這一切都要歸功于我的朋友Zoe，她一直鼓勵我站出來分享我的心得，讓更多的人了解跨境電商行業(yè)的運作和挑戰(zhàn)。在此，我要向她表示衷心的感謝。也要感謝那些參與今天分享交流會的所有人，你們的參與讓我收獲頗豐。今天，我將和大家分享三個方面的內(nèi)容：國內(nèi)跨境電商企業(yè)的布局、國內(nèi)跨境電商賣家的玩法以及華人參與跨境電商的機會。

關于國內(nèi)跨境電商企業(yè)的布局。從地理位置來看，國內(nèi)跨境電商賣家布局可以分為三個梯隊。第一梯隊是華東與華南地區(qū)，主要城市包括上海、杭州、廣州和深圳。這些地區(qū)之所以能聚集眾多跨境電商賣家，除了經(jīng)濟因素外，還有內(nèi)在的原因。例如上海曾是eBay中國的總部，最早一批的跨境電商賣家在此聚集；杭州被譽為電商之都，擁有眾多電商賣家，包括跨境的電商；廣州和深圳則憑借深厚的外貿(mào)底蘊和國際化地位成為重要的跨境電商中心。第二梯隊和第三梯隊的興起，則主要受沿海人力成本上升、教育資源豐富以及市場和推動等因素的影響。從跨境電商的梯度布局中，我們可以看出其發(fā)展離不開資金、物流、貨源和人才的支持。

談談國內(nèi)跨境電商賣家的玩法。根據(jù)地理位置的不同，各地區(qū)的跨境電商賣家玩法也有所差異。例如華東地區(qū)的賣家大多專注于某一類產(chǎn)品，注重精品路線；華南地區(qū)的廣州和深圳的賣家則有所不同，廣州賣家更接近華東地區(qū)的精品路線，而深圳的賣家則更傾向于鋪貨模式。這種差異主要源于不同的產(chǎn)業(yè)帶和供應鏈優(yōu)勢。華北地區(qū)的賣家則更多地采用無貨源的鋪貨模式。精品模式和鋪貨模式在公司管理重心和組織架構上也有所不同。精品模式注重選品和推廣，鋪貨模式則通過數(shù)量取勝，用概率出單。無論哪種模式，都需要精細化的運營和供應鏈管理。

我們來探討華人參與跨境電商的機會。隨著跨境電商行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的海歸選擇回國創(chuàng)業(yè)。華人的優(yōu)勢在于身在當?shù)兀私猱數(shù)氐南M趨勢，前期投入少。隨著政策的支持和海外市場的拓展，華人以賣家的身份切入跨境電商行業(yè)是比較可行的方式。若能夠通過自身資源為跨境電商的賣家提供配套服務，如稅務、法務咨詢和海外倉等，將會是一個更大的前景市場。

問：關于沃爾瑪在中國招商的事，京東作為協(xié)辦方參與?，F(xiàn)在京東在海外跟沃爾瑪展開戰(zhàn)略合作，聽說雙方因1號店結(jié)緣，京東去年還投資了云倉技術。您對京東的海外布局有何看法？

答：京東的海外布局發(fā)展并不算順利，雖然京東國際在海外運營多年，但始終沒有達到預期目標。與沃爾瑪?shù)暮献饕约巴顿Y云倉技術更多是京東探索海外市場發(fā)展模式的一種嘗試。通過與沃爾瑪?shù)摹暗曛械辍蹦Ｊ胶献?，京東國際以入駐沃爾瑪平臺的方式整合資源，積極開拓海外市場。這種合作旨在更好地整合國內(nèi)供應鏈資源，實現(xiàn)雙贏。

問：我是一名來自澳洲的小賣家，目前尚未使用軟件管理電商平臺。我們計劃后期開拓加拿大市場并需要備貨到加拿大，請問易倉軟件是否支持此類操作？對于小賣家而言，易倉軟件能提供哪些幫助？

答：易倉軟件在跨境電商領域擁有豐富的軟件服務經(jīng)驗，具備強大的ERP系統(tǒng)、TMS物流管理系統(tǒng)、WMS海外倉管理系統(tǒng)以及M2B跨境分銷系統(tǒng)等功能。對于賣家想要拓展不同國家市場并備貨到不同國家的需求，易倉可以快速精準地匹配海外倉資源，實現(xiàn)庫存同步和訂單快速處理。無論賣家規(guī)模大小，隨著業(yè)務的發(fā)展，ERP系統(tǒng)的應用是必不可少的。因為隨著組織架構和公司規(guī)模的擴大，通過簡單的Excel管理很難有效管控企業(yè)運營。

問：您提到易倉軟件在財務方面對賣家的支持，那么在關稅核算方面是否也能進行有效支持？數(shù)據(jù)能否同步獲??？我們作為深耕東南亞的物流商，一直面臨關稅數(shù)據(jù)的問題，希望了解易倉是否有更好的解決方案？

答：關于關稅核算方面，目前易倉ERP需要手動添加關稅數(shù)據(jù)。因為各國的關稅政策不同，要同步獲取實時數(shù)據(jù)需要與當?shù)氐南到y(tǒng)進行對接，這是一個比較復雜且難以實現(xiàn)的過程。特別是東南亞地區(qū)的關稅政策相對歐美更為復雜多變，波動性較大。比如中國貨物托運到東南亞時常經(jīng)過越南，受中美貿(mào)易戰(zhàn)影響以及越南的特殊進口政策導致運輸時間延長。針對這種情況，易倉也在不斷探索更高效的解決方案。建議賣家密切關注各國政策動態(tài)，以便及時調(diào)整策略。

（來源：跨境電商行業(yè)觀察）

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