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上個月，亞馬遜遭遇了一場大規(guī)模的賬號封禁風(fēng)波，涉及巴基斯坦的賣家多達(dá)13500余個賬號。對于經(jīng)歷過此事的我國賣家而言，也感受到了強(qiáng)烈的震動。亞馬遜的封號風(fēng)波并非一時之舉，想要順利經(jīng)營生意的首要任務(wù)便是遵循平臺規(guī)則。好在TikTok的興起，為跨境賣家的拓展之路提供了新的選擇。

無可爭議的是，TikTok如今依然是熱門的社交媒體平臺之一。作為主打短視頻的社交平臺，TikTok的月活躍用戶超過10億，具有天生的營銷優(yōu)勢。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，話題#amazonfinds在TikTok上的觀看次數(shù)接近200億；而在過去一年中，#TikTok Made Me Buy It標(biāo)簽的觀看次數(shù)超過了68億次，TikTok已成為消費者發(fā)現(xiàn)流行商品的集結(jié)地。

Nox調(diào)查顯示，高達(dá)67%的人表示TikTok激發(fā)了他們的購物靈感。尤其值得注意的是，TikTok有41%的用戶年齡在16至24歲之間，66%的用戶年齡在30歲以下。作為TikTok的原住民，Z世代更傾向于接受網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品。

那么，亞馬遜賣家如何有效運營TikTok呢？

一、建設(shè)品牌賬號

首要任務(wù)是建立TikTok品牌賬號，完善主頁介紹，并定期發(fā)布高質(zhì)量的短視頻。這樣不僅能宣傳品牌，還能逐步積累粉絲。當(dāng)擁有一定粉絲基礎(chǔ)后，可以在主頁上掛上亞馬遜店鋪鏈接，雖然商業(yè)版賬號零粉絲也可掛鏈接，但過于明顯可能會引起平臺的注意。

二、探索廣告投放

TikTok提供了多種廣告形式，如開屏廣告、信息流廣告、標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽以及“dou+”等。隨著短視頻的流行，以短視頻形式呈現(xiàn)的廣告素材也成為趨勢，TikTok在此方面具有得天獨厚的優(yōu)勢。

三、合作網(wǎng)紅

網(wǎng)紅營銷是當(dāng)前市場推廣的關(guān)鍵手段。優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅營銷能使品牌在行業(yè)中脫穎而出。網(wǎng)紅的垂直屬性保證了品牌方可以對目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)投放。由于網(wǎng)紅與粉絲之間的高粘性和高信任度，粉絲更愿意接受網(wǎng)紅的推薦。

四、聯(lián)合營銷

除了與網(wǎng)紅合作，與其他品牌進(jìn)行聯(lián)合營銷也是有效的策略。品牌間的互動具有極高的話題性，無論是聯(lián)合發(fā)帖還是聯(lián)合營銷，都能提升品牌知名度和銷量。

五、監(jiān)控競爭對手

了解競爭對手的動態(tài)是制定有效營銷策略的重要一環(huán)?，F(xiàn)在有許多監(jiān)測工具可以幫助分析對手的廣告投放、網(wǎng)紅營銷以及賬號分析等，從而快速學(xué)習(xí)優(yōu)秀競品的經(jīng)驗。

亞馬遜的封號事件讓我們意識到多元化經(jīng)營的重要性，同時也必須增強(qiáng)自身的核心競爭力，開拓新的商業(yè)模式。當(dāng)前TikTok正處于發(fā)展期，具有巨大的商業(yè)潛力，我們必須抓住這個機(jī)會。但最重要的是合規(guī)運營，避免因違規(guī)被封號導(dǎo)致的損失。

（信息來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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