亞馬遜跨境電商在歐洲的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

在2025年，亞馬遜跨境電商在歐洲的發(fā)展備受關(guān)注。雖說(shuō)亞馬遜賣(mài)家在歐洲站的市場(chǎng)占有率并非很高，但歐洲時(shí)尚品類市場(chǎng)價(jià)值高達(dá)4720億美元，其中服飾鞋靴的消費(fèi)占全球的27%，僅次于亞洲，這無(wú)疑顯示出了巨大的市場(chǎng)潛力。

對(duì)于中國(guó)商家而言，他們最為關(guān)心的問(wèn)題集中在幾個(gè)方面。比如，歐洲區(qū)域主要的跨境電商平臺(tái)有哪些，哪些國(guó)家的消費(fèi)者最喜歡跨境購(gòu)買(mǎi)中國(guó)產(chǎn)品，以及如何抓住這一趨勢(shì)來(lái)提升商品銷售。

首先，來(lái)看看歐洲主要的跨境電商平臺(tái)。據(jù)歐洲主要跨境電子商務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜、WISH、速賣(mài)通、eBay、WISE等跨國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)占?xì)W洲跨境電子商務(wù)總價(jià)值的1/3以上，達(dá)到了950億歐元。在這些平臺(tái)中，亞馬遜是最大的跨境電子商務(wù)平臺(tái)，而在當(dāng)?shù)乜缇畴娮由虅?wù)平臺(tái)中，德國(guó)時(shí)尚平臺(tái)扎蘭多占據(jù)著重要地位。

近期有新聞報(bào)道，隨著全球電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展，跨境電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。一些新興的跨境電商平臺(tái)正在崛起，它們通過(guò)創(chuàng)新的商業(yè)模式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，逐漸在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。這也提醒著亞馬遜等傳統(tǒng)跨境電商平臺(tái)需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，以保持其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

其次，哪些歐洲國(guó)家最愛(ài)中國(guó)產(chǎn)品呢？有16個(gè)歐洲國(guó)家對(duì)中國(guó)產(chǎn)品青睞有加，包括匈牙利、拉脫維亞、英國(guó)、葡萄牙、德國(guó)、法國(guó)、斯洛文尼亞、西班牙、希臘、挪威、芬蘭、意大利、瑞典、冰島、丹麥、塞浦路斯。

然后，我們?cè)賮?lái)了解一下消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)哪些中國(guó)商品。最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品包括服裝（占整個(gè)類別的31%）、消費(fèi)電子產(chǎn)品（占整個(gè)類別的21%）、保健和美容產(chǎn)品（占整個(gè)類別的17%）、珠寶手表（占整個(gè)類別的11%）、書(shū)籍、雜志、CD（占整個(gè)類別的10%）等等。

需要注意的是，在亞馬遜平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)，選品是核心工作。亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)成功的賣(mài)家都認(rèn)為“七分在選品，三分在運(yùn)營(yíng)”。如果選品選得好，那么運(yùn)營(yíng)就有了基礎(chǔ)；相反，如果產(chǎn)品沒(méi)有選好，即便花費(fèi)再多精力打造也是徒勞。新賣(mài)家在剛開(kāi)始時(shí)，往往認(rèn)為大量鋪貨，然后把銷量好的繼續(xù)推進(jìn)，但這種方式既沒(méi)有選品依據(jù)，又沒(méi)有選品邏輯，所有的產(chǎn)品都是根據(jù)個(gè)人感覺(jué)來(lái)決定，這樣的操作方式很容易導(dǎo)致虧本運(yùn)營(yíng)甚至店鋪倒閉。亞馬遜選品有個(gè)別稱叫“摸獎(jiǎng)”，十摸九不中，說(shuō)的就是這種情況?？傊?，在亞馬遜平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵不在于產(chǎn)品的數(shù)量，而在于對(duì)產(chǎn)品的用心程度。只要用心，即便只有幾款產(chǎn)品，照樣可以實(shí)現(xiàn)銷量爆單，因?yàn)閬嗰R遜是一個(gè)重產(chǎn)品、輕店鋪的平臺(tái)，產(chǎn)品在亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)中的地位至關(guān)重要。

（來(lái)源：K哥聊出海）