最近，許多亞馬遜賣家都在抱怨倉(cāng)庫(kù)排倉(cāng)難、上架慢、SKU數(shù)量對(duì)不上、斷貨等問(wèn)題。即便到了7月，這些問(wèn)題依然是賣家的“痛處”。

爆倉(cāng)恐進(jìn)入惡性循環(huán)，亞馬遜倉(cāng)庫(kù)到底是如何分配的？

據(jù)悉，由于海外網(wǎng)購(gòu)需求上漲，賣家不斷加大補(bǔ)貨力度。因此不僅導(dǎo)致貨量激增，而且呈現(xiàn)賣家聚集的情況。

“大部分倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)在很難預(yù)約，即便預(yù)約時(shí)間到了也會(huì)被亞馬遜往后推遲。目前已有幾個(gè)Listing斷貨幾周了?！蹦硜嗰R遜美國(guó)站賣家無(wú)奈表示。

截止當(dāng)前，亞馬遜美國(guó)ONT8、Clt2、FTW1、SMF3、SDF8、CHA2、MDW2、IND9、LAX9這幾個(gè)熱門(mén)倉(cāng)庫(kù)，以及日本關(guān)西KIX1、KIX2、KIX3、NGO2、TFP3；關(guān)東FSZ1、TPF6倉(cāng)庫(kù)爆倉(cāng)仍在繼續(xù)，歐洲站的一些賣家也吐槽歐洲倉(cāng)庫(kù)告急，還在等待預(yù)約。

業(yè)內(nèi)人士指出：“因亞馬遜倉(cāng)庫(kù)人手不足，一方面沒(méi)辦法提柜，另一方面?zhèn)}庫(kù)擁堵貨物進(jìn)不了倉(cāng)庫(kù)，無(wú)法上架。爆倉(cāng)恐進(jìn)入惡性循環(huán)，如恢復(fù)正常水平也仍需要一段時(shí)間?！?/p>

對(duì)此，風(fēng)口星網(wǎng)亞馬遜觀察員不求人表示，亞馬遜是自動(dòng)分配倉(cāng)庫(kù)的，賣家無(wú)法自主選擇。

不過(guò)亞馬遜分倉(cāng)是根據(jù)倉(cāng)庫(kù)的設(shè)施條件、氣溫等因素，及賣家產(chǎn)品特性，將各品類產(chǎn)品分配到最適合的FBA倉(cāng)庫(kù)，以此達(dá)到合理利用倉(cāng)儲(chǔ)、防止庫(kù)存出現(xiàn)爆滿或空置的兩極分化情況。

賣家如何避開(kāi)“死亡倉(cāng)庫(kù)”？

針對(duì)亞馬遜分倉(cāng)原理，賣家如何盡可能避開(kāi)爆倉(cāng)嚴(yán)重的“死亡倉(cāng)庫(kù)”？

不求人提出了幾個(gè)建議供賣家參考：

1. 修改發(fā)貨地址。一般情況下，一些賣家為了“蹭”網(wǎng)紅倉(cāng)庫(kù)，例如ONT8、FTW1、CLT2，會(huì)使用該辦法。現(xiàn)在，賣家也可以嘗試將發(fā)貨地址改為與其想要倉(cāng)庫(kù)的較近地址，亞馬遜系統(tǒng)可能就會(huì)分配到你想要的倉(cāng)庫(kù)。

2. 刪除貨件，重新建貨件。刪除貨件過(guò)多也許會(huì)出現(xiàn)副作用，進(jìn)而影響倉(cāng)庫(kù)績(jī)效，不建議多次嘗試。

3. 可發(fā)大貨件冷門(mén)倉(cāng)庫(kù)。如果是新品，可嘗試把產(chǎn)品尺寸填成大貨件尺寸，然后貨物會(huì)分配到大貨件倉(cāng)庫(kù)。

4. 選擇第三方海外倉(cāng)。賣家還可先將貨物發(fā)往第三方海外倉(cāng)，等FBA倉(cāng)庫(kù)恢復(fù)水平后，再將貨物調(diào)至FBA。

通常情況下，美西倉(cāng)庫(kù)上架普遍比美東倉(cāng)庫(kù)比較慢，可首選分倉(cāng)到美東。如果貨物超14天仍未上架，提供貨代給的簽收單等證據(jù)，開(kāi)CASE處理。

斷貨多日再上架，賣家如何恢復(fù)Listing？

對(duì)于已經(jīng)斷貨，造成影響的賣家，又該如何恢復(fù)Listing銷量及權(quán)重呢？

風(fēng)口星網(wǎng)觀察員天石也分享了幾點(diǎn)建議：

1.站外推廣。尋找適合該產(chǎn)品的網(wǎng)紅、Deal網(wǎng)站等，做一些站外推廣。需注意的是，做站外推廣是為了快速獲取流量及沖刺榜單排名，因此折扣設(shè)置尤為關(guān)鍵。適當(dāng)設(shè)置折扣，保證折扣后的售價(jià)是歷史最低價(jià)，具體折扣根據(jù)你的目標(biāo)排名及渠道的選擇而定。

2.PPC廣告。站外推廣后，如想長(zhǎng)期維持Listing排名,可增加PPC廣告預(yù)算關(guān)鍵詞的出價(jià)，加大Listing曝光率。基于Coupon促銷搭建層級(jí)，逐層遞減Coupon優(yōu)惠幅度，保證Coupon時(shí)間的銜接。

3.搜索流量。對(duì)比當(dāng)前Listing的主推詞、流量詞排名與斷貨之前的自然排名位置，將降權(quán)嚴(yán)重的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

具體操作可參考：先將所有降權(quán)嚴(yán)重的關(guān)鍵詞收集起來(lái)，分析每個(gè)降權(quán)嚴(yán)重的關(guān)鍵詞排名在你前面的產(chǎn)品信息，根據(jù)自己listing情況找出突破口，盡量先找難度小的1-2個(gè)關(guān)鍵詞做為突破口。通過(guò)加購(gòu)收藏、廣告卡位等手段恢復(fù)關(guān)鍵詞排名。待這幾個(gè)詞排名穩(wěn)定后再挑選其他詞，依次循環(huán)推廣。