2021年，超過10億用戶轉(zhuǎn)向TikTok，隨著英國小店、印尼小店以及美國Shopping的逐步開放，越來越多的跨境賣家也入局了TikTok。2021年12月22日，TikTok官方宣布英國小店開放注冊，明年將逐步開放20多個國家，讓更多賣家參與進來，共建生態(tài)。這不免讓所有已入局和即將入局的TikTok賣家們對未來憧憬。

隨著TikTok的發(fā)展，越來越多的跨境商家開始入局TikTok小店，尤其在去年12月份開放英國注冊之后，越來越多的跨境賣家開始申請TikTok小店。

去年在8月月榜里，玩具類店鋪位居榜首。玩具類一直是TikTok電商的熱銷品類，不管是玩偶、DIY還是MINI玩具等都深受喜愛。

去年在10月月榜里，我們首次看到了水晶石店鋪位居榜首。之后水晶石在英國一直持續(xù)爆單。

我們的客戶中有很多剛?cè)刖諸ikTok就有非常不錯的成績。先來看一個入局半個月TikTok的店鋪單日戰(zhàn)績截圖：

圖片來源：TiChoo數(shù)據(jù)

該店鋪在2021年12月9日在TikTok首次直播。目前店鋪主要靠直播帶貨，日銷量達1.4k，日營業(yè)額1400英鎊。

結(jié)合這些起步飛快的店鋪案例，今天給大家分享幾個直播間要素，希望在TikTok運營過程中可以幫助到大家。

1. 為何入局TikTok？

自去年12月份官方宣布英國小黃車開放注冊，今年將進軍20個國家，積極打造“5000億海外電商交易平臺”后。越來越多的商家也開始了入局TikTok之路。

一個TT賣家告訴筆者，在入局TikTok前是亞馬遜跨境賣家，年GMV5億。入局TikTok首先是希望多平臺、全渠道發(fā)展，降低自身的風險。其次是因為目前跨境圈子里大家都在觀望TikTok，自己也關(guān)注了一段時間的小店榜單，看到了整體增長的趨勢，現(xiàn)有的很多品類自己之前有經(jīng)營過，觀望不如一試，同時也希望今年擴充更多的品類進去。

2. 如何保證TikTok直播間流量？

直播間流量包括：直播前的預熱以及直播中的分享。

直播前的引流包括：

1. TikTok站內(nèi)流量。

2. 其他社媒平臺，如：facebook、instagram等進行站外引流。

3. TikTok Promo流量推廣。

4. 高質(zhì)量的視頻內(nèi)容。

大家可以在直播前發(fā)布一些直播間介紹的視頻，以價格時間等為吸引內(nèi)容：

案例1：

圖片來源：TikTok

案例2：

圖片來源：TikTok

這是黑五頭部【Tech on Trend】的直播預告視頻，該視頻有6萬多觀看，673個點贊，關(guān)注黑五TikTok戰(zhàn)績的大家應(yīng)該對這個賬號有所了解。

2. 直播中分享：可以引導觀眾分享直播間到其他社媒等。

如上圖，可以引導觀眾點擊分享小箭頭，分享給更多的朋友來為直播間引流。同時可以穿插一些抽獎活動、贈品活動等增加觀眾在直播間的時長。

3. 直播間主播能力的要求。

對比不同的直播間發(fā)現(xiàn)，主播國籍不是決定銷量的第一要素。不同國籍的主播都有做的非常不錯的直播效果。

案例1：珍珠開蚌直播間（主播沒出鏡）。

圖片來源：TikTok

案例2：中國主播。

圖片來源：TikTok

案例3：國外主播。

圖片來源：TikTok

主播首先要外語熟練一些，溝通力、感染力和引導力好，不怯場。當然TikTok市場還沒有完全成熟，優(yōu)秀的主播還是需要一些時間來培養(yǎng)的。相信未來會有越來越多的成熟外語主播出現(xiàn)。

4. 如何提高轉(zhuǎn)化？

影響轉(zhuǎn)化的要素非常多，如果我們前面的2、3點沒有問題，那就要看看加購頁面是否優(yōu)化。

賬號資料設(shè)置--賬號有辨識度：

以上兩家經(jīng)常上榜的店鋪，都在賬號簡介標明了直播時間，來作為直播引導。

我們也要注意產(chǎn)品詳情頁的幾個要素：首屏海報、場景圖、賣點圖、對比圖、尺寸圖、產(chǎn)品描述、買家秀。

這是Tech on Trend的一個商品詳情頁，4張不同的產(chǎn)品詳情圖，以及詳細的介紹頁都是加分項。當然好好經(jīng)營評論區(qū)以及產(chǎn)品評價也非常重要。

TikTok電商行業(yè)在大家的不斷試錯中慢慢變得有跡可循。我們不能說以上的優(yōu)秀案例一定是最佳操作，但他們是我們可循的領(lǐng)路人。作為TikTok行業(yè)的一份子，日后也會分享更多相對成熟的客戶案例，幫助大家在入局TikTok的過程中減少試錯成本。當然也希望大家在不斷嘗試的過程中，快速找到匹配自己資源和優(yōu)勢的項目。2022我們一起加油！