在分享今日內(nèi)容之前，先向大家透露一下亞馬遜算法重大調(diào)整的背后原因。最近，這一原因逐漸浮出水面。亞馬遜將倉庫地址和商品庫存進(jìn)行了綁定，這意味著同一產(chǎn)品在搜索時，不同郵編區(qū)域可能會展現(xiàn)出截然不同的排名。這對于正在旺季備貨的賣家來說，如果亞馬遜分配了三個不同地址的倉庫，或許直接發(fā)貨到這三個倉庫是更明智的選擇。

某些公司和個人在每年的旺季銷售額直接決定全年的銷售業(yè)績。還有一部分在亞馬遜平臺上經(jīng)營的公司和個人，盡管一直在努力，卻鮮有起色。他們的共同特點是，將亞馬遜業(yè)務(wù)視為副業(yè)。你是否注意到，許多個人賣家和小型公司賣家往往一邊經(jīng)營自己的主業(yè)，一邊管理亞馬遜賬號？這種情況在2016年之前尤為普遍。

例如，一些物流公司一邊處理大量傳統(tǒng)外貿(mào)海運業(yè)務(wù)，一邊利用自己的貨源優(yōu)勢進(jìn)行自發(fā)貨。對于某些物流公司來說，注冊一個亞馬遜賬號并結(jié)合手頭的貨物，很快就能創(chuàng)造出一個每月銷售額達(dá)20萬美元的賬號。同樣，大型跨境電商公司的普通運營人員，白天認(rèn)真管理公司的主要賬號，晚上則通過服務(wù)商注冊新賬號，將自己多年積累的產(chǎn)品經(jīng)驗應(yīng)用到私人賬號上。

某天，他們可能會發(fā)現(xiàn)私人賬號的利潤超過了公司主賬號的提成和工資。在經(jīng)過幾個月的穩(wěn)定運營后，有些人選擇辭職，專注于經(jīng)營自己的亞馬遜業(yè)務(wù)。

隨著時間的推移和競爭的加劇，市場情況正在發(fā)生微妙的變化。前幾年，包括Wish和速賣通在內(nèi)的跨境電商平臺都是買家市場，買家的選擇相對較少。即使商品的主圖不夠吸引人，標(biāo)題有錯別字，或者需要長時間的自發(fā)貨，仍然有買家購買。

現(xiàn)在很多類目已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。買家只需輕輕一點，就能找到價格低、配送快、評價好的商品。這也反映出即使在經(jīng)濟(jì)活躍的地區(qū)如深圳，許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的增長乏力，而亞馬遜仍是一盞指引方向的明燈。

即使現(xiàn)在亞馬遜依然值得我們?nèi)ネ顿Y，但也需要我們有堅持不懈的信心。在面臨二審時，我們需要準(zhǔn)備好一套資料，如果注冊失敗，再使用第二套資料繼續(xù)申請。在上新品的過程中，我們還會遇到各種挑戰(zhàn)，只有真實的經(jīng)歷才能幫助我們成長。

推新品時，我們要有成功率的概念。如果一個產(chǎn)品失敗了，我們要有勇氣嘗試下一個產(chǎn)品，因為沒有誰能夠一次就成功。這些年我接觸到的賣家中，能夠做出業(yè)績的都是那些勇于嘗試、不怕失敗、敢于冒險的賣家。這也解釋了為什么在亞馬遜運營團(tuán)隊中，女性員工很多，但大多數(shù)老板卻是男性的原因。

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