我：真的不知道如何下手

作為外貿人的你，是不是同樣覺得太難了？沒關系，我們先不要完美主義，至少敢想吧！我們來自我回答以下3個問題：

Q1.直播有滿分或合格線嗎？

Q2.直播對我的業(yè)績有負面作用嗎？

Q3.直播需要準備什么？

第一步：模仿

我們先采購和布置硬件，請Ctr+C這張圖片：

第二步：采購物料清單

燈光。包括補光燈、美顏燈等。

電腦。

手機支架。

充電設備。

手機2部。一部是直播手機，另外一部用于“看留言區(qū)互動評論”。

直播背景墻。

產品陳列。

直播道具。包括公司、公司產品彩頁、產品、測試差評的道具、KT板（公司Logo, Slogan，廣告牌）等。

軟件。

提詞器。

A4白紙和大頭粗筆。

第三步：直播團隊分工

主播（一般2人組合比較好）

客服

攝像

場控

助理

吉祥物

第四步：角色定位

顏值擔當（主播A）

知識擔當（主播B）

快樂擔當（吉祥物）

第五步：直播流程規(guī)劃

第六步：直播腳本+演練

第1次直播要有合理的、清晰的目標，不一定是極致的目標，因為直播效果受制于很多條件。直播腳本一定是紙質版打印好的，就像劇本一樣。一個好的直播腳本要用【時間線】貫穿以下3個要素：

1. 人。顏值擔當、知識擔當、快樂擔當的出場順序。

2. 貨。需要展示的產品，以及口播話術介紹產品的賣點、優(yōu)惠措施、促銷信息。

3. 場。直播背景墻、直播道具的切換，充分現場營造產品的使用場景。

第七步：預熱引流

預熱引流分為2個階段：直播一個月前、直播一周前。

1. 直播一個月前：通過Canva制作直播預告的海報。

2. 直播一周前：直播平臺上創(chuàng)建直播預告短片。

最重要的是，我們分發(fā)直播預告海報的渠道要充分。投放可以面向4個渠道流量：

直播平臺

SNS平臺（包括Facebook, LinkedIn, TikTok, Instagram等）

潛在客戶

老客戶

第八步：直播復盤

關鍵指標可以從下面選擇：

觀看人數隨時間的變化

直播瀏覽人數

粉絲數增量

訪客數增量

詢盤數增量

點贊數

評論數

產品目錄下載次數

直播評論區(qū)留言（社交資產）

24h-48h-周數據對比（確定直播效果）

數據來源：風口星網