以亞馬遜為首的平臺(tái)之爭(zhēng)仍在繼續(xù)，流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)和客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)正如火如荼。作為全球電商行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，亞馬遜的業(yè)績(jī)和流量均處于領(lǐng)先地位。而沃爾瑪作為全球500強(qiáng)之首，對(duì)電商市場(chǎng)也一直是野心勃勃。

2023年伊始，沃爾瑪電商平臺(tái)推出了一系列重大舉措，似乎有意與亞馬遜正面爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。面對(duì)這一局面，中國(guó)的跨境賣家們?cè)撊绾螜?quán)衡在兩大平臺(tái)上的投入比重呢？

沃爾瑪近期頻頻采取行動(dòng)搶占市場(chǎng)，不斷推出創(chuàng)新舉措，顯然意在電商領(lǐng)域大展拳腳。面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，賣家們需要密切關(guān)注沃爾瑪?shù)淖钚聞?dòng)態(tài)，以便在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。他們也需要深入分析兩大平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)，根據(jù)自身需求和發(fā)展戰(zhàn)略，合理分配資源，確保在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地。

沃爾瑪連番動(dòng)作，顯然是想要在電商市場(chǎng)搶占更多份額。對(duì)于賣家而言，這無疑是一場(chǎng)新的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也是一個(gè)機(jī)遇。在這個(gè)瞬息萬變的時(shí)代，如何抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，將成為他們面臨的關(guān)鍵問題。亞馬遜賣家紛紛入駐，電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇，流量成為關(guān)鍵。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜在全球范圍內(nèi)的增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，特別是在美國(guó)市場(chǎng)，其流量占比高達(dá)88.85%，成為電商市場(chǎng)的絕對(duì)霸主。相比之下，沃爾瑪?shù)牧髁空急葍H為11.15%。隨著電商平臺(tái)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，亞馬遜的成功引發(fā)業(yè)界關(guān)注，賣家紛紛入駐爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。難道亞馬遜的霸主地位真的無法動(dòng)搖嗎？未來電商市場(chǎng)又會(huì)迎來怎樣的變革呢？數(shù)據(jù)來源：similarweb。隨著2023年的全新開始，沃爾瑪?shù)拇髣?dòng)作也接二連三。據(jù)印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》報(bào)道稱，沃爾瑪看中了印度的電子商務(wù)和支付市場(chǎng)，準(zhǔn)備投資25億美元繼續(xù)擴(kuò)大商業(yè)版圖。除了擴(kuò)張市場(chǎng)外，沃爾瑪還計(jì)劃面向中小規(guī)模企業(yè)推出網(wǎng)站W(wǎng)almart Business，以便提供辦公用品、家具、食品以及電子產(chǎn)品的一站式購物服務(wù)，從而獲得更大的市場(chǎng)份額。為了吸引更多優(yōu)質(zhì)的第三方賣家入駐平臺(tái)，沃爾瑪也推出了一項(xiàng)“新賣家扶持”計(jì)劃。所有參與這項(xiàng)活動(dòng)的美國(guó)新賣家可以享受高達(dá)25%的推薦費(fèi)折扣，有效期長(zhǎng)達(dá)90天，并且如果在上線前完成了新賣家調(diào)查，還將享受10%的服務(wù)費(fèi)折扣。

這些舉措無疑顯示了沃爾瑪在電子商務(wù)領(lǐng)域的雄心壯志。通過投資印度市場(chǎng)、推出新業(yè)務(wù)網(wǎng)站以及推出新賣家扶持計(jì)劃，沃爾瑪希望能夠進(jìn)一步擴(kuò)大其在全球電子商務(wù)市場(chǎng)的影響力。這些策略不僅有助于提升沃爾瑪?shù)氖袌?chǎng)份額，也有助于推動(dòng)公司整體增長(zhǎng)和發(fā)展。相較于亞馬遜近期不斷上漲的各項(xiàng)費(fèi)用，沃爾瑪?shù)恼猩滩呗詫?duì)賣家而言顯得頗具吸引力。盡管沃爾瑪在積極向賣家展示友好姿態(tài)，但根據(jù)業(yè)內(nèi)媒體的調(diào)查，大多數(shù)賣家仍計(jì)劃在2023年繼續(xù)在亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品。其中一位賣家表示，亞馬遜的流量在企業(yè)起步階段具有至關(guān)重要的作用。

業(yè)內(nèi)人士指出，雖然亞馬遜第三方賣家市場(chǎng)的熱度不會(huì)立即消退，但賣家可以通過在沃爾瑪?shù)绕渌娚淌袌?chǎng)和社交媒體平臺(tái)上拓展業(yè)務(wù)，以平衡亞馬遜FBA費(fèi)用上漲帶來的影響。實(shí)際上，許多賣家已經(jīng)開始在沃爾瑪布局，希望在這個(gè)正在迅速成長(zhǎng)的平臺(tái)上提前占據(jù)優(yōu)勢(shì)位置。

有賣家對(duì)比沃爾瑪和亞馬遜的流量情況，發(fā)現(xiàn)目前兩者的流量差距較大。但考慮到沃爾瑪目前正在上升期，大多數(shù)亞馬遜賣家都會(huì)選擇在沃爾瑪進(jìn)行布局，以便提前占據(jù)有利位置?？梢灶A(yù)見，沃爾瑪將成為賣家們拓展業(yè)務(wù)、增加收入的重要平臺(tái)之一。整體上，對(duì)于亞馬遜賣家來說，尋求在沃爾瑪平臺(tái)上拓展的第二增長(zhǎng)曲線頗具潛力。作為全球電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者，究竟誰能笑到最后仍是未知數(shù)。除了電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)外，電商行業(yè)中亦不乏其他的市場(chǎng)趨勢(shì)與機(jī)會(huì)。而在進(jìn)軍沃爾瑪?shù)倪^程中，許多賣家也因此遇到了挑戰(zhàn)與雷區(qū)。這一封號(hào)潮所帶來的震動(dòng)在跨境圈尤為明顯，“去亞馬遜化”的趨勢(shì)愈發(fā)顯著。在此背景下，許多賣家開始尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而沃爾瑪平臺(tái)成為了他們的首選之一。賣家們需要警惕的是，即便沃爾瑪也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，觸碰其規(guī)則和限制可能導(dǎo)致不必要的損失和風(fēng)險(xiǎn)。我們期待著各位賣家在這片市場(chǎng)的智慧探索與創(chuàng)新發(fā)展，也鼓勵(lì)賣家們?cè)诒３謩?chuàng)新的同時(shí)更加注重合規(guī)經(jīng)營(yíng)的重要性。在進(jìn)行戰(zhàn)略布局的也要注意一些雷區(qū)以避免遭受不必要的損失和風(fēng)險(xiǎn)。接下來我們將繼續(xù)關(guān)注電商行業(yè)以及各大平臺(tái)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，共同期待行業(yè)未來的發(fā)展和變化。對(duì)于一位新手賣家在沃爾瑪?shù)碾娚堂半U(xiǎn)經(jīng)歷，他分享了自己的許多困惑和挫折。這位賣家剛剛開始他的沃爾瑪之旅，對(duì)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和策略還不熟悉。他在工作中遇到了一系列挑戰(zhàn)，包括在運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)遭遇的失誤和平臺(tái)規(guī)則的困擾。

當(dāng)他剛上班的第一天，就被分配了一個(gè)沃爾瑪?shù)赇亖砉芾?。作為一個(gè)完全沒有經(jīng)驗(yàn)的沃爾瑪新手，這是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在組長(zhǎng)的耐心指導(dǎo)下，店鋪運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間后，各項(xiàng)指數(shù)表現(xiàn)還算正常。一次失誤導(dǎo)致他忘記查看后臺(tái)訂單，造成訂單延遲發(fā)出，缺陷率上升。

之后，當(dāng)他的一款產(chǎn)品銷量激增時(shí)，他迅速將其他相關(guān)變體上架。沒過多久，沃爾瑪平臺(tái)發(fā)郵件告知他違反了平臺(tái)規(guī)定，Listing存在問題并要求立即下架。賣家對(duì)此感到困惑，并尋求組長(zhǎng)的幫助。組長(zhǎng)告訴他是因?yàn)長(zhǎng)isting包含敏感詞而被判定違規(guī)。

不久之后，當(dāng)他嘗試重新上架一些產(chǎn)品時(shí)，又收到了沃爾瑪?shù)泥]件，稱產(chǎn)品沒有運(yùn)營(yíng)資質(zhì)，鏈接無法訪問。這一系列事件讓這位賣家感到困惑和不安。他不知道到底哪里出了問題。

一些老手賣家表示，新店鋪在銷量激增后常常會(huì)遇到各種問題。他們指出，單量激增和鏈接突然大改可能會(huì)觸發(fā)平臺(tái)的審查機(jī)制，導(dǎo)致鏈接下架或賬戶暫停?？赡苁亲罱鼘彶楦訃?yán)格，對(duì)某些現(xiàn)象誤判為違規(guī)。對(duì)于那些對(duì)沃爾瑪平臺(tái)行為有疑惑的賣家，建議通過開case來尋求解答。

圖源：知無不言。除了鏈接失效外，沃爾瑪凍結(jié)賣家款項(xiàng)的情況也時(shí)有發(fā)生。一位賣家發(fā)現(xiàn)自己的賬號(hào)被凍結(jié)了，但不清楚具體原因。沃爾瑪方面表示存在風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，但未給出具體原因。對(duì)此，有賣家強(qiáng)調(diào)所有操作都是符合規(guī)范的，不涉及侵權(quán)等行為。盡管如此，有些賣家表示不理解沃爾瑪存在一些“雷區(qū)”。他們指出：“盡管沃爾瑪有其規(guī)定和限制，但如果用心去了解并適應(yīng)這些規(guī)則，數(shù)月之后就會(huì)熟悉。不應(yīng)該一開始就過于緊張或產(chǎn)生不必要的心理暗示。”

對(duì)于沃爾瑪?shù)睦讌^(qū)問題，一位賣家分享了自己的看法：“沃爾瑪?shù)囊?guī)則確實(shí)有其復(fù)雜性，但并非存在過多的雷區(qū)。只要耐心去了解和學(xué)習(xí)這些規(guī)則，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)并不難應(yīng)對(duì)。不要一上來就給自己的心理帶來太大的壓力?！绷硪恍┵u家也提醒說：“遇到類似凍結(jié)款項(xiàng)的問題時(shí)，要仔細(xì)核查賬戶狀況并嘗試與沃爾瑪客服溝通以解決問題?！辟u家們需要保持耐心和謹(jǐn)慎，以應(yīng)對(duì)在沃爾瑪平臺(tái)上可能出現(xiàn)的各種挑戰(zhàn)。在運(yùn)營(yíng)中，合規(guī)性是至關(guān)重要的因素。否則，對(duì)于沃爾瑪而言，其未來道路可能會(huì)面臨重重阻礙，先前布下的雷區(qū)依然可能對(duì)其構(gòu)成威脅。

市場(chǎng)擴(kuò)展問題同樣引人關(guān)注。對(duì)于是否入駐美國(guó)以外的市場(chǎng)，這是一個(gè)值得深思的問題。

實(shí)際上，許多賣家在沃爾瑪平臺(tái)上也遭遇了各種挑戰(zhàn)。與亞馬遜不同，沃爾瑪對(duì)許多人來說是一個(gè)相對(duì)新的平臺(tái)，它擁有獨(dú)特的商超基因。

那么，對(duì)于想要拓展市場(chǎng)的商家來說，沃爾瑪是否是一個(gè)值得考慮的選擇呢？答案并非一成不變。

在全球化的商業(yè)環(huán)境中，各個(gè)市場(chǎng)都有其獨(dú)特的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。而沃爾瑪作為一家擁有獨(dú)特基因的零售巨頭，無疑為商家提供了一個(gè)新的發(fā)展平臺(tái)。它的商超基因可能為商家?guī)硇碌纳虡I(yè)模式和消費(fèi)者群體。

在探索新的市場(chǎng)時(shí)，商家應(yīng)謹(jǐn)慎行事，確保合規(guī)運(yùn)營(yíng)。只有這樣，才能在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。商家也需要根據(jù)自身情況和市場(chǎng)特點(diǎn)來制定合適的策略，以充分利用沃爾瑪這個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。

無論是亞馬遜還是沃爾瑪，都存在著各自的問題和挑戰(zhàn)。但這也意味著在這些平臺(tái)上都有機(jī)會(huì)找到自己的定位和突破口。對(duì)于有遠(yuǎn)見的商家來說，這些平臺(tái)都是值得探索和嘗試的。

無論是選擇哪個(gè)市場(chǎng)、哪個(gè)平臺(tái)，關(guān)鍵都在于商家的策略和執(zhí)行力。只有真正做到合規(guī)運(yùn)營(yíng)、靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，才能在商業(yè)世界中取得成功。做過亞馬遜也做過沃爾瑪?shù)馁u家分享說：“對(duì)比兩家平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)沃爾瑪和亞馬遜有很多不同之處。目前沃爾瑪?shù)牧髁窟h(yuǎn)低于亞馬遜，開店賣家數(shù)量也較少，因此競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小?！?/p>

雖然沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)看似較亞馬遜小，但一位擁有兩年經(jīng)驗(yàn)的沃爾瑪賣家也分析了沃爾瑪?shù)囊恍┨攸c(diǎn)。

沃爾瑪以自營(yíng)產(chǎn)品為主，很多功能并不對(duì)第三方賣家開放。這意味著賣家在沃爾瑪平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)會(huì)受到一些限制。

沃爾瑪似乎并沒有像亞馬遜那樣的輕小計(jì)劃，這給人一種在逼迫低價(jià)賣家退出平臺(tái)的印象，可能是為了為主打低價(jià)的沃爾瑪主營(yíng)產(chǎn)品讓路。

沃爾瑪對(duì)價(jià)格的要求非常高。報(bào)名活動(dòng)和秒殺都是人工審核，如果沒有真實(shí)的優(yōu)惠，很難成功。這一點(diǎn)對(duì)于想要在沃爾瑪平臺(tái)上進(jìn)行促銷活動(dòng)的賣家來說，是需要特別注意的。

相較于亞馬遜，沃爾瑪?shù)碾娚陶军c(diǎn)數(shù)量相對(duì)較少，這讓許多賣家在選擇時(shí)感到困惑，哪些站點(diǎn)相對(duì)較好做呢？從賣家們的反饋來看，美國(guó)站似乎得到了廣泛的認(rèn)可和支持。

沃爾瑪作為全球最大的零售商之一，其電商業(yè)務(wù)也在不斷發(fā)展和壯大。盡管其站點(diǎn)數(shù)量相對(duì)較少，但每個(gè)站點(diǎn)都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。對(duì)于賣家而言，選擇適合自己的站點(diǎn)非常重要，這有助于他們更好地開展業(yè)務(wù)并取得成功。

美國(guó)站是沃爾瑪電商業(yè)務(wù)的核心站點(diǎn)之一，其市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)者群體都非常龐大。沃爾瑪美國(guó)站還擁有完善的物流體系和先進(jìn)的電商平臺(tái)技術(shù)，這為賣家們提供了更好的運(yùn)營(yíng)和支持。賣家們普遍認(rèn)為美國(guó)站是比較好做的站點(diǎn)之一。

除了美國(guó)站之外，沃爾瑪在其他國(guó)家和地區(qū)也有電商業(yè)務(wù)布局。對(duì)于想要拓展海外市場(chǎng)的賣家而言，這些站點(diǎn)也是不可忽視的選擇。不同的站點(diǎn)有不同的市場(chǎng)特點(diǎn)和發(fā)展階段，賣家們需要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需求和實(shí)際情況進(jìn)行選擇。

一、賣家們?cè)谖譅柆旊娚唐脚_(tái)的經(jīng)營(yíng)心得分享：

賣家A表示，他的策略是初期主要聚焦在美國(guó)站，墨西哥站作為新站還需進(jìn)一步觀察，加拿大站的用戶下單較為困難，更多依賴鋪貨策略。另外他還提到，后臺(tái)操作在某些方面可能不盡如人意。賣家B則表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，認(rèn)為美國(guó)站仍有機(jī)會(huì)，加拿大和墨西哥雖然能出單但數(shù)量有限，且后臺(tái)系統(tǒng)在某些操作上不太流暢。賣家C則認(rèn)為，沃爾瑪?shù)闹髡军c(diǎn)流量主要集中在美國(guó)站，建議先做好主站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)后再考慮拓展其他站點(diǎn)。這些觀點(diǎn)充分展示了賣家們?cè)诳缇畴娚陶军c(diǎn)布局方面的多元化觀點(diǎn)和挑戰(zhàn)。針對(duì)以上信息請(qǐng)理性思考斟酌決斷，建立適合自己的戰(zhàn)略計(jì)劃！根據(jù)自己的情況而定以開拓更為適合自己的跨境電商道路！不可盲目模仿跟風(fēng)?。▋?nèi)容轉(zhuǎn)引于《跨境電商站點(diǎn)策略之我見》）至于文章內(nèi)容為個(gè)人立場(chǎng)并不等同于其他第三方立場(chǎng)進(jìn)行發(fā)言及認(rèn)同等立場(chǎng)問題！經(jīng)原作者授權(quán)同意轉(zhuǎn)載此文。請(qǐng)大家結(jié)合自身情況靈活應(yīng)用文章內(nèi)容。如需轉(zhuǎn)載此文請(qǐng)注明出處并告知原作者。請(qǐng)大家在跨境電商道路上積極探索與實(shí)踐結(jié)合自身情況進(jìn)行嘗試和優(yōu)化實(shí)現(xiàn)更高的經(jīng)營(yíng)效率以及成功獲取更多收益的最大化努力爭(zhēng)取占據(jù)更多的市場(chǎng)份額吧！更多實(shí)時(shí)信息及觀點(diǎn)建議關(guān)注并咨詢跨境領(lǐng)域相關(guān)資深人士以獲得更有價(jià)值的建議和資訊。（來源：侃侃跨境那些事兒） 當(dāng)然了對(duì)于不同賣家來說產(chǎn)品和市場(chǎng)的不同也會(huì)影響他們?cè)趯?shí)際經(jīng)營(yíng)中所遇到的困難以及選擇的不同導(dǎo)致了他們對(duì)沃爾瑪和各個(gè)站點(diǎn)的看法不盡相同不必盲目比較糾結(jié)在各自的賽道上堅(jiān)持自我穩(wěn)穩(wěn)耕耘才是最聰明的做法結(jié)合整體布局不斷優(yōu)化提高自身的運(yùn)營(yíng)水平和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力開拓屬于賣家自己的一席之地才能抓住未來的發(fā)展機(jī)遇!?? 編輯點(diǎn)評(píng)對(duì)于眾多跨境電商賣家而言沃爾瑪究竟是好是壞哪個(gè)站點(diǎn)更具優(yōu)勢(shì)都是相對(duì)的問題每個(gè)賣家都有自己的答案和建議因此建議賣家們根據(jù)自身實(shí)際情況制定經(jīng)營(yíng)策略適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境提高運(yùn)營(yíng)效率和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力以獲得更多的商業(yè)成功和發(fā)展機(jī)遇才是明智的選擇。(文章經(jīng)過編輯點(diǎn)評(píng)后的轉(zhuǎn)述引用原創(chuàng)作品時(shí)必須保留作者的版權(quán)信息和注明出處遵守道德和職業(yè)道德的準(zhǔn)則遵守法律以及保證真實(shí)客觀對(duì)待任何意見評(píng)價(jià)并保持公平中立的態(tài)度)