我：真的不知道如何下手

作為外貿(mào)人的你，是不是同樣覺(jué)得太難了？沒(méi)關(guān)系，我們先不要完美主義，至少敢想吧！我們來(lái)自我回答以下3個(gè)問(wèn)題：

Q1.直播有滿分或合格線嗎？

Q2.直播對(duì)我的業(yè)績(jī)有負(fù)面作用嗎？

Q3.直播需要準(zhǔn)備什么？

第一步：模仿

我們先采購(gòu)和布置硬件，請(qǐng)Ctr+C這張圖片：

第二步：采購(gòu)物料清單

燈光。包括補(bǔ)光燈、美顏燈等。

電腦。

手機(jī)支架。

充電設(shè)備。

手機(jī)2部。一部是直播手機(jī)，另外一部用于“看留言區(qū)互動(dòng)評(píng)論”。

直播背景墻。

產(chǎn)品陳列。

直播道具。包括公司、公司產(chǎn)品彩頁(yè)、產(chǎn)品、測(cè)試差評(píng)的道具、KT板（公司Logo, Slogan，廣告牌）等。

軟件。

提詞器。

A4白紙和大頭粗筆。

第三步：直播團(tuán)隊(duì)分工

主播（一般2人組合比較好）

客服

攝像

場(chǎng)控

助理

吉祥物

第四步：角色定位

顏值擔(dān)當(dāng)（主播A）

知識(shí)擔(dān)當(dāng)（主播B）

快樂(lè)擔(dān)當(dāng)（吉祥物）

第五步：直播流程規(guī)劃

第六步：直播腳本+演練

第1次直播要有合理的、清晰的目標(biāo)，不一定是極致的目標(biāo)，因?yàn)橹辈バЧ苤朴诤芏鄺l件。直播腳本一定是紙質(zhì)版打印好的，就像劇本一樣。一個(gè)好的直播腳本要用【時(shí)間線】貫穿以下3個(gè)要素：

1. 人。顏值擔(dān)當(dāng)、知識(shí)擔(dān)當(dāng)、快樂(lè)擔(dān)當(dāng)?shù)某鰣?chǎng)順序。

2. 貨。需要展示的產(chǎn)品，以及口播話術(shù)介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)惠措施、促銷(xiāo)信息。

3. 場(chǎng)。直播背景墻、直播道具的切換，充分現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。

第七步：預(yù)熱引流

預(yù)熱引流分為2個(gè)階段：直播一個(gè)月前、直播一周前。

1. 直播一個(gè)月前：通過(guò)Canva制作直播預(yù)告的海報(bào)。

2. 直播一周前：直播平臺(tái)上創(chuàng)建直播預(yù)告短片。

最重要的是，我們分發(fā)直播預(yù)告海報(bào)的渠道要充分。投放可以面向4個(gè)渠道流量：

直播平臺(tái)

SNS平臺(tái)（包括Facebook, LinkedIn, TikTok, Instagram等）

潛在客戶

老客戶

第八步：直播復(fù)盤(pán)

關(guān)鍵指標(biāo)可以從下面選擇：

觀看人數(shù)隨時(shí)間的變化

直播瀏覽人數(shù)

粉絲數(shù)增量

訪客數(shù)增量

詢盤(pán)數(shù)增量

點(diǎn)贊數(shù)

評(píng)論數(shù)

產(chǎn)品目錄下載次數(shù)

直播評(píng)論區(qū)留言（社交資產(chǎn)）

24h-48h-周數(shù)據(jù)對(duì)比（確定直播效果）

數(shù)據(jù)來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)