歐洲市場的人口基數(shù)、網(wǎng)購滲透率和居民消費(fèi)能力都十分可觀，雖然市場競爭稍遜于美國市場，但對于中小賣家而言仍是一個(gè)充滿機(jī)遇的“風(fēng)水寶地”。盡管資金、供應(yīng)鏈關(guān)系和產(chǎn)品自主研發(fā)能力相對不足，但中小賣家仍能在其中分得一杯羹。

早期進(jìn)入歐洲市場的中小賣家面臨的主要挑戰(zhàn)是德法西意等國家的小語種問題，導(dǎo)致listing和售后本地化難以完美實(shí)現(xiàn)。盡管如此，他們?nèi)阅芡ㄟ^一些方式實(shí)現(xiàn)流量的進(jìn)入和銷量的穩(wěn)定增長。隨著亞馬遜歐洲站賣家的不斷增多，競爭日益激烈，小賣家的生存空間受到擠壓。

面對全額申報(bào)的稅務(wù)時(shí)代，心驚膽戰(zhàn)

歐洲市場的稅務(wù)問題是一大不可忽視的“雷區(qū)”。經(jīng)營歐洲站的亞馬遜賣家Allen表示，英國的VAT風(fēng)波尚未平息，法國站又提到了VAT的問題，這預(yù)示著全額申報(bào)的趨勢已不可避免，只是時(shí)間問題。對于想要在歐洲市場有所作為的賣家來說，VAT是一道必須跨越的門檻。

現(xiàn)在，面對嚴(yán)格的VAT政策，大多數(shù)賣家的第一反應(yīng)可能是提高產(chǎn)品價(jià)格，并尋找合理的避稅途徑。Allen的做法是，對部分商品提價(jià)，并采取部分申報(bào)的模式，同時(shí)申請新的備用賬號，以備全額繳納的時(shí)代到來。

另一位歐洲站賣家Lin表示，兩三年前，中國賣家在歐洲站的數(shù)量較少，看準(zhǔn)機(jī)會后便紛紛進(jìn)入市場，以3C品類為主。受VAT政策影響，一些老賬號被封。Lin認(rèn)為，歐洲站的規(guī)范化程度越來越高，要求也越來越嚴(yán)格，這對中小賣家來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

當(dāng)前，歐洲站的中小賣家普遍遭遇發(fā)展瓶頸。林先生表示，現(xiàn)在的形勢類似于以往的淘寶改革，大部分流量都流向了天貓，而亞馬遜的主要流量也集中在平臺大賣家手中。加上中小賣家往往不重視VAT、品牌化等長遠(yuǎn)發(fā)展因素，一旦遇到“風(fēng)雨”，就可能輕易垮掉。

產(chǎn)品品質(zhì)是中小賣家的“存活”關(guān)鍵

Allen認(rèn)為，如果全額申報(bào)時(shí)代即將到來，中小賣家們將重新回到同一起跑線上。他們現(xiàn)在能夠掌控的就是把產(chǎn)品品質(zhì)和客戶滿意度放在首位，這是實(shí)現(xiàn)銷量增長和品牌成長的關(guān)鍵。

Allen經(jīng)營的主要是低ASP的家居類產(chǎn)品，雖然整體凈利潤率只有20%左右，但他認(rèn)為每個(gè)品類都存在潛在的消費(fèi)市場，只是門檻不同。他通過不斷改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的缺點(diǎn)，更好地滿足消費(fèi)者需求，提高銷量。Allen的選品策略也在不斷創(chuàng)新，從代理品牌到OEM貼牌生產(chǎn)，再到與第三方合作開發(fā)自己的產(chǎn)品。

不僅歐洲站賣家如此，亞馬遜也在從鋪貨模式向精品模式轉(zhuǎn)型。不能跟上這一步伐的賣家將面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)?？缇畴娚痰奈磥聿粚儆谀切┲活櫞种茷E造、銷售普貨的賣家，而是屬于那些注重產(chǎn)品品質(zhì)的賣家。

（文/董小玲）