跨境電商企業(yè)“用人難”、“招工難”的現(xiàn)象已成為常態(tài)，尤其是中高端人才，“一將難求”。和亞馬遜運營崗位需求降低、薪資下滑不同，獵頭顧問這一崗位持續(xù)向上，成了當(dāng)下一些人的轉(zhuǎn)行方向，有的運營利用自身資源轉(zhuǎn)行做起了跨境電商獵頭。

獵頭，即發(fā)現(xiàn)、追綜、評價和甄選高級人才，在國外是一種十分流行的人才招聘方式，獵頭服務(wù)已成為企業(yè)求取高級人才的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產(chǎn)業(yè)。并且，一批專注于跨境電商人才資源服務(wù)的獵頭公司近幾年也陸續(xù)出現(xiàn)，并吸引了一批行業(yè)人才進(jìn)入。

跨境獵頭需求有多大？

在跨境電商行業(yè)，用獵頭的企業(yè)多嗎？這是近日一位資深賣家發(fā)出的疑問，在其看來，當(dāng)內(nèi)部人才培養(yǎng)緩慢、新項目開展急需帶隊者或者企業(yè)自身對人才招聘了解不足、招聘受阻時，通過獵頭來獲得人才推薦最終遇到匹配的人才，或許是許多跨境企業(yè)負(fù)責(zé)人都曾經(jīng)思考過的。

通過獵頭去挖掘人才，對于急需人才的跨境電商企業(yè)無疑是事半功倍的選擇。不少賣家認(rèn)為，會通過獵頭挖人才的，除非是一些大品牌或垂直大賣，缺乏管理型人才或者是垂直專業(yè)人才，會通過獵頭進(jìn)行招聘。例如，據(jù)獵頭透露，拼多多在跨境項目的籌備階段，到處挖掘人才，在薪資待遇上，拼多多開出了十分誘人的條件，獵頭在其中發(fā)揮了不少作用。

一位獵頭表示，在跨境電商行業(yè)，會選擇獵頭服務(wù)的一般是規(guī)模較大的跨境企業(yè)，他此前就幫助某大賣完成了整個跨境電商項目團(tuán)隊的招聘。據(jù)其分析，特別是在如今大環(huán)境不景氣的情況下，招聘量下滑，跨境電商行業(yè)的中高端人才考慮風(fēng)險不會輕易跳槽，流動性降低，一些急需人才的企業(yè)更有意愿通過獵頭去挖掘人才。據(jù)職友集數(shù)據(jù)顯示，2022年9月招聘職位量對比去年同期下降了74%，企業(yè)招聘需求減少。

另一位跨境電商獵頭服務(wù)企業(yè)負(fù)責(zé)人對風(fēng)口星跨境表示，以他的感知，今年來自跨境企業(yè)的獵頭服務(wù)需求從量上雖然不能和去年相比，但需求還是挺多，與此企業(yè)和候選人的選擇要求都提升了很多，說明人才流動趨于謹(jǐn)慎。

運營轉(zhuǎn)行做獵頭

劉穎（化名）從事亞馬遜運營近4年，一直做精品方向，在美國和歐洲站點均有爆款經(jīng)驗，用她的話說，業(yè)績最好的時候，一個人頂部門一半人。但即便如此，對于這份依賴平臺、重資產(chǎn)且吃青春飯的工作，她依然感覺到迷茫，在亞馬遜運營的整體招聘量急劇下滑的情況下，她在尋找新的出路，而獵頭成了她的一個方向。

她從一些朋友了解到的情況是，獵頭屬于咨詢服務(wù)行業(yè)，是顧問式銷售，同樣有KPI考核。但獵頭行業(yè)對于新人比較友好，對于擁有一定人才資源和行業(yè)積累的人來說，更容易入行。獵頭公司一般喜歡其他行業(yè)的人才轉(zhuǎn)到這個行業(yè)去。新人一般都有l(wèi)eader“一對一帶教”，具有一定規(guī)模的獵頭公司，還會有系統(tǒng)的培訓(xùn)。

對此，江蘇一位跨境電商企業(yè)高管告訴風(fēng)口星跨境，去年公司招一位經(jīng)理人時曾聯(lián)系過獵頭公司，安排與他們對接的人就是一位從亞馬遜轉(zhuǎn)行過去的獵頭顧問。

另一位賣家表示，據(jù)他所知，不少獵頭都是曾經(jīng)接觸過跨境電商行業(yè)的人，特別是在這兩年，跨境行業(yè)受到各種沖擊，轉(zhuǎn)行去做獵頭的運營比比皆是?！盁o論是平臺、支付公司、還是服務(wù)商，每個項目需要什么樣的人才，有實操經(jīng)驗的人最為清楚，跨境運營轉(zhuǎn)行做獵頭也確實合適。轉(zhuǎn)行難度不大，能快速幫做亞馬遜的公司物色人才。”

月薪能達(dá)4萬

據(jù)風(fēng)口星跨境了解，獵頭的工作性質(zhì)，70%是銷售，30%是咨詢，薪資構(gòu)成基本上是底薪+提成。從某招聘軟件上看，獵頭顧問的底薪基本在4K—6K，資深顧問的底薪則在7-12k。提成主要靠回款，一般是回款的20-30%甚至更高。以某大賣招聘的運營主管為例，薪資在15-30k，一旦獵頭顧問幫助大賣招聘到合適的人才，獵頭顧問就可以得到3-6萬的回款，當(dāng)月薪資基本就能超過4萬。

一位跨境賣家曬出的一家跨境電商獵頭收費標(biāo)準(zhǔn)顯示，收費價格確實不低，最低收費是3萬/人。職位級別不同，收費標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。年薪在50萬以內(nèi)的職位，獵頭收費標(biāo)準(zhǔn)是稅前綜合年薪20%，年薪超過50萬（含）以上的，收費標(biāo)準(zhǔn)為稅前綜合年薪23%。

如果是團(tuán)隊主管，就有獲取更高薪資的機會，因為主管的薪資=底薪+個人業(yè)績提成+團(tuán)隊業(yè)績提成。從這個角度看，在獵頭行業(yè)里如果想拿高薪，盡快晉升并自己帶團(tuán)隊，拿團(tuán)隊業(yè)績提成是較快的方式。

就獵頭行業(yè)而言，市場規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的趨勢。有數(shù)據(jù)顯示，2014年我國獵頭行業(yè)市場規(guī)模為404.1億元，到2018年其市場規(guī)模增長到了1007.9億元，年均復(fù)合增速為29.88%。

“獵頭也有KPI，績效考核中的項目