近期，風(fēng)口星跨境正式發(fā)布《2024年跨境電商行業(yè)三季度報(bào)告》，涵蓋跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀、國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型分析及行業(yè)人士的最新趨勢(shì)觀察。以下是報(bào)告部分內(nèi)容，完整版請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)“風(fēng)口星網(wǎng)”，回復(fù)“2024”領(lǐng)取。

01 亞馬遜仍是穩(wěn)定增長(zhǎng)渠道

2024年第三季度，亞馬遜、Temu、TikTok Shop成為賣家拓展市場(chǎng)的三大渠道。其中，25%賣家表示在亞馬遜開拓新的站點(diǎn)。由于半托管模式在物流、商品定價(jià)等方面給予賣家更多選擇權(quán)，持續(xù)吸收大量新賣家進(jìn)入，分別有22%、15%賣家表示入駐了Temu、TikTok Shop平臺(tái)。

從2024年跨境電商上市公司的半年報(bào)來看，亞馬遜仍是營(yíng)收穩(wěn)定增長(zhǎng)的一個(gè)渠道。安克創(chuàng)新上半年僅在亞馬遜渠道的營(yíng)收就做到50.4億元，占其總營(yíng)收的52.26%，同比增長(zhǎng)27.71%。易佰網(wǎng)絡(luò)上半年通過亞馬遜實(shí)現(xiàn)銷售收入25.6億元，同比增長(zhǎng)12.49%，占營(yíng)業(yè)收入的比例為72.75%。賽維時(shí)代上半年在亞馬遜渠道營(yíng)收為34.9億元，同比增長(zhǎng)43.11%，占比84.01%。

02 MCN機(jī)構(gòu)、明星加速出海

三只羊、東方甄選、無憂傳媒、遙望、交個(gè)朋友、辛巴、范冰冰等國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)、明星均已布局出海業(yè)務(wù)，甚至在美國(guó)搭建團(tuán)隊(duì)，招募當(dāng)?shù)厝瞬?。?guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷能力和內(nèi)容能力已較為成熟，在直播、短視頻、短劇等方面均有優(yōu)勢(shì)。但直播帶貨行業(yè)已經(jīng)走過了巔峰時(shí)期并進(jìn)入下坡階段，MCN機(jī)構(gòu)急需在海外市場(chǎng)尋求新的增長(zhǎng)曲線。而本身有流量光環(huán)加持的明星，則借勢(shì)在海外塑造品牌。

據(jù)艾媒咨詢預(yù)測(cè)，2024年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到19083億元，但其增速已從2018年的預(yù)計(jì)600%大幅下降至15%。這一顯著的放緩趨勢(shì)，無疑加劇了直播電商行業(yè)的緊迫感。與之形成鮮明對(duì)比的是，海外市場(chǎng)展現(xiàn)出巨大的增長(zhǎng)潛力。2023年，中國(guó)跨境直播電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到2845.8億元，同比增長(zhǎng)155%，并預(yù)計(jì)在2025年將飆升至8287億元。

03 海外營(yíng)收保持增長(zhǎng)

政策環(huán)境的積極因素、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)疊加海外市場(chǎng)的巨大潛力，共同推動(dòng)了品牌出海成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，大量原本專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的中國(guó)品牌開始走向海外，轉(zhuǎn)型跨境電商是其中一個(gè)重要方式。

風(fēng)口星跨境針對(duì)261家從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型跨境電商的中國(guó)品牌展開調(diào)研，數(shù)據(jù)顯示，63%品牌賣家表示2024年的海外營(yíng)收高于去年。與此超五成品牌賣家表示2024年在海外市場(chǎng)的利潤(rùn)也將有所增長(zhǎng)。

04 重點(diǎn)拓展東南亞等新市場(chǎng)

歐美成熟市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，東南亞、拉丁美洲、日韓以及中東等地區(qū)成為賣家重點(diǎn)拓展的區(qū)域。在2024年第三季度，18%賣家表示在三季度重點(diǎn)布局東南亞市場(chǎng)，16%賣家表示重點(diǎn)布局拉丁美洲市場(chǎng)，13%賣家表示重點(diǎn)布局日韓市場(chǎng)。

以東南亞市場(chǎng)為例，Temu于2024年7月正式上線泰國(guó)站，TikTok Shop對(duì)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的要求進(jìn)一步放寬，無電商經(jīng)驗(yàn)的商家也可以申請(qǐng)入駐?？缇畴娚唐脚_(tái)對(duì)于東南亞地區(qū)的種種政策加碼，吸引了大批新賣家進(jìn)入。

05 賣家意向拓展服裝、家居等品類

在未來的品類拓展上，服裝、家居和運(yùn)動(dòng)戶外成為賣家較為集中的方向。風(fēng)口星跨境調(diào)研顯示，對(duì)于未來1年可能拓展的品類，服裝、家居用品、運(yùn)動(dòng)戶外成為不少賣家的選擇，占比分別為12%、11%、9%。3C、寵物用品、情趣用品、五金也是賣家重點(diǎn)關(guān)注的品類。

五金市場(chǎng)近幾年在加速，汽車、建筑等傳統(tǒng)行業(yè)的不斷發(fā)展，疊加2020年以來DIY文化爆火，使得五金工具在庭院、家裝、家具等生活場(chǎng)景的應(yīng)用更為頻繁。數(shù)據(jù)顯示，全球工具市場(chǎng)規(guī)模將以5.2%的年復(fù)合增長(zhǎng)率在2023-2032年間實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，2032年預(yù)計(jì)將增至1532億美元。

中國(guó)五金工具產(chǎn)業(yè)集群遍布全國(guó)，其中以浙江、江蘇、廣東三省最為集中，在手動(dòng)工具、動(dòng)力工具、緊固件、泵閥管件等主要商品中，浙江地區(qū)都占有絕對(duì)的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)賣家精靈的數(shù)據(jù)，7月份在亞馬遜美國(guó)站“ToolSet”類目BSRTOP100產(chǎn)品中，32%來自亞馬遜自營(yíng)，中國(guó)賣家店鋪“Gulin”、“GreatStarTools”各有5個(gè)產(chǎn)品躋身TOP100，已是個(gè)人賣家中的領(lǐng)先者。從銷售情況來看，品牌效應(yīng)和性價(jià)比是影響消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素：美國(guó)知名花園工具、草坪機(jī)械制造商“