1. 在我國(guó)跨境電商市場(chǎng)中，雖然eBay是最早接觸的跨境平臺(tái)，但亞馬遜是目前發(fā)展最好、賣家數(shù)量最多的平臺(tái)。隨著越來(lái)越多的賣家涌入，亞馬遜平臺(tái)的門檻逐漸提高，需要公司資質(zhì)才能入駐。而Wish平臺(tái)雖然暫時(shí)落后，但其門檻相對(duì)較低，受到不少賣家的青睞。

2. 調(diào)研結(jié)果顯示，大部分賣家會(huì)選擇入駐多個(gè)平臺(tái)。擁有兩個(gè)或更多平臺(tái)的跨境賣家年銷量超過(guò)百萬(wàn)的比例達(dá)到41%，是僅入駐一個(gè)平臺(tái)賣家銷量的兩倍以上。賣家應(yīng)該積極考慮入駐多個(gè)平臺(tái)以提高銷量。

3. 由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，我國(guó)跨境賣家的凈利潤(rùn)普遍低于30%，大部分在11-25%之間。價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)下降，因此賣家在選品時(shí)需要綜合考慮市場(chǎng)容量、未來(lái)熱度等因素，避免盲目跟賣。

4. 在跨境平臺(tái)上，電子產(chǎn)品、服裝飾品、居家、運(yùn)動(dòng)等品類是最暢銷的，占據(jù)市場(chǎng)的半壁江山。對(duì)于想要拓寬品類或新進(jìn)入跨境電商的賣家來(lái)說(shuō)，可以選擇自己了解、有資源、有市場(chǎng)需求和前景的產(chǎn)品。

5. 跨境賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)，偏愛(ài)能國(guó)內(nèi)直發(fā)的商品。這種方式可以減輕庫(kù)存積壓和現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)問(wèn)題。雖然價(jià)格相對(duì)較高，但與囤積貨物的風(fēng)險(xiǎn)相比，賣家更傾向于選擇這種方式。

6. 自有品牌的重要性比我們想象的要大。很多賣家認(rèn)為自有品牌沒(méi)有知名度，對(duì)銷量幫助不大，且貼牌產(chǎn)品的成本和風(fēng)險(xiǎn)較高。但實(shí)際上，擁有自有品牌的賣家中年銷售額達(dá)到百萬(wàn)的比例較高。

7. 推廣對(duì)銷量的影響非常大。雖然推廣需要投入人力和財(cái)力，但推廣能夠幫助新店和新品迅速出單和吸引流量。在所有推廣策略中，聯(lián)盟推廣的第三方代理賣家實(shí)現(xiàn)了最高的銷量占比。

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