隨著跨境電商的飛速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。面對(duì)資金周轉(zhuǎn)難題、平臺(tái)賬號(hào)與VAT風(fēng)險(xiǎn)，以及庫(kù)存積壓等壓力，無(wú)論是擁有穩(wěn)定貨源的工廠還是大型賣家，都在積極尋找新的銷售渠道。獨(dú)立站和跨境分銷平臺(tái)成為了眾多工廠和賣家的新選擇。

獨(dú)立站更多是由賣家自行搭建，而跨境分銷則更多是由擁有貨源優(yōu)勢(shì)的工廠和大型賣家主導(dǎo)。相信大家對(duì)獨(dú)立站已經(jīng)比較熟悉，但對(duì)跨境分銷還相對(duì)陌生。接下來(lái)，我們將一起了解跨境分銷的相關(guān)內(nèi)容。

一、跨境分銷平臺(tái)的歷程

早在多年前，跨境分銷平臺(tái)的出現(xiàn)主要是為了滿足中小跨境電商賣家對(duì)穩(wěn)定供應(yīng)鏈渠道的迫切需求。當(dāng)時(shí)，許多企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入供應(yīng)鏈服務(wù)領(lǐng)域，為中小賣家解決了貨源問(wèn)題。在跨境分銷平臺(tái)剛剛興起時(shí)，主要存在以下三種形式：

1. 大賣家旗下的分銷平臺(tái)，如某大型電商企業(yè)的分銷平臺(tái)，開(kāi)放自身的貨源體系，供其他賣家進(jìn)行分銷合作。

2. 物流商旗下的分銷平臺(tái)，例如某跨境物流公司推出的借賣網(wǎng)等。

3. 軟件服務(wù)商旗下的分銷平臺(tái)，這類平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)一鍵上傳產(chǎn)品，極大地簡(jiǎn)化了中小賣家上架產(chǎn)品的流程。

這些分銷平臺(tái)不僅滿足了跨境電商賣家追逐紅利的需求，還能擴(kuò)大分銷渠道、豐富產(chǎn)品形態(tài)、對(duì)接海外市場(chǎng)。

二、跨境分銷平臺(tái)的現(xiàn)狀

盡管中小賣家對(duì)產(chǎn)品差異化越來(lái)越重視，使得跨境分銷暫時(shí)面臨一些挑戰(zhàn)，但仍有許多第三方跨境分銷平臺(tái)表現(xiàn)不俗，如越域大賣、CCS軒飛揚(yáng)等。在這些平臺(tái)上，銷量依然可觀。

擁有貨源的工廠或大型賣家在第三方平臺(tái)上面也面臨著諸多問(wèn)題，如賬期過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致的資金周轉(zhuǎn)壓力、海外倉(cāng)儲(chǔ)的資金壓力、流量被分流導(dǎo)致的貨物積壓、客戶風(fēng)險(xiǎn)等。一些具有貨源優(yōu)勢(shì)的工廠或大型賣家開(kāi)始考慮如何充分利用自身優(yōu)勢(shì)，搭建屬于自己的跨境分銷平臺(tái)。

三、搭建專屬跨境分銷平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

對(duì)于有資質(zhì)的大型工廠和賣家來(lái)說(shuō)，建立專屬的跨境分銷平臺(tái)能夠帶來(lái)哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？

1. 集中化的分銷商管理：建立自己的分銷平臺(tái)可以將分銷商資源聚集在平臺(tái)上，通過(guò)后臺(tái)的分銷系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一管理。這樣可以降低分銷商流失的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)降低管理和溝通成本。

2. 廣泛的市場(chǎng)覆蓋：隨著越來(lái)越多的分銷商加入分銷平臺(tái)，通過(guò)分銷商銷售貨物可以拓展更多的市場(chǎng)渠道。供應(yīng)商可以借助平臺(tái)上的分銷商力量迅速占領(lǐng)各大平臺(tái)的垂直品類，打造品牌影響力。相比自主運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)，分銷平臺(tái)可以更快地拓展市場(chǎng)。

3. 提高資金周轉(zhuǎn)效率：作為工廠方，最擔(dān)心的是貨物變現(xiàn)問(wèn)題。擁有自己的分銷平臺(tái)可以更好地控制招募、篩選、管理分銷商的數(shù)量和貨物的銷售量，從而實(shí)現(xiàn)更快的貨物變現(xiàn)和資金周轉(zhuǎn)。

4. 降低風(fēng)險(xiǎn)：在亞馬遜、速賣通等電商平臺(tái)銷售時(shí)，需要擔(dān)心賬號(hào)安全和VAT稅等問(wèn)題。而建立自己的跨境分銷平臺(tái)可以大大降低對(duì)第三方平臺(tái)的依賴，減少相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

搭建一個(gè)優(yōu)秀的跨境分銷平臺(tái)對(duì)于解決貨物積壓、資金周轉(zhuǎn)和風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題是一個(gè)很好的解決方案。對(duì)于想要嘗試搭建自己跨境分銷平臺(tái)的工廠和賣家，易倉(cāng)M2B分銷系統(tǒng)是一個(gè)值得考慮的選項(xiàng)。