近年來(lái)，新銳品牌以強(qiáng)勁的實(shí)力在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，為新一階段的品牌出海大潮探明方向。海外營(yíng)商環(huán)境意味著希望也意味著風(fēng)險(xiǎn)，行業(yè)先鋒們?cè)?023年都做了正確的選擇，并在2024年進(jìn)行了合理的布局。

影石Insta360 CSO袁躍、縱維立方聯(lián)合創(chuàng)始人吳翠萍、俊億（Baleaf）戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人林智君圍繞“品牌力”給出了他們的2024年見解。

關(guān)于品牌力的實(shí)現(xiàn)，三位行業(yè)領(lǐng)袖分享了他們的經(jīng)驗(yàn)和看法。影石Insta360 CSO袁躍強(qiáng)調(diào)了品牌的重要性，并分享了影石Insta360如何從全景相機(jī)開始，通過用戶洞察創(chuàng)新，逐漸發(fā)展成為運(yùn)動(dòng)相機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌的故事?？v維立方聯(lián)合創(chuàng)始人吳翠萍介紹了縱維立方如何通過提供消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)及相關(guān)配件，逐步在市場(chǎng)中取得領(lǐng)先地位，并分享了其品牌在不同階段的發(fā)展重點(diǎn)?？|（Baleaf）戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人林智君則強(qiáng)調(diào)了用戶為中心的重要性，并分享了俊億如何通過專注于用戶需求，不斷推出滿足用戶需求的產(chǎn)品，從而在運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域建立起自己的品牌。

三位行業(yè)領(lǐng)袖還就如何衡量品牌力達(dá)成了一致意見，他們一致認(rèn)為，品牌力可以通過市場(chǎng)占有率、品牌影響力以及消費(fèi)者認(rèn)可度等多個(gè)維度來(lái)評(píng)估。他們也強(qiáng)調(diào)了建立品牌力的過程中需要堅(jiān)持的一些原則，如專注于用戶需求、不斷研發(fā)創(chuàng)新以及提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)等。

我們深知品牌不僅僅是一套VI或Slogan的堆砌，而是用戶對(duì)你印象的集合。為了響應(yīng)這一理念，我們推出了全新的Slogan“Think Bold”。相較于之前的“Chase Adventure”，我們不僅關(guān)注冒險(xiǎn)精神，還看到了創(chuàng)意力量的存在。我們了解到用戶中不僅有追求刺激的冒險(xiǎn)者，還有熱愛創(chuàng)新的創(chuàng)意者。“Think Bold”應(yīng)運(yùn)而生，它不僅成為我們品牌的抓手，也成為我們推廣品牌的有力工具。例如，我們與影視颶風(fēng)合作的衛(wèi)星項(xiàng)目，從太空中360度記錄地球、星空和衛(wèi)星本身，這一前所未有的嘗試充分展現(xiàn)了“Think Bold”的精神。我們的團(tuán)隊(duì)為之自豪，因?yàn)樗粌H是一個(gè)營(yíng)銷手段，更是品牌理念的實(shí)踐。

俊億（Baleaf）戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人林智君表示：我們始終圍繞用戶進(jìn)行決策，用戶的反饋和需求是我們發(fā)展的原動(dòng)力。關(guān)于低價(jià)策略，價(jià)格的高低并無(wú)固定標(biāo)準(zhǔn)，重要的是用戶愿意為你的產(chǎn)品付出多少。在教育用戶的過程中，我們不僅要追求產(chǎn)品的性價(jià)比，更要思考如何讓用戶感受到19.9元或29.9元的價(jià)值。這需要積極聆聽用戶的反饋，與他們深入交流，提升產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。盡管我們?cè)赥emu上的價(jià)格并不低，但消費(fèi)者更認(rèn)可品牌帶來(lái)的價(jià)值。我們要注重品牌價(jià)值，而不僅僅是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)榈蛢r(jià)策略對(duì)行業(yè)有負(fù)面影響。只有堅(jiān)持基于用戶價(jià)值進(jìn)行長(zhǎng)期投入，才能帶來(lái)持續(xù)的發(fā)展。

在跨境電商領(lǐng)域，是否會(huì)出現(xiàn)品牌涌現(xiàn)的階段？縱維立方聯(lián)合創(chuàng)始人吳翠萍堅(jiān)信，未來(lái)中國(guó)將會(huì)涌現(xiàn)一大批具備品牌力和產(chǎn)品力，甚至在全球范圍內(nèi)提升國(guó)家品牌影響力的企業(yè)。過去我們通過跨境電商平臺(tái)輸出基礎(chǔ)的制造能力，但未來(lái)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)將被推動(dòng)或主動(dòng)提升產(chǎn)品、品牌和整體能力。這是一個(gè)必然趨勢(shì)，因此我對(duì)未來(lái)涌現(xiàn)更多品牌持樂觀態(tài)度。

針對(duì)美國(guó)近幾年對(duì)中國(guó)賣家申請(qǐng)的商標(biāo)審查越來(lái)越嚴(yán)格的現(xiàn)象，影石Insta360 CSO袁躍表示他對(duì)此并不十分了解，無(wú)法給出具體的建議。但他認(rèn)為，在海外做品牌的難度越來(lái)越高，這本質(zhì)上還是取決于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力和效率。就像在國(guó)外有許多知名品牌在中國(guó)并未取得好成績(jī)，原因在于它們未能適應(yīng)本土化。從我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，提高運(yùn)營(yíng)效率、降低成本或提高利潤(rùn)是占領(lǐng)市場(chǎng)的重要策略。在這個(gè)持久戰(zhàn)中，只有具備高效的運(yùn)營(yíng)能力和組織能力，才有可能取得優(yōu)勢(shì)。對(duì)于未來(lái)在海外做品牌是否越來(lái)越困難，袁躍認(rèn)為挑戰(zhàn)在于企業(yè)是否具有國(guó)際視野和高效的運(yùn)營(yíng)效率。

（來(lái)源：跨境行業(yè)資訊）

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