我們現(xiàn)在都可以感覺(jué)到很多產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)都老高，廣告預(yù)算還沒(méi)到半天就燒完了，廣告費(fèi)大家都在不斷增加預(yù)算，加上還有很多人低價(jià)清倉(cāng)，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)幾乎看不到。這種情況下，我們更加應(yīng)該謹(jǐn)慎投入廣告。

產(chǎn)品的關(guān)鍵詞質(zhì)量高，廣告的權(quán)重高，我們可以逐步降低廣告的競(jìng)價(jià)。廣告的作用是引流，不是一味地多花錢(qián)，而是要盡量少花錢(qián)，把錢(qián)花在刀刃上。

很多人習(xí)慣于根據(jù)產(chǎn)品的CPC價(jià)格來(lái)降低廣告的競(jìng)價(jià)，但我們習(xí)慣于根據(jù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、自然流量來(lái)逐步降低廣告的競(jìng)價(jià)。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高、自然流量穩(wěn)步上升、自然訂單占比不斷增大時(shí)，我們就可以逐步降低廣告的競(jìng)價(jià)，把ACOS降下來(lái)，慢慢進(jìn)行調(diào)整。直到把廣告的競(jìng)價(jià)降低至0.35，我們就沒(méi)再降低廣告的競(jìng)價(jià)。保持每天三十美金的廣告預(yù)算，讓廣告可以全天時(shí)開(kāi)啟。

如果產(chǎn)品沒(méi)有自然流量，ACOS是非常難以降低的。之前我講過(guò)，產(chǎn)品新品上架后，如果產(chǎn)品出單情況都是廣告訂單、轉(zhuǎn)化率不高，那么這種產(chǎn)品是非常難以打造的。反之，如果產(chǎn)品新品上架時(shí)自然流量大，自然流量訂單占產(chǎn)品的總銷(xiāo)量的七八成以上，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)起來(lái)是非常輕松的，因?yàn)楫a(chǎn)品的自然流量大、轉(zhuǎn)化率高，自然而然ACOS也很低。如果產(chǎn)品新品上架時(shí)轉(zhuǎn)化率不高，那么這款產(chǎn)品也基本是打造不起來(lái)的。

ACOS是不是越低越好？是不是百分之三、百分之五就很好？其實(shí)產(chǎn)品ACOS也取決于產(chǎn)品的單價(jià)高低。高單價(jià)產(chǎn)品自然而然ACOS是很低的。我始終不要一味地去追求產(chǎn)品的ACOS有多低。這個(gè)在于我看來(lái)，就像平時(shí)很多人每天都在查自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名一樣，如果關(guān)鍵詞排名在第一頁(yè)，那么感到很開(kāi)心；如果關(guān)鍵詞排名在第二三頁(yè)，那么感到沮喪。在打造產(chǎn)品的過(guò)程中，我們的核心目標(biāo)是單量和排名，只要你的排名沖上去了、單量多，那么自然而然你的關(guān)鍵詞排名也上去了、關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也上去了。

很多人降低ACOS是沒(méi)有考慮產(chǎn)品的自然權(quán)重是否有上升的情況下就去降低的，如果沒(méi)有考慮這個(gè)就去進(jìn)行降低ACOS的話(huà)，那么廣告表現(xiàn)也自然只會(huì)更差。我們調(diào)整廣告的競(jìng)價(jià)時(shí)，一般都是觀察分析產(chǎn)品的自然權(quán)重和自然流量是否有上升和增加、自然訂單占比是否逐步增大，我們才逐步地去降低廣告的降價(jià)，一步步慢慢去降低。

很多人都在觀察每天自己的廣告位在哪里，有時(shí)候在第二三頁(yè)，有時(shí)候又跑到第一頁(yè)，時(shí)而感到開(kāi)心、感覺(jué)要成為街上最靚的仔，時(shí)而感到沮喪、又要開(kāi)始進(jìn)行l(wèi)isting的“優(yōu)化”了。

廣告位的位置取決于你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞質(zhì)量得分高低、產(chǎn)品的廣告競(jìng)價(jià)高低。如果你的產(chǎn)品競(jìng)價(jià)高、關(guān)鍵詞質(zhì)量得分高，那么你的產(chǎn)品廣告位自然就佳、靠前。我們平時(shí)在運(yùn)營(yíng)時(shí)很少關(guān)注于廣告位的位置或者關(guān)鍵詞的排名位置，只有在調(diào)低產(chǎn)品的廣告競(jìng)價(jià)后才會(huì)觀察產(chǎn)品的廣告位是否有因?yàn)楫a(chǎn)品的競(jìng)價(jià)降低而變動(dòng)。如果沒(méi)有變動(dòng)，那么接著降低廣告的競(jìng)價(jià)。

核心目標(biāo)是關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)量和小類(lèi)排名，只要產(chǎn)品和排名是保持持續(xù)上漲的情況那就足夠了，排名上來(lái)了、單量有了、其他東西也都會(huì)跟著來(lái)的。

《道德經(jīng)·第四十二章》中說(shuō)：“道生一、一生二、二生三、三生萬(wàn)物。”世間萬(wàn)物都是從道中而來(lái)、由意識(shí)產(chǎn)生。所謂意識(shí)就是通常說(shuō)的“念頭”。意識(shí)不同看到的事物便不同。人之所以痛苦就是意識(shí)被欲望操控、內(nèi)心難以平靜從而煩惱叢生。

從前有一個(gè)地主擁有很多錢(qián)但整日唉聲嘆氣夜不能寐。于是他找到道長(zhǎng)說(shuō)：“師父我很痛苦每天都活在擔(dān)憂(yōu)中擔(dān)心錢(qián)會(huì)被偷走。”道長(zhǎng)指著院中的花說(shuō)：“我會(huì)擔(dān)心花被偷走嗎？”地主困惑地說(shuō)：“那自然不會(huì)。”道長(zhǎng)笑笑說(shuō)：“人總困在自己的想法中其實(shí)世間萬(wàn)物都是這樣我們只能享用卻不能擁有?！钡刂髀?tīng)后頓時(shí)豁然開(kāi)朗回去之后把錢(qián)財(cái)捐了出去生活反而輕松自在了。

哲人說(shuō)過(guò)：“一念之間天地自寬?！焙芏鄷r(shí)候意識(shí)一轉(zhuǎn)、想法一換、觀念一變糾結(jié)擔(dān)憂(yōu)就能放下痛苦過(guò)往便能釋?xiě)?。如此便?huì)神清氣閑、事事順意。