部分速賣通賣家在盲目上傳大量產(chǎn)品后，可能會發(fā)現(xiàn)動銷款寥寥無幾，反倒是沉睡款占多數(shù)，店鋪盈利困難，利潤款難以支撐整個店鋪的毛利。造成這種現(xiàn)象的原因在于，賣家在上傳產(chǎn)品時未進行數(shù)據(jù)分析，沒有挑選出有市場機會且競爭較小的產(chǎn)品。那么如何通過熱銷和熱搜來選擇利潤款呢？讓我們來了解一下。

了解幾個專業(yè)術(shù)語：

1. 搜索指數(shù)：經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對應(yīng)指數(shù)，反映所選行業(yè)在特定時間范圍內(nèi)搜索該關(guān)鍵詞的次數(shù)。指數(shù)越大，搜索量越大。

2. 搜索人氣：經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對應(yīng)指數(shù)，反映所選行業(yè)在特定時間范圍內(nèi)搜索該關(guān)鍵詞的人數(shù)。人氣越大，搜索人數(shù)越多。

3. 轉(zhuǎn)化率排名：在所選行業(yè)和特定時間范圍內(nèi)，該關(guān)鍵詞的購買率排名。

4. 競爭指數(shù)：在所選行業(yè)和特定時間范圍內(nèi)，關(guān)鍵詞對應(yīng)的競爭指數(shù)。指數(shù)越大，競爭越激烈。

利潤款是指能夠帶來利潤的產(chǎn)品，需要同時滿足較高的毛利和銷量。那么如何通過熱銷和熱搜來選擇利潤款呢？

一、通過“熱銷”選利潤款

1. 登錄速賣通后臺，點擊數(shù)據(jù)縱橫，進入選品專家。

2. 選擇所經(jīng)營的行業(yè)及產(chǎn)品類目，選擇時間（7天或30天），點擊下載，導(dǎo)出30天的原始數(shù)據(jù)excel表格。

3. 分析出該行業(yè)的熱銷類目，并核算出綜合指數(shù)（綜合指數(shù) = 成交指數(shù) / 轉(zhuǎn)化率排名 / 競爭指數(shù)）。

4. 將每個品類的綜合指數(shù)進行降序排列，選擇綜合指數(shù)較高、成交指數(shù)較高、轉(zhuǎn)化率排名靠前以及競爭指數(shù)較低的品類。這樣就能夠通過熱銷原始數(shù)據(jù)分析表格，輕松挑選出有市場機會且競爭較小的利潤款產(chǎn)品。

二、通過“熱搜”選利潤款

熱搜反映了市場需求，是一個重要的參考指標。

1. 登錄速賣通后臺，點擊數(shù)據(jù)縱橫，進入選品專家，再點擊熱搜。

2. 選擇所經(jīng)營的行業(yè)及類目，選擇時間（7天或30天），點擊下載按鈕。

3. 導(dǎo)出近30天的原始數(shù)據(jù)Excel表格，核算出各熱搜品類的綜合指數(shù)（綜合指數(shù) = 搜索指數(shù) / 轉(zhuǎn)化率排名 / 競爭指數(shù)）。

4. 對綜合指數(shù)進行降序排列，選擇綜合指數(shù)較高、搜索指數(shù)較高、轉(zhuǎn)化率排名靠前以及競爭指數(shù)較低的品類。通過近30天熱搜原始數(shù)據(jù)分析表格，能夠一目了然地選出有利可圖的產(chǎn)品。

選擇利潤款的方法有很多，這只是其中兩種方法。在實際操作中，賣家還需要結(jié)合市場情況和自身店鋪情況進行分析和選擇。

（來源：K哥聊出海）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。（原文結(jié)束）