中，家具家居類產(chǎn)品成為了其最大的銷售支柱，占到了總銷售額的75.9%。與此其他品類的產(chǎn)品也為傲基帶來了穩(wěn)定的銷售和利潤。

自然流量之秘——傲基的產(chǎn)品口碑與評價(jià)

“藍(lán)海億觀”注意到，傲基的許多產(chǎn)品鏈接（listing）都積累了較好的品牌口碑和Review評級。傲基的產(chǎn)品退貨率和投訴率較低，這使其被亞馬遜視為“優(yōu)質(zhì)鏈接”，并為其提供了較大的自然流量。

市場地位穩(wěn)固——傲基在亞馬遜的地位

據(jù)統(tǒng)計(jì)，傲基的多個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜美國站的細(xì)分類目中排名第一。傲基在亞馬遜的收入比例雖然有所下降，但其在其他平臺(tái)如沃爾瑪、Wayfair的銷售額卻出現(xiàn)了大幅增長。

未來展望——傲基的IPO之路

2024年4月2日，傲基提交了IPO申請，計(jì)劃在港交所上市。這一舉動(dòng)無疑將為企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我們期待傲基能在未來的市場中繼續(xù)保持其領(lǐng)先地位，為更多消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

傲基的成功離不開其出色的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、精準(zhǔn)的市場定位以及企業(yè)決策者的遠(yuǎn)見卓識(shí)。未來，傲基將繼續(xù)在跨境電商領(lǐng)域深耕細(xì)作，為全球消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。3. 傲基雖開展自營物流業(yè)務(wù)，但物流成本仍占比較高

除了商品銷售之外，傲基還扮演著跨境電商物流服務(wù)商的角色。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年傲基的物流業(yè)務(wù)為其貢獻(xiàn)了約16.52億元的營收，占總營收的19%。其物流業(yè)務(wù)主要由西郵智倉負(fù)責(zé)執(zhí)行，該公司在同年實(shí)現(xiàn)了24億元的收入。值得注意的是，這一收入中包含了傲基內(nèi)部的消耗。

西郵智倉專注于海外倉服務(wù)，尤其擅長大件產(chǎn)品的出口物流解決方案。其業(yè)務(wù)方向與傲基主營的大件家具方向緊密相關(guān)。該公司已為超過700家電商公司提供服務(wù)，訂單量在2023年達(dá)到了600萬份以上。

盡管傲基擁有自營物流業(yè)務(wù)，但物流成本在其總收入中仍然占據(jù)相當(dāng)高的比例。數(shù)據(jù)顯示，2023年物流成本占其總收入的21.4%，僅略低于貨物采購成本的27.6%。這表明，對于所有跨境電商企業(yè)而言，物流是一個(gè)重要的成本項(xiàng)，即使是如傲基這樣擁有自營業(yè)務(wù)和大規(guī)模訂單量的企業(yè)也難以避免。

4. 傲基精準(zhǔn)把握“慢生慢死”品類的市場機(jī)遇

傲基的主營產(chǎn)品是家具家居類，這一品類被形容為“慢生慢死”的消費(fèi)品類。這與那些快速更迭的消費(fèi)電子產(chǎn)品形成鮮明對比。例如，安克創(chuàng)新的藍(lán)牙耳機(jī)、掃地機(jī)等屬于“速生速死”品類。

“慢生慢死”的產(chǎn)品在功能上相對固化，迭代速度較慢，外觀設(shè)計(jì)的改變是其主要的變化。相較于“速生速死”品類，這類產(chǎn)品的研發(fā)投入較少。這也意味著品牌的建立更為困難，因?yàn)楫a(chǎn)品的相對定型和技術(shù)的固化使得新品牌的崛起較為緩慢。

盡管如此，“慢生”品類上的產(chǎn)品一旦建立起品牌，就可以在長時(shí)間內(nèi)享受品牌溢價(jià)。其生命周期長，定型后的產(chǎn)品可以持續(xù)滿足消費(fèi)者的需求。目前，像致歐、賽維和傲基這樣的頂級賣家正在享受品牌矩陣帶來的溢價(jià)。

從大市場角度看，傲基所在的家具家居品類具有巨大的市場潛力。中國賣家在全球家具家居產(chǎn)品出口中占據(jù)重要地位，尤其在歐洲和美國市場。在家具家居B2C海外電商GMV中，中國賣家的市場份額從2018年的1582億元增長至2023年的7738億元，預(yù)計(jì)到2028年將進(jìn)一步增長至16048億元。

傲基在家具家居品類中已建立了自己的品牌矩陣，并在亞馬遜等平臺(tái)上占據(jù)了領(lǐng)先地位。未來幾年，有望繼續(xù)擴(kuò)大市場份額并取得更高的成就。

結(jié)語：

中國B2C電商出海的道路上雖然曲折，但前景充滿希望。隨著市場的不斷發(fā)展和競爭的加劇，將有更多像致歐、傲基、安克創(chuàng)新這樣的優(yōu)秀賣家涌現(xiàn)。我們期待著他們在國際市場上取得更大的成功。

（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）

（內(nèi)容來源：基于市場研究和公司數(shù)據(jù)整理，不代表任何立場，僅供讀者參考。）