作者：天巫Ted

在跨境電商行業(yè)，Temu推出的“全托管”模式成為熱門話題。各大電商平臺(tái)紛紛跟進(jìn)，一時(shí)間“全托管”模式成為行業(yè)焦點(diǎn)。對(duì)于跨境電商行業(yè)的賣家而言，“全托管”模式的背后，各個(gè)平臺(tái)在打什么樣的算盤呢？它們會(huì)成為下一個(gè)Temu嗎？“全托管”模式下，賣家將扮演怎樣的角色？接下來(lái)，我們將深入探討這些問(wèn)題。

一、先來(lái)明確結(jié)論

“全托管”模式是指平臺(tái)親自下場(chǎng)，在本平臺(tái)內(nèi)替賣家操刀“從銷售、履約到售后”的整個(gè)過(guò)程。在履約完成后，按照約定的價(jià)格與賣家進(jìn)行結(jié)算。重要的是要強(qiáng)調(diào)貨權(quán)的歸屬。貨權(quán)屬于賣家，才能進(jìn)行“托管”。歸于平臺(tái)的，叫做自營(yíng)。

跨境電商行業(yè)興起“全托管模式”的根本原因是生意不好做的情況下，各大平臺(tái)為了爭(zhēng)奪效率而展開的競(jìng)爭(zhēng)。各個(gè)平臺(tái)推出的“全托管模式”，并非無(wú)腦效仿Temu，而是結(jié)合自身的基因和優(yōu)勢(shì)，各有圖謀。對(duì)于賣家、工廠等參與全球貿(mào)易的各方主體而言，需要分析自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，明確目標(biāo)，從而確定與各個(gè)平臺(tái)的合作策略。最終還是要圍繞“賺錢”這個(gè)核心目標(biāo)。

二、關(guān)于亞馬遜的“全托管模式”

亞馬遜作為跨境電商行業(yè)的巨頭，其“全托管模式”備受關(guān)注。雖然業(yè)界有觀點(diǎn)認(rèn)為，“全托管模式”是亞馬遜玩剩下的，但亞馬遜的“全托管”有其獨(dú)特之處。早在2019年，亞馬遜就曾推出過(guò)銷售托管計(jì)劃（Sold by Amazon，又稱SBA）。但在法律意義上說(shuō)，SBA模式下貨權(quán)已經(jīng)歸屬亞馬遜，賣家實(shí)質(zhì)上是亞馬遜的供應(yīng)商，亞馬遜在做的是其實(shí)是自營(yíng)業(yè)務(wù)。亞馬遜還有容易被作為托管的“VC賬戶”，即Amazon Vendor Central體系。但亞馬遜一直在通過(guò)各種方式擴(kuò)大自營(yíng)業(yè)務(wù)的商品池和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，其之前推出的無(wú)論是SBA計(jì)劃還是VC賬戶，都是面對(duì)少數(shù)符合條件的賣家群體開放將其身份轉(zhuǎn)變?yōu)閬嗰R遜的供應(yīng)商。因此說(shuō)亞馬遜推出了Temu版本的“全托管模式”并不準(zhǔn)確。亞馬遜依然在維護(hù)其生態(tài)平衡，同時(shí)面臨著自營(yíng)業(yè)務(wù)和第三方賣家業(yè)務(wù)的平衡問(wèn)題。亞馬遜依然是大多數(shù)賣家的出海大船，兩側(cè)分別是自營(yíng)業(yè)務(wù)和第三方賣家業(yè)務(wù)都要穩(wěn)定。賣家和亞馬遜是相互依存的。

三、速賣通的“全托管模式”：電商服務(wù)商的新嘗試

觀點(diǎn)分享

從心態(tài)角度觀察，可以說(shuō)速賣通是極度渴望壯大自身賣家生態(tài)的平臺(tái)。目前，工廠型賣家群體仍然擁有不小的成長(zhǎng)潛力。針對(duì)現(xiàn)狀，速賣通的首要任務(wù)是打造眾多成功的賣家范例，以此吸引更多賣家加入。

速賣通的進(jìn)取心態(tài)顯而易見，它正在尋求更多的機(jī)會(huì)去幫助賣家實(shí)現(xiàn)財(cái)富的增值。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，速賣通需要展現(xiàn)更多的實(shí)際行動(dòng)，讓賣家們看到成功的希望。平臺(tái)可以通過(guò)推廣成功案例，展示賣家的成功經(jīng)驗(yàn)，為賣家提供有效的指導(dǎo)和支持。

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

（來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們提供的資訊）

以上觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人的看法，并不能代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。如果有關(guān)文章內(nèi)容、版權(quán)或其他任何問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)布后的30天內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。我們鼓勵(lì)多元化的觀點(diǎn)分享，但請(qǐng)注意，任何觀點(diǎn)都需要基于事實(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行討論。速賣通作為一個(gè)重要的跨境電商平臺(tái)，其對(duì)于賣家生態(tài)的發(fā)展值得我們持續(xù)關(guān)注和研究。