3招教你備戰(zhàn)速賣通雙11！
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雙11對(duì)于我們來說，意味著什么？有些人會(huì)想到快速賺錢和高銷售額，但從一個(gè)中小賣家的視角來看，雙11更是一次全面提升店鋪的絕佳機(jī)會(huì)。
一、打造爆款群，引流全局
對(duì)于資源有限的中小賣家來說，要想在雙11脫穎而出，單品突破是關(guān)鍵。通過打造爆款群，帶動(dòng)全店銷售。如何操作？不僅要打造爆款，還要確保主推款銷量穩(wěn)定，通過關(guān)聯(lián)帶動(dòng)分流。除此之外，提高客戶滿意度也很重要。怎么提高？產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，物流速度要快，購(gòu)物體驗(yàn)要良好，客服回應(yīng)要及時(shí)且態(tài)度要好，贈(zèng)品也要讓人驚喜。
二、拆分銷售目標(biāo)，針對(duì)性轉(zhuǎn)化
在雙11期間，提高銷售額的關(guān)鍵是提高“支付轉(zhuǎn)化率”。要想提高店鋪的支付轉(zhuǎn)化率，首先要提高具體商品的支付轉(zhuǎn)化率。我們需要拆分銷售目標(biāo)，針對(duì)性地進(jìn)行轉(zhuǎn)化。這涉及到營(yíng)業(yè)額的三要素：客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、訪客數(shù)。我們可以把目標(biāo)拆分到每個(gè)流量中，通過優(yōu)化店鋪、產(chǎn)品和提升服務(wù)來獲取免費(fèi)流量；付費(fèi)流量方面，可以選擇直通車引流。郵件營(yíng)銷和優(yōu)惠券也是促進(jìn)收藏加購(gòu)支付的有力手段。
三、物流備貨的秘訣
跨境電商的物流是最大痛點(diǎn)。物流價(jià)格一般遵循空運(yùn) > 陸運(yùn) > 海運(yùn)的規(guī)律。為了節(jié)省成本，如果時(shí)間允許，選擇海運(yùn)是最經(jīng)濟(jì)的。現(xiàn)在各大物流公司都有針對(duì)跨境電商的業(yè)務(wù)，比如全球速賣通官方無憂物流、中國(guó)國(guó)際e郵寶和天天快遞等。提前規(guī)劃、提前物流備貨，才能更有底氣應(yīng)對(duì)雙11。
雙11只是提高銷售額的一種方式，真正重要的是從產(chǎn)品和服務(wù)出發(fā)去做產(chǎn)品和客戶。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！
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