隨著下半年的促銷旺季即將到來，許多賣家已經(jīng)開始為雙11、黑五、網(wǎng)一等大型促銷活動做準備了。你是否還在為選品而煩惱呢？在此，我們將為廣大賣家提供美國站、歐洲站、日本站的明星品類的一些參考建議，特別是飾品配飾類目的相關信息。

近年來，飾品配飾類目一直是海外市場的熱門之一，對中國賣家來說，無論從需求端還是供給端都有很多優(yōu)勢和機會。

全球快時尚的流行帶動了“低端”配飾的需求增長。隨著消費群體迭代、新興人群邊際消費傾向增加，以及地產(chǎn)財富效應凸顯，個性化消費品類的代表“珠寶飾品”迎來高速增長期。歐美市場更是中國賣家飾品配件類的傳統(tǒng)出口市場。

國內(nèi)珠寶類目主要集中在華東義烏和華南東莞，中國賣家具有產(chǎn)業(yè)帶集中規(guī)模優(yōu)勢，制造成本低、款式豐富。目前，需求端尚未形成市場壟斷，中國賣家以時尚飾品為主，普遍客單價在10-15美金左右。耳飾、項鏈、手鏈是暢銷的細分品類。

配飾類產(chǎn)品種類繁多，從材質(zhì)、功能及制作方式上都可以分出很多細分市場。賣家可以專注于某一細分類目，也可以跨類目發(fā)展。這類產(chǎn)品沒有明顯的季節(jié)性，還帶有節(jié)日禮物的屬性，購買場景廣泛。

在美國站，有幾位賣家分享了他們品牌的新品策略以及未來是否會涉及高端市場的計劃。例如，Amanda表示他們的產(chǎn)品主要走自主設計+代工生產(chǎn)的路線，通過分析買家評論及退貨原因發(fā)現(xiàn)消費者看重的是設計和質(zhì)量。因此他們著力提升產(chǎn)品質(zhì)量，后期上新品以銀質(zhì)產(chǎn)品為主，確保質(zhì)量的同時提高售價。

在歐洲市場，中國賣家也有許多機會。例如，歐洲男裝市場容量大，中國賣家滲透率較低。有供應鏈優(yōu)勢的賣家可以走性價比路線，有設計能力的賣家可以瞄準目標客戶，精細產(chǎn)品品質(zhì)提高設計感。

男士T-shirt、男士連帽衫/拉鏈衫以及休閑襯衫等都是歐洲市場的熱門產(chǎn)品。對于面料、顏色、價格等方面，不同站點也有不同的偏好。中國賣家需要根據(jù)不同站點的需求進行差異化設計。

第3部分：賣家經(jīng)驗分享

歐洲站點賣家Casper談經(jīng)驗

我們的目標用戶主要是25-45歲的男性群體，主打商務襯衫產(chǎn)品。我們的襯衫擁有合身版及寬松版型，采用純棉材質(zhì)，同時融入印花、格子等設計元素。相較于海外賣家，中國賣家的供應鏈更為穩(wěn)定，單量連帶供應鏈優(yōu)化，降低了成本，并且上新速度更快，產(chǎn)品評價積極。

在運營方面，我們不斷優(yōu)化A+頁面的使用，精選優(yōu)質(zhì)素材。并計劃在冬季前完成旗艦店的打造優(yōu)化。我們會與當?shù)氐木W(wǎng)紅合作進行宣傳，提高產(chǎn)品知名度。我們重視賣家反饋，不斷優(yōu)化尺碼，使得退貨率遠低于市場平均水平，從而提高了銷量和銷售額。

歐洲站點另一位賣家Augus分享心得

我們的產(chǎn)品以男款為主，目標人群定位為15-30歲的年輕男性。與其他品牌不同，我們專注于拼接和印花類目產(chǎn)品，接下來將推出帶有設計元素的新品，如拼接款棒球服和夾克。受益于供應鏈和運營成本的優(yōu)勢，我們的產(chǎn)品定價更具競爭力。我們嚴格把控質(zhì)量和尺碼，不斷進行優(yōu)化，以降低退貨率。

特別提醒：在廣告投入上，我們有充足的預算，并注重合規(guī)經(jīng)營。避免價格戰(zhàn)，保持利潤空間是長久之計。

第4部分：特別提醒與賣家經(jīng)驗分享（續(xù)）

關于服裝印花的侵權(quán)風險需引起注意。對于客單價較低的單品，建議采用捆綁銷售策略，如買贈折扣模式。英國近期的碼頭罷工事件可能影響物流速度，請賣家們合理安排發(fā)貨。

接下來，關于日本站點的時尚品類，許多賣家存在選品、把握流行趨勢及實地考察等方面的疑惑。我們提供了流行品類分析及成功案例的分享。例如，配飾小箱包、亮色包、項鏈等成為熱門單品。賣家們可以從這些品類中尋找靈感和參考。

日本站點賣家經(jīng)驗分享

Cody賣家自2018年開始在亞馬遜經(jīng)營，目前主要經(jīng)營日本站和歐洲站，主營類目為配飾、鞋靴及箱包。未來計劃深入挖掘其他產(chǎn)品種類。亞馬遜日本站的Trend JP選品指南對他們有很大幫助，為他們提供款式、顏色、材質(zhì)等方面的靈感。目前業(yè)績穩(wěn)步增長。

另一位日本站賣家Austin分享了他們遮陽傘熱銷的經(jīng)驗，主要與工廠深度合作，針對客戶需求進行產(chǎn)品開發(fā)，并在發(fā)出前進行嚴格的質(zhì)量控制。他們增加了廣告預算，積極參與促銷活動。

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