做速賣通運(yùn)營(yíng)，總是躲不開(kāi)選品、爆款、標(biāo)題、轉(zhuǎn)化、后臺(tái)數(shù)據(jù)等幾個(gè)關(guān)鍵詞。這其中的每一步，都可能對(duì)你的店鋪帶來(lái)翻天覆地的變化。不僅如此，這些關(guān)鍵詞之間的秘密，更是環(huán)環(huán)相扣，只要有一步做的近乎完美，再趁熱打鐵打通其他幾步，那么成為速賣通金銀牌大賣家只是時(shí)間問(wèn)題。

大多數(shù)平臺(tái)都脫離不了這樣的一個(gè)黃金公式：GMV=流量x客單價(jià)x轉(zhuǎn)化率。如果需要提升GMV，流量則成了重中之重。不管在哪個(gè)平臺(tái)，在一個(gè)類目中經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間，就可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)類目的轉(zhuǎn)化率，是有一個(gè)范圍存在的?？蛦蝺r(jià)也會(huì)基本維持在一定的范圍之內(nèi)。這時(shí)候，流量直接影響了GMV，可以說(shuō)流量是整個(gè)速賣通運(yùn)營(yíng)的重中之重。

關(guān)于引流，是一直以來(lái)探討的話題，如何結(jié)合前人思維，為自己的店鋪吸引流量呢？今天我們從速賣通站內(nèi)流量入口布局、搜索優(yōu)化提升、獲取類目流量三個(gè)方向?yàn)橘u家們分析：

一、速賣通流量入口布局

PC端流量入口分為以下幾個(gè)：

1. 隱藏的流量入口：導(dǎo)航欄入口

2. AliExpress搜索：整體目標(biāo)是幫助買家快速找到想要的商品并且能夠有比較好的采購(gòu)交易體驗(yàn)，而搜索的排名的目標(biāo)就是要將最好的商品、服務(wù)能力最好的賣家優(yōu)先推薦給買家，誰(shuí)能帶給買家最好的采購(gòu)體驗(yàn)，誰(shuí)的商品就會(huì)排序靠前。所以需要賣家注意提升店鋪權(quán)重：即產(chǎn)品類目準(zhǔn)確，標(biāo)題盡量貼近熱搜詞，圖片展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，跟進(jìn)屬性埋進(jìn)行詞。

3. 類目流量：類目流量是非常大的，尤其上一些產(chǎn)品客戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索不到他想要的結(jié)果時(shí)候，他們通常通過(guò)類目去搜索。由于大多數(shù)賣家對(duì)關(guān)鍵詞keyword的排名很關(guān)注，所以競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈。往往需要賣家們對(duì)平臺(tái)品牌進(jìn)行備案，且產(chǎn)品伴有屬性篩選，要找準(zhǔn)熱搜詞、找準(zhǔn)類目詞。

4. 首頁(yè)焦點(diǎn)圖：被金銀牌top賣家所占據(jù)，除非滿足這兩個(gè)條件：新品、好評(píng)率超高。

5. 報(bào)名Flash deals：報(bào)名技巧，商品評(píng)分大于等于4.7分，報(bào)名商品庫(kù)存數(shù)：50—200個(gè)，注意控制售罄率（為下次店鋪報(bào)名提升成功率），注意:先把加購(gòu)和加wish的數(shù)量做起來(lái)，在報(bào)名活動(dòng)，不要提價(jià)打折，要真實(shí)折扣有誠(chéng)意。

6. 直通車鉆展位置：直通車也就是當(dāng)買家通過(guò)關(guān)鍵詞尋找商品時(shí)，賣家可以通過(guò)關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，以提升產(chǎn)品信息的排名，曝光免費(fèi)，按點(diǎn)擊付費(fèi)，通過(guò)大量曝光商品來(lái)吸引潛在買家，簡(jiǎn)單說(shuō)，速賣通直通車就是一種快速提升店鋪流量的營(yíng)銷工具。

7. 用戶權(quán)益區(qū)：系統(tǒng)會(huì)推送給買家賬號(hào)消息，巧妙利用定向優(yōu)惠券到期提醒，設(shè)置優(yōu)惠券給到用戶。

8. New arrivals：定期上新是必要的，目的是為了獲得店內(nèi)更多打NEW標(biāo)的產(chǎn)品，要知道NEW標(biāo)產(chǎn)品是有額外的流量入口扶持。

9. More to love：依據(jù)買家購(gòu)買偏好而展示，即我們說(shuō)的千人千面。賣家注意與買家的關(guān)聯(lián)性，弱關(guān)聯(lián)：進(jìn)入過(guò)店鋪，點(diǎn)擊過(guò)產(chǎn)品。強(qiáng)關(guān)聯(lián)：成交過(guò)，follow店鋪，加購(gòu)，加wish。

APP流量入口主要有以下幾個(gè)：

1. 圖片搜索、試用和Feed。

其中我們著重講一下：圖片搜索、試用和Feed。

圖片搜索：運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品：發(fā)布同質(zhì)化的產(chǎn)品；有品牌溢價(jià)的產(chǎn)品：發(fā)布自助拍攝的圖片。

試用頻道：店鋪增粉利器，包括1美分試用和試用報(bào)告。通過(guò)該試用平臺(tái)，買家僅需支付0.01美分即可獲取試用品，而用戶成功申請(qǐng)?jiān)囉闷泛螅枰峤辉囉脠?bào)告。試用報(bào)告是會(huì)員在商品品質(zhì)、性能等方面對(duì)商品試用后作出的客觀真實(shí)的試用感受。運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)：店鋪服務(wù)等級(jí)越高；通過(guò)率越高、新品；無(wú)銷量、真實(shí)貨值超過(guò)100美金，通過(guò)率更高；每周堅(jiān)持報(bào)名試用活動(dòng)。

Feed頻道：基于買賣家關(guān)注關(guān)系進(jìn)行內(nèi)容展示。關(guān)注店鋪的買家可以收到賣家發(fā)布的動(dòng)態(tài)信息，包括店鋪上新、買家秀、商品清單、粉絲專享活動(dòng)、導(dǎo)購(gòu)文章等，且支持買家對(duì)相應(yīng)的內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)贊和評(píng)論。引流效果：視頻貼＞文章＞買家秀，運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)：多發(fā)高質(zhì)量帖子，想方設(shè)法增粉。

二、搜索優(yōu)化提升

1. 關(guān)鍵詞的篩選和使用 制作關(guān)鍵詞詞表。關(guān)鍵詞分類：核心詞、長(zhǎng)尾詞（精準(zhǔn)詞）、類目詞、屬性詞、點(diǎn)擊詞。

2. 提升產(chǎn)品自然排名 四位一體+直通車重點(diǎn)計(jì)劃。找準(zhǔn)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，核心詞2—3個(gè)；查詢其自然排名；通過(guò)直通車重點(diǎn)推廣；找準(zhǔn)相關(guān)“核心詞”和“長(zhǎng)尾詞”（30個(gè)左右），做直通車重點(diǎn)投放；當(dāng)產(chǎn)品在這些詞下面持續(xù)出單后，自然排名會(huì)得到提升。

3. 櫥窗的使用 提升產(chǎn)品曝光率。獲取方法：高級(jí)店鋪—3個(gè)；高