作為與第三方平臺相輔相成的渠道和品牌化的展示出口，獨(dú)立站成為移動化、社交化和內(nèi)容營銷三大趨勢下中小出口電商新的增長渠道。

下面是對出口跨境電商進(jìn)行了趨勢分析，并給出了品牌營銷解決方案，針對，提出了“甄、定、提、增”四招營銷策略。

大環(huán)境：三大趨勢

全球最新趨勢報(bào)告顯示，2019年整個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)廣告市場容量指數(shù)級上升。移動化、社交化和內(nèi)容營銷是3大趨勢，其中，社交媒體正在全方位加速電商品牌發(fā)展。比如，F(xiàn)acebook對于社交媒體推動產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)和客戶購買貢獻(xiàn)率方面是NO.1，其次是Instagram、pinterest、Twitter和Snapchat。

除了產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢外，建獨(dú)立站還要在營銷方面尋找突破口，針對不同用戶屬性和習(xí)慣，布局不同類型的流量。

戰(zhàn)略：品牌認(rèn)知3階段，差異化組合推廣

出口電商企業(yè)要經(jīng)歷3個(gè)階段：品牌認(rèn)知階段、品牌互動階段和促進(jìn)轉(zhuǎn)化階段。針對不同營銷階段，要設(shè)置不同媒體組合策略，進(jìn)行全功能推廣鏈。

第一，品牌認(rèn)知度階段。曝光是這個(gè)階段提升跨境電商知名度的最有效手段之一，針對目標(biāo)人群運(yùn)用展示+內(nèi)容相配合的形式，建立品牌認(rèn)知。

一方面，把廣告內(nèi)容發(fā)布在相對權(quán)威的媒體上，媒體平臺屬性和產(chǎn)品屬性進(jìn)行功能最大化的疊加；在做不同區(qū)域市場時(shí)，依托媒體本身的媒體標(biāo)簽屬性找到最適配的一部分用戶，重點(diǎn)要看不同媒體分布和占比。

第二，品牌互動階段，互動是快速傳遞跨境電商品牌理念、價(jià)值觀的手段，建立平臺好感度，為后續(xù)轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。

第三，促進(jìn)轉(zhuǎn)化階段，就是對核心用戶的深度挖掘與再營銷，再營銷是解決電商平臺轉(zhuǎn)化問題的核心思路，是前期數(shù)據(jù)積累的深度應(yīng)用。

這個(gè)階段需要使用偏搜索引擎、數(shù)字營銷的媒體幫助用戶產(chǎn)生付費(fèi)動作。也就是說，用戶在頁面上產(chǎn)生任何行為都需要抓取回來分類處理，通過再營銷的手段讓用戶再次消費(fèi)，這個(gè)階段數(shù)據(jù)型媒體至關(guān)重要。比如，俄羅斯最大平臺是Yandex，韓國最大的是NAVER等搜索屬性的媒體。

具體措施：4招搞定獨(dú)立站海外營銷

針對獨(dú)立站營銷，哪些具體方法行之有效?

首先、甄。即怎么選擇渠道。有3個(gè)緯度。第一，產(chǎn)品緯度，標(biāo)品和非標(biāo)品使用的媒體不一樣；第二，受眾群體；第三，從獨(dú)立站或者賣家發(fā)展階段區(qū)分，不同階段使用不一樣的流量。比如Facebook適合一些快銷、時(shí)尚品類的初期賣家。

其次、定。選擇Facebook或者谷歌后，兩個(gè)角度，以效果為導(dǎo)向或者產(chǎn)品本身可以充分用圖片展示的，優(yōu)先使用Facebook購物廣告和谷歌的圖片廣告，轉(zhuǎn)化迅速；第二，當(dāng)產(chǎn)品需要做一些宣傳，沒辦法用圖片快速表達(dá)定義時(shí)，比如益智玩具，需要拍視頻，那么，F(xiàn)acebook視頻廣告和YouTube視頻廣告是比較好的選擇。

三、提。提高用戶LTV，即用戶終身成長價(jià)值。這也是衡量企業(yè)有沒有持續(xù)盈利能力最核心指標(biāo)。LTV越高越好，所以在廣告優(yōu)化時(shí)，除了單次購買和效果提升之外，還更應(yīng)該關(guān)注用戶LTV數(shù)據(jù)。

四、增。最后一個(gè)環(huán)節(jié)是最關(guān)鍵的，有了獨(dú)立站后，必須努力經(jīng)營在各個(gè)社交媒體上的粉絲帳號，保持與粉絲深度互動。

需要幾個(gè)步驟。管理口碑，經(jīng)常在媒體上發(fā)布軟文，貼一些熱點(diǎn)，比如今年奧斯卡同款晚禮服之類；重視做非效果類內(nèi)容廣告，打造品牌；建立會員系統(tǒng)，包括會員活動體系至關(guān)重要。

以上針對獨(dú)立站營銷的方法，可以深度挖掘整個(gè)鏈條。（來源：外貿(mào)牛研究所）

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