2025年跨境電商旺季觀(guān)察：亂象與思考

2025年的這個(gè)冬天寒意襲人，深圳也在昨天開(kāi)啟了降溫模式，賣(mài)家們迅速?gòu)南奶斓亩绦溥^(guò)渡到冬天的毛衣季節(jié)。與此同時(shí)，其他城市紛紛下起大雪。1月份向來(lái)被視為跨境電商的小旺季，業(yè)內(nèi)一片熱鬧景象，各種動(dòng)作不斷。

亞馬遜作為美系公司，行事風(fēng)格較為低調(diào)，不會(huì)對(duì)外公布過(guò)多信息。然而跨境電商行業(yè)存在連鎖反應(yīng)，從與賣(mài)家合作緊密的物流和工廠(chǎng)端便能察覺(jué)到一些端倪。物流作為行業(yè)的前置信息，其發(fā)貨量呈現(xiàn)出穩(wěn)步增加的態(tài)勢(shì)，不過(guò)增加的部分主要集中在大賣(mài)的自發(fā)貨和FBA海運(yùn)補(bǔ)貨數(shù)量上。

有一家與我合作的工廠(chǎng)，為460多個(gè)亞馬遜小B賣(mài)家供貨。去年工廠(chǎng)的銷(xiāo)量隨著這460個(gè)賣(mài)家普遍增長(zhǎng)，可今年情況有所不同。工廠(chǎng)銷(xiāo)量基本未變，頭部的50多家大賣(mài)在旺季訂單暴增，而300多家小賣(mài)家沒(méi)有銷(xiāo)量增長(zhǎng)，剩下100多家更是在今年7月之前就不再進(jìn)貨，這意味著他們所經(jīng)營(yíng)的相關(guān)產(chǎn)品面臨困境。

亞馬遜流量逐年遞增，關(guān)鍵在于listing排名是否在6000名以?xún)?nèi)，美國(guó)站大類(lèi)目6000名是個(gè)重要分水嶺，這也是亞馬遜考核第三方賣(mài)家listing質(zhì)量?jī)?yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。

做什么產(chǎn)品往往決定了能否參與第四季度的大流量盛宴?？缇畴娚讨挟a(chǎn)品是核心機(jī)密，各公司都不會(huì)輕易透露自身產(chǎn)品信息。但總有一些中國(guó)賣(mài)家，為了利益不擇手段。比如有6個(gè)人分別去6家不同的亞馬遜公司上班，將公司銷(xiāo)量好的listing信息，包括UPC、圖片等全部拿走，然后上架到自己店鋪，直接復(fù)制爆款產(chǎn)品。甚至還有人白天上班，晚上跟賣(mài)老東家的熱銷(xiāo)listing，這種“老東家選品法”毫無(wú)職業(yè)道德可言。

如今做跨境電商，如亞馬遜、wish等平臺(tái)，初衷是憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和售后服務(wù)，在平臺(tái)發(fā)展期賺取合理利潤(rùn)。但今年賣(mài)家增多，惡意跟賣(mài)、刷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差評(píng)等行為屢見(jiàn)不鮮，現(xiàn)在又出現(xiàn)直接非法獲取其他公司商業(yè)信息的情況。這種行為在美國(guó)是會(huì)引發(fā)法律糾紛的，輕則面臨巨額賠償，重則可能會(huì)被抓起來(lái)。（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）