前幾天寫了一篇文章，關(guān)于《一個人的成功與原生家庭是否有必然的聯(lián)系？》很多讀者感觸良多，有一位讀者的評論進(jìn)入到了我的眼球。

他留言里寫到：自己家里是普通家庭，初中畢業(yè)就在電子廠做流水工，后面抓住了跨境電商的紅利，五年時(shí)間賺了大幾百萬。

這里的關(guān)鍵詞：跨境電商，大幾百萬。

作為打工人，特別是工廠里面的流水線工人，每天的時(shí)間都被工廠榨干，下班一般都是和朋友打打牌吃吃宵夜，一天就過去了。而看到這位讀者的變化確實(shí)讓我挺驚訝的，在我從事SEO這么多年，也確實(shí)看到了不少原生家庭一般的孩子通過跨境電商實(shí)現(xiàn)了階級跨越。

估計(jì)很多讀者也有想過創(chuàng)業(yè)做跨境電商，但是不知道如何踏出第一步，那么今天Daniel給大家講一下什么最小可行性創(chuàng)業(yè)模式。

最小可行性創(chuàng)業(yè)模式就是花最少的投資去測試自己的商業(yè)模式是否走得通， 當(dāng)該模式實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)的收入，甚至大于你工作的薪水的時(shí)候，你就可以考慮把他當(dāng)成你的主業(yè)來做。我認(rèn)識很多老外，可能是環(huán)境的關(guān)系，他們就非常擅用這種思維來做事，所以他們創(chuàng)業(yè)的成功率相對較高的。

跨境電商獨(dú)立站燒錢？這鍋不背！

很多人都認(rèn)為跨境電商獨(dú)立站是燒錢的，但其實(shí)我并不太認(rèn)同這句話。燒不燒錢完全取決于你自己的做法。你用平臺的燒廣告的方式在做獨(dú)立站，然后獨(dú)立站沒做起來就說獨(dú)立站燒錢，不好意思，獨(dú)立站不背這個鍋。

對于亞馬遜來說，我們需要備貨到平臺，銷量越好備的貨越多。以前是上架了產(chǎn)品就有銷量，后面都逐漸變成了要打廣告才有銷量，最后排名起來了就成了自然流量。所以這就給了平臺賣家一個錯覺：“廣告經(jīng)常燒，有訂單了以后就有自然流量”。所以平臺賣家在做獨(dú)立站的時(shí)候就習(xí)慣性的砸大量的廣告進(jìn)去，后來發(fā)現(xiàn)廣告一停訂單立刻就消失，就覺得獨(dú)立站砸錢砸不起來，太燒錢了。

我很負(fù)責(zé)的和你說，即使你砸100萬到Google Shopping或者Facebook Ads，如果你沒有做SEO，你的排名也一樣不會起來。亞馬遜的算法和Google的算法是完全不一樣的兩個概念。

所以獨(dú)立站燒錢這個觀點(diǎn)是不存在的。

我的學(xué)生里，有很多選品選的好的，廣告ROI直接能去到1比10，一個月最高收入的時(shí)候去到30多萬。他們有什么？沒有團(tuán)隊(duì)沒有設(shè)計(jì)師，建站也是找服務(wù)商做的，就自己學(xué)了一些廣告投放，前期投入也沒有多少。也有本來做電商平臺的，在學(xué)習(xí)了我的SEO課程后，開始自己做Niche站點(diǎn)通過SEO賣貨，平均月收入也有8000-10000，他們投入了什么？也就每個月花了1000多塊錢買點(diǎn)APL外鏈。

B2B的學(xué)生我們案例也很多，通過SEO盈利上百萬的都有，但是B2B的話不太適合非外貿(mào)領(lǐng)域的人進(jìn)入，因?yàn)楦鷨芜@個還是需要比較專業(yè)的技能，還有工廠的供應(yīng)鏈也很重要，非外貿(mào)領(lǐng)域的很難進(jìn)入。我之前也做了一個B2B的三防平板站，確實(shí)第二個月就有詢盤了，但是沒有供應(yīng)商，自己對產(chǎn)品也不熟悉，跟單都跟不下來，白白浪費(fèi)時(shí)間。但B2C不同，來了流量就能賣貨，甚至你不需要懂這個產(chǎn)品的知識，這也是為什么要以跨境電商獨(dú)立站作為最小可行性創(chuàng)業(yè)模式的原因。

開始做跨境電商獨(dú)立站，投入需要多少？

做電商，究竟要投入多少？我們來算一筆賬。

基礎(chǔ)費(fèi)用：

一臺像素比較好的手機(jī) （一般人都有，不計(jì)算在成本內(nèi)）

一套攝影器材：400元

Shopify店鋪：29美金/月

圖片精修：30-50元/張

拿樣：具體看產(chǎn)品 （盡量做單價(jià)不是特別高的，多拿幾款樣品看下質(zhì)量，也有人拍完照7天無理由退貨回去的，但不太推薦，畢竟大家做生意都不容易）

推廣費(fèi)用：

一般簡單的事情可以自己做，比如拍圖片放到ins，寫一寫產(chǎn)品相關(guān)的文章放到站點(diǎn)。

至于外鏈這塊可以適當(dāng)投入一點(diǎn)，不用很多，然后沖1000元到google廣告賬戶，小批量測試下廣告，然后調(diào)整自己的著陸頁。

APL外鏈：900元

廣告費(fèi)用：1000元

Ins自運(yùn)營：免費(fèi)

產(chǎn)品送測：1000元

對于沒有營銷經(jīng)驗(yàn)的人來說，上述方法可能更為適合。對于熟悉SEO的人來說，他們完全可以通過SEO作為主要的營銷手段來進(jìn)入市場。因?yàn)橥ㄟ^SEO的數(shù)據(jù)調(diào)研，我們可以發(fā)現(xiàn)一些行業(yè)競爭較小的領(lǐng)域來獲取訂單。這些領(lǐng)域通常不太起眼，但是利潤卻相當(dāng)可觀。比如我的一個朋友，他通過SEO調(diào)研找到了一個單品的細(xì)分市場，僅僅用了兩個多月的時(shí)間就使主關(guān)鍵詞排名上升，每月收入達(dá)到了兩萬多。

除了SEO是此模式的突出點(diǎn)外，其他運(yùn)作方式與我之前提到的并無太大差異。產(chǎn)品可以從阿里巴巴采購，圖片可以自己拍攝或者找淘寶的精修服務(wù)。

這種模式也存在一些弊端，單品站有明顯的收入上限。想要擴(kuò)大收入就需要開設(shè)多個站點(diǎn)，但每月穩(wěn)定的收入達(dá)到2萬已經(jīng)足夠支持我們創(chuàng)業(yè)了。

對于支付方式，前期一般使用paypal進(jìn)行收款。只需注冊一個商業(yè)賬號即可。營業(yè)執(zhí)照方面，可以尋求親戚朋友幫忙辦理。在創(chuàng)業(yè)初期，如果沒有太多資金，不建議一開始就注冊公司，因?yàn)樽匀菀鬃N難。企業(yè)運(yùn)營異?？赡軙绊懭蘸蟮馁彿抠J款等事務(wù)。如果可能的話，盡量借親戚朋友的名義進(jìn)行驗(yàn)證。

至于如何將Paypal的資金轉(zhuǎn)回國內(nèi)，推薦使用空中云匯或者paypal轉(zhuǎn)payoneer，然后人民幣結(jié)匯的方式，這樣不會影響到每年5萬美元的額度。也有人選擇通過錢莊轉(zhuǎn)賬，但這是非法的，需要自己謹(jǐn)慎考慮。空中云匯也與我合作過，通過我推薦的渠道可能會有提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)方面的優(yōu)惠。

隨著項(xiàng)目的推進(jìn)，你可能需要開通更多的支付渠道，如信用卡和Stripe等。Stripe的用戶體驗(yàn)是目前所有支付工具中最好的，但門檻較高，需要香港公司和賬戶。關(guān)于信用卡支付，我個人比較推薦Asiabill。我與他們的副總馮老師有過幾次交流，他們的領(lǐng)導(dǎo)人的三觀非常正，這也是我認(rèn)可Asiabill的原因。

最小可行性的創(chuàng)業(yè)模式可以幫助我們在不投入太多資金的情況下建立可持續(xù)的收入渠道，為創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。電商獨(dú)立站是一個很好的選擇，因?yàn)樗梢酝ㄟ^SEO長期獲取流量，無需備貨，前期投入成本較低。其成功率遠(yuǎn)高于投入大量資金購買機(jī)械設(shè)備的實(shí)業(yè)。電商獨(dú)立站隨著疫情后的關(guān)注增多和許多投資機(jī)構(gòu)的加入，整個行業(yè)趨勢正在上升。相比之下，勞動密集型的實(shí)體工廠可能面臨更大的挑戰(zhàn)。國家倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級，工廠需要向技術(shù)研發(fā)方向轉(zhuǎn)型才有機(jī)會。對于有創(chuàng)業(yè)想法的人來說，不妨趁電商獨(dú)立站還有紅利期可圖的時(shí)候嘗試一下。

（文章來源：Topgus - Daniel）

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