最近有不少賣家對亞馬遜的廣告策略表達了疑慮。他們發(fā)現(xiàn)，亞馬遜的PPC廣告似乎已經(jīng)變成了推動自然排名的工具，特別是在美國站。他們認為，通過廣告將自然排名提升上去，即使虧損也能視為盈利，這反映出亞馬遜第三方賣家的競爭日益激烈。

小撕雞認為“廣告不能驅(qū)動盈利，只能用來提升排名”的觀點過于片面。究其原因，問題可能出在我們賣家自己身上。我們不應過多歸咎于外部因素。

在接觸了來自不同站點的賣家后，小撕雞深感大多數(shù)賣家缺乏一套完整的流量思維，更不用說數(shù)據(jù)化和精細化運營了。許多賣家的店鋪運營模式更偏向于“感性運營”。他們投廣告，虧了錢卻不太清楚是怎么虧的，賺錢了也說不清有效的經(jīng)驗。

要明確的是，這種感性的運營方式是非常危險的，也不是長久之計。別擔心，我們有大賣者們?yōu)槲覀兂鲋\劃策。以下是一個簡單實例，教大家如何大幅降低PPC廣告的花費，方法簡單、粗暴、高效！

讓我們來科普一下我們經(jīng)常設置的“日常預算”。這個日常預算并不是真正的每日預算，而是每月的預算。這是為什么有的賣家會發(fā)現(xiàn)自己的PPC廣告每日實際花銷有時會超過日常預算設置。

舉個例子來說，如果設置的每日預算是100美元，系統(tǒng)其實默認的是每月3100美元的預算。這意味著在一個月內(nèi)，只要總花費不超過這個金額就是合理的。

亞馬遜后臺會根據(jù)具體情況來調(diào)整每天的預算金額，而不是根據(jù)我們設置的daily budget來執(zhí)行。這一點對我們很重要，讓我們繼續(xù)深入了解。

對于大賣家而言，在PPC廣告中更注重的是如何更精細地設置廣告開啟的時間。以中美時差為例，時差長達13-16小時，這就意味著在夜晚我們的廣告還在不停地消耗點擊量，而這些點擊大部分都浪費在了競爭對手或者非主要市場的消費者身上。

測試顯示，在太平洋時間的早上9點之前和晚上10點之后，轉(zhuǎn)化率和點擊率都非常低。然而單筆扣費和花銷卻維持不變。根據(jù)時間設置廣告的開關就顯得尤為重要了。

我們可以在主要市場的白天時段開啟廣告，并在晚上暫停廣告。這樣可以實現(xiàn)精準時間的廣告投放，從而大幅削減PPC的整體預算，并顯著提升CTR等指標。

我們還發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：在一天內(nèi)只開啟12小時的廣告系統(tǒng)仍然可以跑完預算為100美元的廣告。因為亞馬遜的系統(tǒng)是盡可能地幫助賣家消耗完設置的廣告預算。所以無論廣告開啟的時間長短，只要在月預算范圍內(nèi)消耗完即可。

那么，一天內(nèi)更有效地利用有限的廣告時間來提高產(chǎn)品的曝光率和銷售效率是不是更佳呢？這將有助于提高CTR和Acos等關鍵指標的數(shù)值表現(xiàn)。

接下來是具體操作建議：

對于較為懶惰的賣家，可以參考小撕雞提到的時差調(diào)整策略來暫停非高峰時段的廣告投放。但這種方式更多是借鑒他人經(jīng)驗而非完全符合自身店鋪需求的方式；而為了驗證何種策略最符合自己的店鋪情況可進行具體的操作嘗試；以一天為周期同時創(chuàng)建幾個具有相同產(chǎn)品、相同預算、相同競價的廣告組然后根據(jù)每個組別中的表現(xiàn)數(shù)據(jù)記錄情況快速了解產(chǎn)品的最佳投放時間并進行后續(xù)操作以進行精準的預算和競價調(diào)整。

此外每一種產(chǎn)品、時段和熱度趨勢都是獨一無二的這需要我們?nèi)ゲ粩嗟靥剿骱蛧L試來找到最合適的策略和調(diào)整方式；最后根據(jù)具體表現(xiàn)數(shù)據(jù)如CTR、Acos等來決定是否需要進一步調(diào)整策略或保持現(xiàn)有策略不變；長期堅持下去將使我們的PPC運營模式更加精細化并顯著降低廣告開銷實現(xiàn)事半功倍的效果；如有關于暫停廣告或調(diào)整預算等操作的擔憂可以參考行業(yè)經(jīng)驗和實際案例以決定是否需要暫?；蚪档蛷V告力度但不必過于擔心歷史數(shù)據(jù)會全部消失影響運營。

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