Shopify產(chǎn)品定價策略揭秘：三種策略別錯過，助您輕松應對市場挑戰(zhàn)（2025版）
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關于Shopify網(wǎng)站的產(chǎn)品定價，一直是眾多運營人員所面臨的難題。許多運營人員并沒有清晰的定價思路。有些運營人員簡單地認為獨立站的價格應該高于平臺（如亞馬遜、Ebay、速賣通）的價格，因此隨意設置價格，導致價格遠高于平臺價格，這種定價方式并不科學。還有一些運營人員會盲目地復制競爭對手的定價策略，這種缺乏自身考慮的方式也難以在激烈的市場競爭中脫穎而出。今天，我將分享三種老手的定價模式，您可以根據(jù)您的產(chǎn)品特性選擇適合的定價方式，僅供參考。
一、速賣通參考定價
在2017年剛開始進入Shopify行業(yè)時，我們的網(wǎng)站主要以銷售3C產(chǎn)品為主。當時，我們主要通過速賣通的后臺Oberlo插件導入產(chǎn)品。我的上司是一位對歐美市場有深入了解的英國留學生，他設定了一種定價模式讓我們遵循。這種定價模式非?？茖W，也適用于亞馬遜或Ebay的定價。
二、按成本比例的25%定價
在2018年，我負責一家知名跨境電商的Shopify店鋪運營和推廣。當時我們推出了一款非常熱門的產(chǎn)品，售價45.99美金。關于這款熱門產(chǎn)品的定價，上級經(jīng)理和我在經(jīng)過多次討論后，決定根據(jù)成本比例來設定價格。
產(chǎn)品的定價需要考慮四個因素：產(chǎn)品成本、產(chǎn)品物流、推廣費用和利潤。這四個部分各占25%，我們可以根據(jù)這四個部分的支出計算產(chǎn)品的定價。這是一種非常實用的定價方式。
三、使用公式定價的EXCLE模式
在2019年，我在一家專注于Shopify和FB投放的公司擔任運營。我們團隊參考了許多行業(yè)成熟的運作制度，并最后制定了一個計算產(chǎn)品利潤的公式。我們可以根據(jù)這個公式輸入產(chǎn)品的成本價和產(chǎn)品重量來計算價格，這也是一種非?？茖W的定價方式。
如果您想獲取更多關于Shopify運營的知識，請關注我的賬號。如果您想獲取第三種計算公式的表格，請私信我，我會發(fā)給您。
（來源：Shopify老手說）
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