在東南亞的六個(gè)國家中，TikTok的滲透率已超越一定閾值，尤其越南更是突破了45%?？缇硸|南亞市場的GMV實(shí)現(xiàn)了月均超過90%的增長。TikTok Shop的加入為東南亞電商市場注入了新的活力。

TikTok入駐準(zhǔn)備事項(xiàng)：

想要成功入駐TikTok本土店，需滿足以下條件：

1. 擁有合法身份信息或完整的營業(yè)執(zhí)照。

2. 產(chǎn)品需符合當(dāng)?shù)爻隹谝?guī)定和平臺(tái)管理規(guī)定（各目標(biāo)區(qū)域有所差異，詳情可查看TikTok shop官網(wǎng)規(guī)則中心）。

入駐所需材料包括：

1. 本地人身份證/公司營業(yè)執(zhí)照。

2. 本地手機(jī)號(hào)。

3. 本地郵箱地址。

4. 本地銀行卡信息。

若想更深入了解入駐流程和注意事項(xiàng)，推薦咨詢海外跨境服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)商——壹云匯（www.）。他們專注于一站式跨境貿(mào)易服務(wù)，包括TikTok開店、收款、海外倉等服務(wù)。

TikTok Shop的崛起與優(yōu)勢

自2024年開始，TikTok Shop已成為業(yè)界焦點(diǎn)，特別是在美國市場。其天然流量優(yōu)勢吸引了大量電商賣家。龐大的活躍用戶群意味著源源不斷的潛在消費(fèi)者。對于電商賣家而言，現(xiàn)在正是搭上TikTok快車的良機(jī)。

TikTok本土小店運(yùn)營指南：

要運(yùn)營好TikTok本土小店，首先要了解其運(yùn)營規(guī)則。包括非活躍賣家規(guī)則、內(nèi)容規(guī)則、時(shí)效規(guī)定、評(píng)價(jià)規(guī)則等。提供了一系列實(shí)際操作的步驟，如編輯店鋪信息、產(chǎn)品采集與上架、利用達(dá)人帶貨、店群玩法等策略。

對于剛剛踏入東南亞市場的賣家，了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂腿菏顷P(guān)鍵。本篇也將提供關(guān)于東南亞市場SWOT分析的建議，幫助賣家更好地把握市場機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

東南亞市場SWOT分析簡述：

優(yōu)勢（S）:

1. 電商平臺(tái)日益完善，為電商介入提供了空間。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大，為商品供應(yīng)提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

劣勢（W）:

1. 經(jīng)濟(jì)水平在東南亞各國存在差異，對市場開拓帶來挑戰(zhàn)。

2. 文化差異導(dǎo)致產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣的差異，增加了市場進(jìn)入的難度。

機(jī)會(huì)（O）:

1. 東南亞人口紅利及逐漸擴(kuò)大的市場需求，為企業(yè)提供了發(fā)展機(jī)遇。

綜合來看，TikTok在東南亞市場的表現(xiàn)強(qiáng)勁，為電商賣家?guī)砹诵碌纳虣C(jī)。入駐TikTok本土店需要充分準(zhǔn)備，并了解當(dāng)?shù)氐氖袌龊涂腿?。通過SWOT分析，賣家可以更清晰地把握東南亞市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，制定合適的市場策略。東南亞市場分析報(bào)告及電商策略建議

近期，由谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告指出，的催化作用使得東南亞這個(gè)擁有6.7億人口的區(qū)域成為跨境電商的新藍(lán)海。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV在2020年已達(dá)到1000億美元，預(yù)計(jì)到2025年將突破3000億美元。

一、市場概況與機(jī)遇

國內(nèi)扶持政策不斷出臺(tái)并落地實(shí)施，為跨境電商發(fā)展提供了強(qiáng)大的支持。在此背景下，東南亞市場把握住了機(jī)遇，成為新興且增長潛力巨大的海外貿(mào)易市場。尤其是受到“一帶一路”政策和中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動(dòng)的影響，東南亞的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，人口紅利及電商平臺(tái)和配套設(shè)施建設(shè)的相對初期狀態(tài)使其成為全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場之一。

東南亞市場也存在一些挑戰(zhàn)：

1. 基礎(chǔ)建設(shè)欠發(fā)達(dá)：與歐美市場相比，東南亞國家在電力、鐵路、公路、港口等方面仍存在較大不足，物流壓力較大。

2. 政策變化的不確定性：跨境電商易受各種政策變化的影響，包括但不限于跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場國家的管理政策以及匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日

針對不同民族節(jié)日進(jìn)行營銷重點(diǎn)規(guī)劃，可以幫助商家更好地把握營銷節(jié)奏。除了各國的國慶日、紀(jì)念日外，東南亞各國還擁有豐富多樣的傳統(tǒng)節(jié)日，如泰國的宋干節(jié)/潑水節(jié)、印尼的大寶森節(jié)等。商家可以根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)進(jìn)行有針對性的營銷活動(dòng)。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在東南亞市場中，印尼是一個(gè)重要的電商市場。由于東南亞人民的購買力相對較低，選品時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱賣商品的價(jià)格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。需求較為旺盛的類別包括3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎；在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價(jià)的手機(jī)及配件銷量較好；在美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜等銷量可觀；口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食等食品類商品也受歡迎。

四、總結(jié)與建議

基于以上分析，為賣家提供以下入場建議和指南：

1. 關(guān)注東南亞市場的發(fā)展趨勢和機(jī)遇，充分利用國內(nèi)扶持政策。

2. 根據(jù)不同國家的節(jié)日特點(diǎn)進(jìn)行有針對性的營銷活動(dòng)。

3. 在選品時(shí)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品，關(guān)注3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用等熱門類別。

4. 注意物流壓力和政策變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的訊息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！