12月7日，風口星跨境攜手杭州跨境電子商務協(xié)會、TikTok、Meta、Google在杭州成功舉辦【2024國貨出海新方向】活動，助力國貨品牌破局出圈。

近年來，中國優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品正通過跨境電商平臺等渠道逐步走向全球市場。2023年主流跨境電商平臺的年終大促爆發(fā)力遠遠超出預期。與此同時海外國家法案對于跨境賣家的合規(guī)性提出更高要求，合規(guī)成本再次被推高。

TikTok Shop、SHEIN等平臺爭先布局全托管模式，獨立站更是持續(xù)領跑，外貿(mào)企業(yè)及跨境賣家的經(jīng)營模式也因此發(fā)生變化，挑戰(zhàn)與機遇并存。

因此本場活動特邀杭州可它家居有限公司CEO謝何銘；TikTok Shop東南亞跨境資深招商孵化經(jīng)理Darren；Meta渠道方案總監(jiān)Frank；獨立站營銷專家萬元戶；谷歌大中華區(qū)新客戶部重點行業(yè)專家章近陽 現(xiàn)場為賣家分享剖析海外市場的機遇和挑戰(zhàn)，共同探討營銷新方向。

杭州可它家居有限公司CEO謝何銘首先分享了品牌出海--從亞馬遜到獨立站，從平臺角度剖析亞馬遜和獨立站誰更適合做品牌?？伤揖覥EO謝何銘表示：“品牌就像是開在客戶心中的賬戶，不同品牌就會讓人產(chǎn)生不同的反應，品牌是產(chǎn)品及產(chǎn)品外的附加值”。同時探討了誰更適合做獨立站以及當下用傳統(tǒng)品牌的理念來做獨立站的案例。

“之前來說，跨境電商的理想利潤邏輯是產(chǎn)品、物流、營銷各占30%，剩下的10%為利潤。但近年來營銷成本有所漲幅，所以建議賣家及時調(diào)整，留出各項比例騰挪空間。獨立站的生存之道，在于高客單、高復購、強傳播?！笨伤揖覥EO謝何銘分析道：“強傳播也是當下我們要重視的，廣告營銷是產(chǎn)品推廣的有效手段?！辈徽撌窃趤嗰R遜還是獨立站，站外引流都是至關(guān)重要的策略。社交媒體營銷與廣告之間的協(xié)同效應有助于提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績和市場份額。在本次活動中，TikTok、Meta和Google三大媒體官方聚焦最新的海外趨勢，分享了新的營銷方法。

圖/TikTok Shop資深招商經(jīng)理Darren在活動中指出，東南亞在全球電商交易額預測中名列前茅。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，東南亞市場的電商總規(guī)模將在2025年達到2110億美元。中國電商企業(yè)看到了這一巨大商機，并準備積極開拓這一市場。隨著東南亞智能手機的普及率不斷提高和收入水平的攀升，購買力將進一步釋放。Darren強調(diào)，東南亞五國未來商機無限，賣家應積極關(guān)注并開拓這一市場。TikTok Shop為東南亞跨境提供了內(nèi)容場和貨架場兩種經(jīng)營模式，幫助商家更高效地鏈接用戶。

內(nèi)容場以直播和短視頻為媒介全面觸達用戶，激發(fā)用戶的購買需求。自2023年2月起，TikTok在東南亞五國陸續(xù)上線的商城平臺為跨境商家提供了全新的帶貨場景，使得傳統(tǒng)電商賣家能夠更有針對性地復制貨架場運營經(jīng)驗，從而實現(xiàn)快速入局。

Meta渠道總監(jiān)Frank也分享了“中國品牌如何利用meta廣告破局海外”的主題演講。關(guān)于如何尋找下一個藍海市場，F(xiàn)rank提出了四個方向：首先是尋找除美國以外的英語國家，如加拿大、英國、澳大利亞等地。

AI技術(shù)在跨境電商領域的運用日益普及，未來AI營銷將變得不可或缺。今年大熱的ChatGPT已經(jīng)成為眾多商家的重要工具，賣家常常用它來輔助完成運營工作。萬老師分享了在跨境電商活動中，如何巧妙利用谷歌SEO和ChatGPT的思路。

在活動中，萬老師還特別提到了SEO環(huán)境的變化。他表示，以往的外鏈為王、內(nèi)容為皇的時代已經(jīng)過去。隨著搜索引擎算法的演進，高質(zhì)量內(nèi)容越來越被重視，而僅僅依賴購買外鏈和外鏈獲取已不再是可持續(xù)和有效的方法。他強調(diào)了搜索引擎現(xiàn)在更加注重識別和獎勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

萬老師還分析了常見的優(yōu)化誤區(qū)，如過度堆砌關(guān)鍵詞、忽視用戶體驗、大量重復內(nèi)容等。他指出，這些問題在谷歌上可能會導致內(nèi)容原創(chuàng)度重復，影響整站關(guān)鍵詞排名。對此，他建議將細節(jié)信息放在About us和首頁中，突出優(yōu)勢和特點。

活動Google新客戶部行業(yè)專家章近陽分享了2024年Google海外營銷趨勢及營銷指南。以家具和服飾產(chǎn)業(yè)為例，他深入研究了DTC出海的未來趨勢。預測全球家居園藝品類將持續(xù)穩(wěn)定增長，到2025年線上線下銷售額將達到約1.35萬億美元。時尚服裝行業(yè)在細分市場中尋找機會，強調(diào)兼容性的重要性，并建議品牌關(guān)注大碼經(jīng)濟，利用社交媒體觸達消費者。

（來源：風口星福利君）