據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，東南亞地區(qū)智能手機(jī)市場(chǎng)在2023年第一季度出貨量達(dá)到了驚人的2090萬(wàn)部。其中，realme以220萬(wàn)部的出貨量及11%的市場(chǎng)份額成功躋身市場(chǎng)前五。盡管東南亞消費(fèi)者因財(cái)務(wù)謹(jǐn)慎態(tài)度減少了消費(fèi)電子產(chǎn)品的支出，但realme仍表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

在最近的SHOPNOW品牌電商出海營(yíng)銷峰會(huì)上，realme的全球社媒負(fù)責(zé)人J.J.Kwan以及全球產(chǎn)品營(yíng)銷負(fù)責(zé)人Will分享了該品牌的出海經(jīng)歷和社媒營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。我們可以看到，在各大中國(guó)智能手機(jī)品牌出海的浪潮中，realme走出了一條獨(dú)特的新路徑。

成立于2018年的realme，最早選擇印度作為出海的第一站。面對(duì)已經(jīng)成熟的市場(chǎng)格局，realme憑借設(shè)計(jì)差異化的產(chǎn)品和精準(zhǔn)的用戶定位策略迅速嶄露頭角。將自身定位為“科技潮牌”，并通過(guò)深入了解用戶群體，找到可以提供的價(jià)值，再利用合適的營(yíng)銷方式讓用戶了解并認(rèn)可realme的品牌價(jià)值。

在產(chǎn)品策略上，realme注重為年輕消費(fèi)者提供價(jià)格合理、設(shè)計(jì)活潑、性能出眾的產(chǎn)品。首款產(chǎn)品realme 1的推出便以高評(píng)分贏得了消費(fèi)者的青睞，隨后的產(chǎn)品更是不斷刷新銷售記錄。與電商平臺(tái)Flipkart的合作進(jìn)一步提升了品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度。隨后，realme迅速進(jìn)入印尼和越南市場(chǎng)，通過(guò)與Lazada的合作實(shí)現(xiàn)了銷量的快速增長(zhǎng)。

在東南亞地區(qū)，realme準(zhǔn)確把握了目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，即對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和配置都極為敏感。品牌繼續(xù)鎖定目標(biāo)群體，融合當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣，逐漸展開(kāi)“本土化”品牌經(jīng)營(yíng)。與此作為一個(gè)相對(duì)較晚進(jìn)駐東南亞市場(chǎng)的品牌，realme的爆發(fā)也讓更多人開(kāi)始關(guān)注到高性價(jià)比的產(chǎn)品比拼。

在營(yíng)銷方面，realme充分利用社媒渠道進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，加強(qiáng)用戶對(duì)品牌的認(rèn)知。特別是在TikTok這樣的平臺(tái)上，通過(guò)打造有趣的內(nèi)容和激發(fā)用戶互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了品牌的快速傳播。針對(duì)不同系列產(chǎn)品，realme制定了不同的產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略，并通過(guò)線上渠道的聯(lián)合營(yíng)銷加強(qiáng)曝光。例如，針對(duì)C系列產(chǎn)品的推廣，通過(guò)創(chuàng)造有節(jié)奏感的音樂(lè)和邀請(qǐng)KOC參與制作，輸出了大量高質(zhì)量的UGC視頻，實(shí)現(xiàn)了品牌認(rèn)知和產(chǎn)品認(rèn)知的加強(qiáng)。

realme在東南亞市場(chǎng)的成功得益于其獨(dú)特的產(chǎn)品策略、精準(zhǔn)的用戶定位以及巧妙的社媒營(yíng)銷策略。目前的東南亞市場(chǎng)在消費(fèi)電子產(chǎn)品支出方面仍持謹(jǐn)慎態(tài)度，因此對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提升銷售轉(zhuǎn)化率仍是未來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著TikTok Shop等平臺(tái)的興起，realme也看到了新的電商渠道潛力，希望在未來(lái)能夠與這些平臺(tái)形成更緊密的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知、互動(dòng)和轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

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