在全球新冠疫情肆虐已兩年有余的背景下，其給全球經(jīng)濟帶來的負面影響仍在加劇。從過去兩年的各國經(jīng)濟數(shù)據(jù)來看，應對疫情的能力仍是決定經(jīng)濟表現(xiàn)的關(guān)鍵因素。經(jīng)濟復蘇的程度與各國抗疫的效果緊密相關(guān)，那些能夠嚴格控住疫情蔓延的國家或短期疫情有所消退的國家，其經(jīng)濟復蘇往往更為強勁。

中國成功控制了疫情，為經(jīng)濟復蘇奠定了基礎(chǔ)，這也使得中國經(jīng)濟在過去兩年中獨樹一幟，成為世界主要經(jīng)濟體中率先實現(xiàn)正增長的國家。相比之下，歐美經(jīng)濟的復蘇隨著疫情的反復而波動，全球供需關(guān)系被打亂，海外消費者的購物習慣從線下加速轉(zhuǎn)向線上。

對于亞馬遜賣家來說，過去兩年面臨著巨大的挑戰(zhàn)。隨著亞馬遜流量的逐年減少，社交媒體、獨立站和其他電商平臺都在爭奪流量。消費者上網(wǎng)時間的碎片化，搜索場景的減少，被動消費內(nèi)容的增加，導致站內(nèi)流量競爭日益激烈。傳統(tǒng)的“人找貨”模式已經(jīng)不再是主流，“貨找人”的模式開始廣泛流行。

近年來，亞馬遜對于品牌的推廣力度加大，更多出海賣家的品牌意識正在崛起。品牌打造需要擴大廣告的覆蓋面，需要從非電商網(wǎng)站的其他渠道引入更多的流量。在這個背景下，網(wǎng)紅的作用日益凸顯。尤其是一些中腰部網(wǎng)紅，他們有著較好的粉絲互動率，在幫助賣家宣傳時能帶來可觀的轉(zhuǎn)化和曝光。

到了2022年，海外網(wǎng)紅推廣仍然是一個值得關(guān)注的趨勢。去年海外網(wǎng)紅營銷規(guī)模持續(xù)增長，今年預計將達到更高的水平。流量是生意的本質(zhì)，越來越多的出海品牌開始重視海外網(wǎng)紅營銷，競爭也日益激烈。疫情影響下，海外消費者的購物習慣線上轉(zhuǎn)移，海外網(wǎng)紅營銷成為主要的營銷方式之一。

海外網(wǎng)紅的推薦可以為品牌提供第三方信譽背書，更多的出海品牌正在進行海外網(wǎng)紅營銷常態(tài)化布局，以實現(xiàn)品牌營銷觸達更多海外用戶?，F(xiàn)在消費主力軍逐漸轉(zhuǎn)移到年輕人身上，創(chuàng)造屬于自身標簽的品牌更容易得到年輕人的青睞。

從一個客戶的案例來看，他們通過布局網(wǎng)紅營銷、建立社媒矩陣等方式，成功打造了一個全新的科技感品牌。他們通過合作與大量網(wǎng)紅，包括科技類和3C類網(wǎng)紅，配合活動獲得了大量的曝光。他們也選擇了不同粉絲量級的KOC進行多角度、多場景的演示，增強產(chǎn)品優(yōu)勢和亮點曝光，最終引流到獨立站和社媒矩陣。

網(wǎng)紅推廣的合作方式包括素材和推廣兩種。素材方面主要是制作帶有網(wǎng)紅特色的內(nèi)容如帖子、視頻等；推廣則是網(wǎng)紅通過自己的社媒賬號發(fā)布帶有產(chǎn)品鏈接的內(nèi)容進行轉(zhuǎn)化。還有獨家精品視頻、植入視頻、贊助視頻等多種形式供選擇。品類系列推薦視頻適合在同類品牌之間進行對比合作以增加信譽度。其他合作形式如直播或TikTok也值得關(guān)注和實踐其效益和方法都需要通過實際效果和數(shù)據(jù)進行調(diào)整和改進除了推廣形式的選擇還需要針對不同的市場和目標客戶制定相應的營銷策略這對于打造品牌影響力至關(guān)重要對于中小企業(yè)來說海外網(wǎng)紅推廣并非遙不可及他們可以通過與長尾網(wǎng)紅的合作或者利用短視頻平臺來降低推廣成本并提高轉(zhuǎn)化率最重要的是做好內(nèi)容和口碑管理提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務滿足消費者的需求以此提升品牌的口碑和影響力這樣品牌才能在未來競爭中占據(jù)優(yōu)勢并實現(xiàn)持續(xù)增長通過海外網(wǎng)紅推廣中國品牌的知名度和影響力在全球范圍內(nèi)得到進一步提升中國的產(chǎn)品和服務在全球范圍內(nèi)得到更多消費者的認可和喜愛為中國品牌走向世界注入新的動力對比傳統(tǒng)數(shù)字營銷的寬泛統(tǒng)計數(shù)字，海外網(wǎng)紅營銷為品牌帶來更為真實精準曝光效果。通過網(wǎng)紅制作的營銷內(nèi)容，品牌可以量化營銷效果，以更準確地評估和改進品牌營銷方案。

海外網(wǎng)紅營銷使品牌能夠針對目標受眾制定專屬營銷規(guī)劃。這種目的性更強的營銷方式，在網(wǎng)紅的個人魅力和專業(yè)能力的加持下，能夠影響粉絲對品牌產(chǎn)品的購買決策。海外消費者在網(wǎng)紅的推薦下，會對品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好奇，最終愿意嘗試使用。

通過與風格一致的海外網(wǎng)紅合作，品牌可以受益于粉絲對網(wǎng)紅持續(xù)創(chuàng)作的信任。這種信任擴散效應使得品牌產(chǎn)品在海外市場更受歡迎，形成口碑，甚至可能引爆市場。

那么，中小品牌如何進行海外網(wǎng)紅推廣呢？

需要了解各大頭部社媒平臺的特點。如YouTube平臺擁有大量優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅，推廣效果較好，但網(wǎng)紅價格較高；Instagram聚集了全球時尚青年，擁有較高的轉(zhuǎn)化率和互動率；TikTok是全球成長迅速的短視頻社交平臺，更容易與受眾建立聯(lián)系；Facebook用戶群龐大，但流量紅利減少，成本高。

找到合適的網(wǎng)紅是關(guān)鍵?？梢酝ㄟ^行業(yè)相關(guān)的熱門標簽、競品分析、社區(qū)紅人挖掘等方法尋找。借助虹雀KOL等網(wǎng)紅營銷平臺也能提高效率。

在挑選網(wǎng)紅時，需要逐個分析確定名單。關(guān)注網(wǎng)紅與產(chǎn)品的相關(guān)性、真實性、粉絲數(shù)、覆蓋率、發(fā)帖頻率和粉絲參與度等因素。

接下來是批量邀約網(wǎng)紅的步驟。包括準備多個企業(yè)郵箱、多套話術(shù)，學會砍價等。與網(wǎng)紅溝通合作費用時，可以提供免費產(chǎn)品、表明長期合作意向或?qū)Ρ葍r格等方式議價。

合作后如何衡量效果呢？可以為網(wǎng)紅設(shè)置專屬推廣鏈接，利用Google Analytics等工具跟蹤數(shù)據(jù)，判斷推廣效果。

海外網(wǎng)紅營銷已成為許多品牌的重要營銷方式。中小品牌也可通過了解社媒平臺特點、篩選網(wǎng)紅、與網(wǎng)紅溝通、衡量合作效果等環(huán)節(jié)開展營銷活動，助推品牌發(fā)展。

（來源：虹雀KOL、出海記事本。注：以上內(nèi)容僅代表作者觀點，不代表風口星跨境立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)等問題，請于發(fā)表后的30日內(nèi)與風口星跨境取得聯(lián)系。）