中國是全球最大的眼鏡及其相關(guān)產(chǎn)品出口國之一，每年有大量眼鏡、鏡片及相關(guān)配件出口到海外。盡管我國的眼鏡品牌眾多，但真正能夠走出國門、獲得國際認(rèn)可的品牌仍然較少。大部分眼鏡品牌只能被貼上“洋牌”，價格瞬間翻倍甚至更多，品牌溢價能力有待提升。

全球眼鏡市場仍然保持著強(qiáng)勁的增長勢頭。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2023年，眼鏡市場的收入將達(dá)到1415億美元，且預(yù)計每年將以4.37%的速度增長。眼鏡鏡片是市場最大的細(xì)分市場，預(yù)計到2023年市場規(guī)模將達(dá)到近600億美元。

在這樣的大背景下，中國賣家如何打破“有類無品”的尷尬局面？其中一個典型的例子是ZEELOOL這家眼鏡品牌獨(dú)立站。自創(chuàng)立以來，ZEELOOL憑借其高效的供應(yīng)鏈和獨(dú)特的運(yùn)營模式，在短短幾年內(nèi)就取得了令人矚目的成績。

ZEELOOL的運(yùn)營主體是小魔獸數(shù)字科技（鄭州）有限公司，從北美市場起步，其業(yè)務(wù)已覆蓋超過150個國家和地區(qū)，擁有超過500萬的全球累計用戶。其獨(dú)特的銷售模式以獨(dú)立站為主，砍掉了中間商環(huán)節(jié)，提供選購、配鏡、售后等一站式服務(wù)。其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系確保了產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨速度。ZEELOOL還通過本地化營銷戰(zhàn)略，了解并滿足當(dāng)?shù)赜脩舻钠煤托枨?，使其在競爭中占?jù)優(yōu)勢。其產(chǎn)品種類豐富、設(shè)計時尚、價格適中且耐用性強(qiáng)，這使得ZEELOOL在海外眼鏡品牌中脫穎而出。

ZEELOOL在Facebook上不僅僅發(fā)布了紅人的產(chǎn)品試戴圖片和視頻，還通過各種限時折扣、優(yōu)惠券等活動吸引用戶互動。品牌還積極開通直播功能，近期Molly觀看了一場長達(dá)1小時40分的直播，主播來自中國，英語流利，與粉絲互動良好，形式與國內(nèi)直播帶貨類似。

不僅如此，ZEELOOL還開設(shè)了3個小組，旨在增強(qiáng)用戶與品牌之間的互動，建立自己的私域，培養(yǎng)忠實的用戶群體，加強(qiáng)用戶與品牌之間的黏性，及時獲取用戶的反饋和喜好。在Facebook廣告方面，ZEELOOL也投入了大量資源，投放了2000條廣告，直接引流至品牌站點(diǎn)?？梢?，F(xiàn)acebook在社交媒體的流量中占據(jù)了品牌的絕大部分。

在TikTok渠道上，ZEELOOL也表現(xiàn)出色，已經(jīng)積累了90.3萬的粉絲，點(diǎn)贊量超過百萬。其兩個話題標(biāo)簽#zeelooleyewear和#zeelool更是分別達(dá)到了驚人的59.1M和71.8M，為品牌帶來了巨大的曝光度。

值得一提的是，百萬級紅人kaylieleass也為ZEELOOL制作了產(chǎn)品推廣視頻，播放量高達(dá)180w。品牌在Instagram、YouTube、Pinterest等平臺上也開設(shè)了官方賬號，不斷輸出與品牌相關(guān)的產(chǎn)品內(nèi)容，以此刺激潛在用戶，提升品牌在海外的影響力。

（圖文來源：kaylieleass TikTok賬號）

（來源：Molly談獨(dú)立站）

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