跨境電商之路并非一帆風(fēng)順。近期，許多速賣通賣家抱怨訂單量持續(xù)下滑，形勢(shì)嚴(yán)峻。針對(duì)訂單量下滑的問(wèn)題，主要原因可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1. 寶貝數(shù)量較少，曝光度不足。為了改善這一情況，首要任務(wù)是立即發(fā)布更多寶貝。可以利用“全店鋪打折”工具迅速提升曝光率。

2. 平均曝光量較低。為了提高寶貝的曝光，賣家可以優(yōu)化寶貝標(biāo)題和關(guān)鍵詞，以提升搜索排序。利用數(shù)據(jù)縱橫的“搜索詞分析”工具，研究買家熱搜、飆升及零少結(jié)果關(guān)鍵詞，進(jìn)一步優(yōu)化寶貝標(biāo)題。

3. 瀏覽總量較低。買家主要通過(guò)以下方式瀏覽寶貝：

(1) 通過(guò)類目或關(guān)鍵詞搜索找到寶貝列表。在寶貝列表中，價(jià)格和圖片是決定買家是否瀏覽的關(guān)鍵因素。賣家可以通過(guò)“限時(shí)限量折扣”在寶貝列表中吸引買家點(diǎn)擊瀏覽。

(2) 通過(guò)寶貝詳情頁(yè)面的“關(guān)聯(lián)寶貝”推薦引導(dǎo)買家。在寶貝中插入適量的關(guān)聯(lián)寶貝，當(dāng)買家對(duì)正在瀏覽的寶貝不滿意時(shí)，可以引導(dǎo)他們?yōu)g覽其他感興趣的寶貝，避免買家流失。

(3) 通過(guò)訪問(wèn)賣家店鋪查找寶貝。賣家可以利用店鋪橫幅、寶貝分組、首頁(yè)欄目等做好導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，方便買家輕松查找想要的寶貝。將打折活動(dòng)的寶貝放在首頁(yè)，可以大大提高買家的購(gòu)買率。

4. 針對(duì)平均瀏覽量較低的問(wèn)題，賣家需要更精細(xì)地優(yōu)化寶貝。在數(shù)據(jù)縱橫的店鋪分析中，找到瀏覽量高的寶貝，檢查其價(jià)格和詳細(xì)描述，進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)于瀏覽量低但有一定吸引力的寶貝，重點(diǎn)優(yōu)化標(biāo)題和關(guān)鍵詞，提升排序和曝光。

5. 對(duì)于瀏覽不付款的問(wèn)題，可能是價(jià)格問(wèn)題。建議使用限時(shí)限量折扣和店鋪優(yōu)惠券刺激買家下單。

若想真正掌握速賣通運(yùn)營(yíng)的核心技術(shù)，需要學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)不止上述內(nèi)容。推薦參加速賣通運(yùn)營(yíng)的直播課程，了解更多的運(yùn)營(yíng)技巧和經(jīng)驗(yàn)。

直播主題：速賣通運(yùn)營(yíng)的自我修養(yǎng)。

直播時(shí)間：7月6日20:00。

直播講師：李志超，擁有十年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，自2011年入駐速賣通，經(jīng)歷其野蠻成長(zhǎng)到品牌化的全過(guò)程。其授課風(fēng)格注重實(shí)操和實(shí)效。

直播要點(diǎn)包括運(yùn)營(yíng)人員必備表格模板、表格模板在直通車中的運(yùn)用、營(yíng)銷郵件的發(fā)送等。

購(gòu)買須知：課程回放將在直播后第二天10:00前放出，可在風(fēng)口星網(wǎng)官網(wǎng)、APP及雨課直播頻道觀看回顧視頻。添加雨課直播顧問(wèn)linda了解詳情。