現(xiàn)今，DTC品牌已能在亞馬遜平臺(tái)上購(gòu)買廣告，此舉為品牌官網(wǎng)帶來(lái)了可觀的流量。這一現(xiàn)象揭示了亞馬遜更大的發(fā)展藍(lán)圖，即成為DTC品牌的集結(jié)平臺(tái)。

今年四月，亞馬遜推出了“Buy with Prime”服務(wù)。擁有Prime會(huì)員資格的消費(fèi)者不僅能在亞馬遜平臺(tái)購(gòu)物，還能在其它電商網(wǎng)站上購(gòu)物，并使用其亞馬遜賬戶結(jié)賬。與過(guò)去的Amazon Pay相比，使用Prime購(gòu)買不僅能處理履約問(wèn)題，還為消費(fèi)者提供了更為便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。

對(duì)于這些品牌來(lái)說(shuō)，他們現(xiàn)在可以在亞馬遜商店中創(chuàng)建“Buy with Prime”頁(yè)面，并通過(guò)品牌推廣廣告吸引流量。該頁(yè)面讓消費(fèi)者能夠直接從品牌網(wǎng)站購(gòu)買產(chǎn)品，體驗(yàn)Prime帶來(lái)的便利。

從理論上說(shuō)，這一新功能為DTC品牌提供了一個(gè)利用亞馬遜推動(dòng)網(wǎng)站流量的新途徑。但在實(shí)際操作中，購(gòu)物者需要經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟才能完成購(gòu)買，如點(diǎn)擊廣告、尋找產(chǎn)品、預(yù)覽、訪問(wèn)網(wǎng)站等，這可能導(dǎo)致部分消費(fèi)者在完成購(gòu)買前放棄。

展望未來(lái)，DTC品牌有望在搜索結(jié)果中直接投放廣告。當(dāng)消費(fèi)者搜索如“queen mattress”（女王床墊）等關(guān)鍵詞時(shí)，他們看到的首個(gè)結(jié)果可能是Casper床墊的廣告，點(diǎn)擊后將直接跳轉(zhuǎn)至Casper的網(wǎng)站。這為品牌提供了一個(gè)直接與消費(fèi)者溝通的橋梁。

與此亞馬遜的這一舉措不僅像谷歌購(gòu)物一樣提供了價(jià)格比較功能，還通過(guò)Prime購(gòu)買為消費(fèi)者提供了連貫的結(jié)賬和交付體驗(yàn)。這將進(jìn)一步豐富亞馬遜的產(chǎn)品目錄，吸引更多品牌和產(chǎn)品入駐，同時(shí)推動(dòng)其廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展。

雖然這一過(guò)程對(duì)于部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可能稍顯復(fù)雜，需要不斷切換平臺(tái)，但“Buy with Prime”的推出為DTC商家和消費(fèi)者之間搭建了一個(gè)新的橋梁。這不僅能夠讓DTC商家在亞馬遜的購(gòu)物者搜索產(chǎn)品時(shí)接觸潛在客戶，也能讓消費(fèi)者在亞馬遜上找到新產(chǎn)品并直接從喜愛(ài)的品牌購(gòu)買，享受Prime提供的免費(fèi)、快速配送服務(wù)及A-to-Z保障。

對(duì)于商家而言，亞馬遜作為許多消費(fèi)者的默認(rèn)搜索引擎，擁有豐富的第一方廣告定位數(shù)據(jù)。部分DTC品牌已經(jīng)利用亞馬遜的需求方平臺(tái)(DSP)將消費(fèi)者吸引到自己的網(wǎng)站。而“Buy with Prime”的推出更是為商家開拓了新的垂直領(lǐng)域，使亞馬遜與其他電商平臺(tái)更加緊密地聯(lián)系在一起。

亞馬遜甚至在Facebook和Instagram等平臺(tái)上為支持Prime的網(wǎng)站購(gòu)買廣告，這一服務(wù)對(duì)商家完全免費(fèi)。此舉無(wú)疑加強(qiáng)了亞馬遜在電商領(lǐng)域的地位，為消費(fèi)者和商家提供了更為便捷、高效的購(gòu)物和營(yíng)銷體驗(yàn)。

（封面圖來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

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