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國際站運(yùn)營關(guān)鍵詞庫制作與管理詳解(獨(dú)家秘籍)

2025-01-24 10:38:44
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大家好,我是5顏6色的世界。今天給大家分享一篇文章,關(guān)鍵詞庫的制作步驟。這也是很多小伙伴提問的話題。關(guān)鍵詞庫的制作可簡單可復(fù)雜,但是總有一些難搞的點(diǎn)影響人的情緒。

比如獲取和處理詞數(shù)據(jù)太累太慢,一個個篩選無關(guān)詞的過程太崩潰,覆蓋關(guān)鍵詞太要命太乏味,做了詞庫不知道怎么用,甚至壓根就不知道如何做關(guān)鍵詞庫。今天給大家分享一份我自己梳理的關(guān)鍵詞庫的制作流程和技巧,可以在一定程度上解決上述問題。

接下來進(jìn)入正題,國際站運(yùn)營如何制作和管理關(guān)鍵詞庫。

第一步:找原始詞

我們整理關(guān)鍵詞庫時,不論是去阿里后臺收集詞還是去其他地方收集詞,都需要我們先給系統(tǒng)一個詞,系統(tǒng)才能返回給我們想要的詞。給系統(tǒng)下達(dá)拓詞指令的原始詞,亦叫元詞,是整理詞庫的開始。

在確定原始詞時,我們可以直接確定幾個英文叫法,或者根據(jù)中文叫法進(jìn)行翻譯。原始詞的數(shù)量無需太多,但一定要準(zhǔn)確,叫法上不能出現(xiàn)偏差。通常只需要準(zhǔn)備三五個原始詞就可以了。

當(dāng)我們準(zhǔn)備了幾個原始詞之后,我們需要對其進(jìn)行拓展??扇ナ占恍┩卣沟墓雀柙~、小語種詞、阿里熱搜詞等關(guān)鍵詞,然后進(jìn)行挑選,來對原始詞庫做一個補(bǔ)充。這一步的拓詞并不是真正意義上的拓展更多關(guān)鍵詞,而是用來補(bǔ)充忽略的、尚未想到的更多類型的描述性叫法。建議最終確定的原始詞數(shù)量最多不要超過15個,10個以內(nèi)最佳。

(利用谷歌、數(shù)據(jù)管家、翻譯工具等常見拓展渠道補(bǔ)充及完善原始詞的整理)

整理好原始詞后,需要對詞進(jìn)行一遍排查。以確保我們用于拓展輸入的原始詞準(zhǔn)確無誤。一旦源頭出現(xiàn)問題,拓展的詞越多,后期整理的難度就越大。這里我們可以借用Excel的函數(shù)來加強(qiáng)審查效率。使用到的函數(shù)為=IF(B2="","",HYPERLINK("www./trade/search?fsb=y&IndexArea=product_en&CatId=&SearchText="&B2))

如圖所示,借用Excel超鏈接來打開國際站搜索頁面檢查詞搜索結(jié)果的準(zhǔn)確性。我們只需要點(diǎn)擊對應(yīng)的鏈接,即可自動打開搜索結(jié)果頁查看檢查。以系統(tǒng)識別詞對應(yīng)的品類結(jié)果為主,務(wù)必確保拓展的源頭詞準(zhǔn)確可用沒有問題。

(利用Excel檢驗(yàn)原始詞的準(zhǔn)確性)

第二步:拓展詞

原始詞整理完畢,接下來即可據(jù)此拓展更多的關(guān)鍵詞。拓展關(guān)鍵詞的渠道有很多??梢詤⒖?xì)v史文章《談標(biāo)題組合》了解。這里只建議從兩個渠道拓展關(guān)鍵詞。一個是數(shù)據(jù)管家的熱門搜索詞,一個是PC和無線端的下拉詞。

因?yàn)檫@兩個渠道的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)是根據(jù)站內(nèi)的搜索行為而生,數(shù)據(jù)相對準(zhǔn)確,參考意義較大,并且拓展的詞也足夠多。如果時間充裕,也可以通過更多的渠道進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展,只是時間的使用效率可能會變低。我個人是鼓勵用最少的時間做到七八十分就好,不必過于追求完美而浪費(fèi)了大量的機(jī)會和精力。

關(guān)于拓展關(guān)鍵詞,數(shù)據(jù)管家行業(yè)版的小伙伴可以直接從后臺導(dǎo)出熱搜詞表格。非行業(yè)版數(shù)據(jù)管家的小伙伴這里給大家推薦一個快捷的方式,利用一些輔助工具來下載。(可使用此工具來下載:/tools/rscxz.html,自己做的小工具,界面比較簡單)。

(借助工具導(dǎo)出熱門搜索詞)

也可借助Excel,來批量制作熱搜詞的下載鏈接。點(diǎn)擊鏈接即可打開熱門搜索詞的下載頁面,下載保存。我們把下載的文件都存放在一個新的文件夾中。

國際站運(yùn)營關(guān)鍵詞庫制作與管理詳解(獨(dú)家秘籍)

第三步:合并詞

1. 按日期存檔

熱搜詞和下拉詞都準(zhǔn)備完成之后,接下來就是合并這些表格,進(jìn)行批量的整理。在整理之前,建議先按照下載的日期新建一個文件夾存放這些數(shù)據(jù)。之所以以日期命名,是為了方便和后期數(shù)據(jù)的比對,以及標(biāo)記這些關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)是截止至某一個日期的數(shù)據(jù)。

2. 按語種分類,制作英文詞庫和小語種詞庫。(非必須,根據(jù)需要和習(xí)慣自選)

按語種分類的目的,是為了方便后期的使用。如果大量的關(guān)鍵詞混合在一起,后期處理的難度極大。所以不妨在拓展合并之前,就先對詞進(jìn)行分類管理,方便后期發(fā)布產(chǎn)品使用。

發(fā)布英文站產(chǎn)品使用英文詞庫,發(fā)布小語種產(chǎn)品使用小語種詞庫。我們拓展的英文關(guān)鍵詞結(jié)果中,也會包含一些小語種詞,亦可在英文站中使用。是因?yàn)椴糠謬业男≌Z種看起來和英文一致,系統(tǒng)不會提示識別錯誤。

經(jīng)過程序測試,以下小語種容易在英文站使用:西班牙語/法語/馬來語/苗語/印尼語/意大利語/南非祖魯語/盧旺達(dá)語/印尼爪哇語/薩摩亞語/修納語/索馬里語/塞索托語/印尼巽他語/斯瓦希里語/拉丁語/盧森堡語/威爾士語/菲律賓語/丹麥語/德語刪除無關(guān)詞后,我們先整理并保存這些詞根,以便后續(xù)使用。因?yàn)殡S著時間的推移,我們需要不斷更新關(guān)鍵詞庫,而每次整理都會出現(xiàn)大量不相關(guān)的詞匯。為此,我們制作了一份“絕對不相干詞根表”,這在下次更新關(guān)鍵詞庫時,能迅速識別并標(biāo)記,極大地提高了篩選效率。表中的詞組,特別是那些不相干的屬性詞、功能詞等,也為我們拓展產(chǎn)品類別提供了參考。

接下來是關(guān)鍵詞管理的重要步驟。第六步是分組管理,這并不是一個必須的步驟,而是根據(jù)運(yùn)營目的和人員習(xí)慣來選擇。分組的目的有兩個,一是便于運(yùn)營管理,特別是在選擇詞匯推廣或撰寫標(biāo)題時,同類產(chǎn)品往往有許多共同的詞匯,分組可以幫助我們更好地管理和區(qū)分。另一個目的是減小表格運(yùn)行時間,隨著關(guān)鍵詞數(shù)量的增加,表格數(shù)據(jù)量也會增大,分組可以在一定程度上避免表格運(yùn)行時的卡頓現(xiàn)象。分組時,我們可以使用工具來提高效率。

第七步是添加衡量維度。真正的關(guān)鍵詞管理需要從商業(yè)角度出發(fā),添加更多實(shí)用的衡量維度。除了后臺提供的搜索熱度、競爭度等維度外,我們還可以根據(jù)商業(yè)目的選擇其他一些衡量維度。例如,詞性、需求、競爭和信息差等都是關(guān)鍵詞推廣中重要的衡量維度。對于需求的衡量,搜索頻次是一個直接關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù);對于競爭度的衡量,搜索結(jié)果數(shù)是一個較好的參考依據(jù);信息差則是商業(yè)競爭中的細(xì)節(jié)差異,需要我們敏銳捕捉。新詞和短期內(nèi)飆升的詞也是我們需要關(guān)注的,它們可能代表著新的需求和機(jī)會。

在衡量詞的維度時,我們可以任意設(shè)置并且沒有數(shù)量限制。但我們也應(yīng)該避免過于追求完美,用最少的時間做最核心的衡量維度就足夠了。關(guān)于詞的衡量維度,我建議做幾個核心指標(biāo)即可。市面上還有一些有爭議的技巧,如坑位數(shù)的說法等,我們應(yīng)該以開放的心態(tài)去探索和學(xué)習(xí)。

關(guān)鍵詞管理是一個復(fù)雜而又重要的工作,需要我們不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,以便更好地滿足商業(yè)需求并推動業(yè)務(wù)的發(fā)展。基于求真求實(shí)的原則,我進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)并采集了70萬條數(shù)據(jù)進(jìn)行分析論證,但結(jié)果并未如預(yù)期那樣顯示平臺會根據(jù)搜索結(jié)果數(shù)對前20頁的展示位置做任何限制,即使是高熱詞亦是如此。我們很容易通過前臺搜索來驗(yàn)證這一點(diǎn)。實(shí)驗(yàn)過程和數(shù)據(jù)可在群公告內(nèi)下載。

根據(jù)小伙伴的建議,對首頁及前3頁的搜索結(jié)果數(shù)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)分析時,由于坑位少、競爭大,商家所占坑位都較少,難以得出有效結(jié)論。但據(jù)官方公告,競爭激烈的高熱詞首頁排序是有此限制的,其余情況的數(shù)據(jù)并未有效說明這一點(diǎn)。

另一種關(guān)于坑位數(shù)的說法與電商的坑產(chǎn)和星級有關(guān)?,F(xiàn)在許多電商人更關(guān)注商業(yè)路徑和商業(yè)數(shù)據(jù)的分發(fā),以及在權(quán)重直接相關(guān)數(shù)據(jù)層面去做成交和產(chǎn)出,而不是僅僅研究坑位和坑產(chǎn)。

隨著流量入口的多元化,以及千人千面和平臺機(jī)制的影響,坑位和排名在一定程度上已經(jīng)失去了參考價值。一個很差的產(chǎn)品仍有機(jī)會在首頁展示,但曝光量不大已成為常態(tài)。因此我們在分析問題時,不應(yīng)僅關(guān)注PC端首頁,而應(yīng)考慮到千人千面下不同人PC端呈現(xiàn)的產(chǎn)品不同。PC和無線端的排名和流量可能存在巨大差異,不能片面地進(jìn)行分析和調(diào)研。

關(guān)于星級,高星級確實(shí)更容易獲得權(quán)重,但我們也很難通過常規(guī)手段去干預(yù)星級。星級是運(yùn)營過程中自然形成的產(chǎn)物,是影響排名的一個因素,但并非唯一因素,也不與坑位掛鉤。

在衡量關(guān)鍵詞價值時,我們列出了大量的衡量維度,在選取時通常需要多個指標(biāo)配合衡量。我們衡量需求和競爭時,常用的一種維度是搜索指數(shù)除以搜索結(jié)果數(shù),反映搜索量和競爭量的關(guān)系。如果不滿意結(jié)果,還可以對認(rèn)為重要的搜索量增加一個權(quán)重,比如使用搜索指數(shù)的平方除以搜索結(jié)果數(shù)來加大搜索指數(shù)的重要性。

常用的衡量結(jié)果篩選方式主要是篩選、排序和衍生新指標(biāo)。新指標(biāo)的衍生可根據(jù)自己的需要來設(shè)置,但不建議設(shè)置過多的指標(biāo),追求簡單實(shí)用。這里介紹幾種實(shí)用的組合篩選技巧。

(詞庫管理的重點(diǎn)是多維度衡量和篩選)

我們也可以對詞的熱度進(jìn)行分類,比如高熱詞、中熱詞等,通過熱度乘以熱度競爭比來衡量做詞難度,對詞進(jìn)行標(biāo)識。

這里不建議衍生出過多的指標(biāo),有些小伙伴喜歡利用熱度、競爭度、搜索結(jié)果數(shù)等三五個指標(biāo)相互運(yùn)算來衍生出近十個衡量指標(biāo)。這樣做雖然沒錯,但沒有引入新的變量,所衡量的內(nèi)容基本相同。我們可以極大地簡化它,只用一兩個衡量維度即可,因?yàn)樗麄兒饬康谋举|(zhì)高度相似甚至是相同。真正的高手應(yīng)該追求簡單而不復(fù)雜。

通過條件篩選,我們同樣可以實(shí)現(xiàn)相同的效果。但有時為了方便理解,我們將事情復(fù)雜化一些也是合理的。簡單的東西固然實(shí)用,但卻難理解。復(fù)雜化的東西可以幫助人們加強(qiáng)理解,我們也應(yīng)該尊重和鼓勵。

有小伙伴問我,為什么整理詞庫時做了大量衡量指標(biāo)卻不推薦大家這么做。是不是有什么私心,擔(dān)心競爭。其實(shí)并非如此。效果的產(chǎn)生過程中關(guān)鍵詞只是很小的一個維度,運(yùn)營過程中還有更多更深切的影響維度。非致命性變量的競爭向來不可怕。

主要是因?yàn)槲覀€人習(xí)慣程序化的梳理問題和解決問題,并且我的詞庫大多是依靠機(jī)器生成。大體是把提到的全流程和工具做了一個全自動拼接和優(yōu)化。所以效率會比較高,只需幾下簡單的操作,并不需要大量時間投入。

并且我曾客觀地審視過自己所做的這三十余項關(guān)鍵詞衡量維度,不得不承認(rèn)其中有一大半是看似ok但在實(shí)戰(zhàn)過程中很難發(fā)揮出實(shí)際價值的,少數(shù)有價值的維度需要花費(fèi)大量的時間和精力,所增長的邊際價值也遠(yuǎn)低于所付出的時間和成本。我們還有大量有意義的事情和工作要做。這些簡單的指標(biāo)足夠我們做好店鋪,我也經(jīng)常只選其中一兩項簡單的維度應(yīng)用于工作,也同樣做出很多優(yōu)秀的案例。只是我們經(jīng)常錯誤的認(rèn)為復(fù)雜的東西才更厲害,沉浸其中無法看透很多東西。導(dǎo)致花費(fèi)了大量時間去做一件意義并不大的事情。

(善用流程和工具來提升效率)

當(dāng)我們對這些衡量維度有了強(qiáng)感知以后,可以通過直接篩選來完成詞的衡量挑選工作。并且可以逐步簡化詞的衡量維度減少詞已有指標(biāo)的衍生指標(biāo)簡化流程來提升效率把事情做簡單。(詞根拆解)

當(dāng)我們關(guān)鍵詞整理完畢后會有成千上萬的詞我們不可能一條條全部看過來這個時候需要提煉詞根窮盡關(guān)鍵詞包含的詞根并進(jìn)行去重統(tǒng)計。(借助工具統(tǒng)計詞根和詞頻)我們可以通過群公告分享的工具來對關(guān)鍵詞做詞頻分析統(tǒng)計詞根和出現(xiàn)頻率。(公眾號和交流群資料文件存檔網(wǎng)址:大家可以自行下載。) 接下來我們對分列后的詞做詞頻統(tǒng)計將分列后的幾列詞豎排排在一起其中有些過于零散的詞可以舍棄然后使用函數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計出現(xiàn)頻次這樣我們就整理好了帶有結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵詞詞根和使用頻次。(步驟演示表格操作略過) 接下來為詞根加衡量維度沒有衡量維度的詞是很難去選擇和使用的我們可以使用函數(shù)來匹配衡量維度。(為詞根匹配相應(yīng)衡量維度與前文提到的過程和函數(shù)相同)最后進(jìn)行詞根詞根表整理完畢后的標(biāo)題制作策略

當(dāng)詞根表整理完畢后,我們便可以開始根據(jù)這些詞根進(jìn)行標(biāo)題的選取和組合了。這一過程中,我們需要盡量選擇那些準(zhǔn)確且具有吸引力的用詞,包括熱門詞匯、競爭較少的詞匯等。每個運(yùn)營人員都有自己的一套選詞依據(jù)和策略,這取決于不同時期和不同目的。大體上,篩選組合的過程與之前提到的詞庫篩選相似,這里就不再贅述了。

精準(zhǔn)選詞,打造有效標(biāo)題

在制作標(biāo)題時,要特別注重重點(diǎn)詞根的提取和使用。這些關(guān)鍵詞應(yīng)在標(biāo)題、關(guān)鍵詞屬性中多次出現(xiàn),以增強(qiáng)產(chǎn)品相關(guān)性和用戶心理安慰。但要注意,多次使用并不意味著可以隨意堆砌,關(guān)鍵在于精準(zhǔn)且不產(chǎn)生文本互斥。

詞庫表的篩選與應(yīng)用

除了詞根表,詞庫表同樣重要。我們需要從詞庫中篩選出有競爭力的詞匯,如低價詞、新詞、使用較少的詞匯以及貼切的長尾關(guān)鍵詞等。這些優(yōu)質(zhì)詞匯應(yīng)盡可能多地應(yīng)用在標(biāo)題、關(guān)鍵詞和屬性中,以加強(qiáng)產(chǎn)品相關(guān)性和市場競爭力。

避免過度追求詞匯全覆蓋

在同一品類和行業(yè)中,用詞往往具有高度一致性,我們很難做到完全的差異化。不應(yīng)過度追求用詞的差異化,而是應(yīng)通過衡量篩選,選擇相對競爭不那么激烈的關(guān)鍵詞環(huán)境。也不必追求關(guān)鍵詞的全覆蓋,把握核心的常見詞匯和大眾詞匯更為重要。

注重執(zhí)行與數(shù)據(jù)整理

在關(guān)鍵詞庫的管理中,除了產(chǎn)品上架前的制作和管理外,上架后的數(shù)據(jù)整理同樣重要。通過建立重點(diǎn)詞上架后的效果詞表,我們可以管理和修正產(chǎn)品的生長方向。流程的梳理和操作效率的優(yōu)化也是關(guān)鍵,包括如何快速拓展詞、下載合并整理詞以及篩選詞等。

持續(xù)優(yōu)化與完善

關(guān)鍵詞庫的內(nèi)容和步驟可以不斷地被優(yōu)化和完善。雖然永遠(yuǎn)會有更完善的版本,但核心原理是不變的。只要我們理解其作用,便能輕松簡單地發(fā)揮其價值。希望本文能為您在關(guān)鍵詞庫的制作和管理上提供一些幫助和啟示。

結(jié)語

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