今年的天貓雙11和京東雙11再創(chuàng)銷售新高，但增速有所放緩。值得注意的是，阿里和京東都延長了雙11的活動節(jié)奏。盡管今年天貓和京東的雙11成交金額均超過了去年，但中國網(wǎng)絡(luò)零售額整體增長趨勢逐漸放緩。

針對這種情況，電商團(tuán)隊復(fù)盤了今年雙11的挑戰(zhàn)、新玩法和新趨勢。在形勢之變方面，文章提到了天貓和京東的交易數(shù)據(jù)、銷售增長快的類目以及交易金額的排名。

在應(yīng)對之策上，文章指出了行業(yè)性壓力與挑戰(zhàn)，如互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失的問題進(jìn)一步加劇，中國電商市場正在進(jìn)入存量市場時代。針對這種情況，電商平臺采取了一系列的策略來尋求新的增長點，包括新玩法、新消費和新場景等方面。

新玩法主要包括創(chuàng)新及年輕化的雙11玩法聯(lián)動、小程序生態(tài)爭奪用戶時長等。新消費則集中在四個方面：新品戰(zhàn)略地位加強(qiáng)、新品牌孵化、新品類開拓以及數(shù)據(jù)驅(qū)動供應(yīng)側(cè)升級等。在新場景方面，電商平臺通過內(nèi)容營銷、零售布局以及場景化營銷工具等實現(xiàn)深度數(shù)字化運營。

電商平臺正在不斷探索新的增長點，以應(yīng)對市場變化帶來的挑戰(zhàn)。文章詳細(xì)描述了今年雙11的情況以及電商平臺的應(yīng)對策略。通過個性化購物工具優(yōu)化品牌運營

品牌可以通過購物小程序、品牌專區(qū)等個性化開發(fā)功能，實現(xiàn)數(shù)字化店鋪運營，進(jìn)而增強(qiáng)吸引粉絲和有效管理消費者資產(chǎn)的能力。

推出“營銷策略中心”以實現(xiàn)場景化運營

阿里最近推出了一款全新的場景化營銷投放工具——“營銷策略中心”。此工具打通了達(dá)摩盤和數(shù)據(jù)銀行，可對站內(nèi)外目標(biāo)人群進(jìn)行回流分析。品牌方能夠?qū)οM者的決策路徑及媒體觸點進(jìn)行有效評估，并實施序列化投放，從而構(gòu)建高效的大促場景解決方案。

破解營銷困境的策略

（1）把握雙11機(jī)遇，強(qiáng)化產(chǎn)品與品牌力量

一、啟動全面內(nèi)容營銷策略。利用流量明星造勢、頭部KOL直播帶貨、口碑社區(qū)再推廣等手段，以高質(zhì)量內(nèi)容驅(qū)動銷量增長。

二、積極打造超級爆款產(chǎn)品。結(jié)合平臺的新品洞察研發(fā)，整合全渠道營銷資源，共同推動新品首發(fā)成功。

三、量身定制雙11商品。通過C2M定制、限量禮盒、跨界合作產(chǎn)品等方式，吸引年輕新客戶，擴(kuò)大市場機(jī)會。

四、利用平臺豐富的會場、營銷及媒體資源，全域協(xié)同對消費者進(jìn)行全鏈路序列化曝光，以放大品牌聲量。

五、運用最新的數(shù)據(jù)工具與模型，進(jìn)行人群的多維度分層和精細(xì)化運營，加速人群流動和品類滲透擴(kuò)張。

（2）美妝市場競爭激烈，需綜合運用流量、直播與促銷手段

在美妝品類競爭激烈的市場中，品牌需結(jié)合流量明星、直播銷售以及促銷活動等多種手段，以獲取市場份額。

（3）增強(qiáng)互動，引爆品牌影響力

通過強(qiáng)化互動玩法，如舉辦趣味挑戰(zhàn)、線上活動等，激發(fā)消費者的參與熱情，從而引爆品牌聲量。

（4）達(dá)人直播帶貨成為新品爆款必備

當(dāng)前，越來越多的品牌借助達(dá)人直播帶貨的方式推廣新品，成為雙11爆款的重要策略。

（5）利用天貓小黑盒推動新品首發(fā)營銷

品牌借助天貓小黑盒平臺，可提高新品成功率，觸達(dá)年輕客群，滿足其高端護(hù)膚需求，進(jìn)而擴(kuò)大品牌人群基礎(chǔ)。例如，某貴婦級面霜通過此平臺在首發(fā)當(dāng)天即售出數(shù)千件，引起行業(yè)廣泛關(guān)注。

電商營銷面臨的挑戰(zhàn)與對策

面對品牌電商營銷的多種挑戰(zhàn)，包括社會消費品零售總額及網(wǎng)絡(luò)零售總額的增長放緩、互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失、流量碎片化加劇等，品牌需進(jìn)行全方位、多維度的精細(xì)化規(guī)劃、管理、優(yōu)化和運營。這要求品牌不僅要有創(chuàng)新的營銷策略，還需在預(yù)算分配、流量成本、消費者運營等方面做出精細(xì)化的決策。

（來源：群邑電商報告）

在數(shù)字化時代，品牌需靈活運用各類數(shù)字化工具和平臺，結(jié)合消費者行為的變化，制定有效的營銷策略，以實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績和品牌建設(shè)。面對行業(yè)內(nèi)的競爭和挑戰(zhàn)，品牌需持續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)化，以保持競爭優(yōu)勢。