亞馬遜賣家選擇產(chǎn)品的重要性，就像汽車需要發(fā)動機一樣不可或缺。精心選擇的產(chǎn)品會源源不斷地為賣家提供動力。相反，如果選品失敗，后續(xù)運營工作將耗費大量精力，甚至可能徒勞無功。因為方向不對，努力就會白費。選品的成功與否，在很大程度上決定了產(chǎn)品運營的成敗，甚至在有些時候會決定店鋪的生死。

對于新手亞馬遜賣家來說，尤其是在對亞馬遜規(guī)則不熟悉的情況下，選品常常讓他們感到不知所措。有些新手賣家僅憑個人喜好選擇產(chǎn)品，忽視了市場容量、競爭程度、知識產(chǎn)權(quán)和生命周期等因素。結(jié)果往往是新品期一過，產(chǎn)品就銷聲匿跡。

選品的方法和途徑有很多種，對于新手賣家，有些方法更適合他們，因為新手的資源和經(jīng)驗相對較少，一些高級的選品方式如私?；虼怪遍_發(fā)可能暫時不適合。而對于經(jīng)驗豐富的賣家，選品的思路可以更加廣泛，可以采用數(shù)據(jù)化選品，或者從積累的渠道中選擇產(chǎn)品，甚至進行自主產(chǎn)品設計開發(fā)。

今天這篇文章，我們將為亞馬遜新手賣家分析初期選品應該避免哪些常見誤區(qū)。

1. 遠離具有侵權(quán)風險的產(chǎn)品。侵權(quán)是亞馬遜店鋪的常見風險之一。盡管與相比，侵權(quán)關(guān)店的數(shù)量較低，但多次侵權(quán)仍然可能導致亞馬遜關(guān)閉店鋪。特別是在北美站，亞馬遜對知識產(chǎn)權(quán)的保護極為嚴格，對侵權(quán)行為基本上是零容忍。一旦產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)有侵權(quán)行為或被舉報，產(chǎn)品將會下架。在1688等平臺上常見的一些產(chǎn)品，其實在亞馬遜上都是侵權(quán)產(chǎn)品。一旦產(chǎn)品被判定為侵權(quán)，后續(xù)工作將極其艱難，可能需要與權(quán)利人協(xié)商或刪除該listing。

2. 新手做敏感貨物要慎重。新手賣家在經(jīng)驗和渠道方面仍有短板，因此在初期選品時應盡量避開敏感貨。所謂的敏感貨，通常指的是帶電的、帶磁的、帶粉末的、有異味的、液體狀的產(chǎn)品類型。這些產(chǎn)品在頭程操作時，需要尋找特殊的頭程服務商。而且在運輸過程中也存在不少危險因素。對于新手賣家來說，將第一批產(chǎn)品安全送到亞馬遜倉庫至關(guān)重要。在初期選品時，避開這些危險因素是新手賣家需要注意的重要因素之一。

3. 盡量選擇不需要類目審核的產(chǎn)品。亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的賣家開放。這類需要類目審核的產(chǎn)品通常與人的健康息息相關(guān)，如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類等。亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備經(jīng)營這些產(chǎn)品的實力和資質(zhì)。類目審核的通過率并非百分百，如果審核不通過，之前選品所花費的時間和精力都將付諸東流。雖然這些產(chǎn)品競爭可能較小，但建議新手在有了一定的運營經(jīng)驗后再進入這些領(lǐng)域。

4. 盡量規(guī)避超級大賣壟斷的類目。在亞馬遜開放第三方賣家入住多年后，不乏一些資金和資源雄厚的大賣家已經(jīng)占據(jù)類目壟斷地位。如果盲目進入這些壟斷類目競爭，結(jié)局可能會非常慘淡。想象一下新品review還是個數(shù)位時，競爭對手的review已經(jīng)2000+，這樣的差距是短期內(nèi)無法解決的。這將直接影響點擊率和轉(zhuǎn)化率導致PPC廣告點擊費用高昂。因此小白賣家選品時應盡量避開大賣的鋒芒尋找一些藍海小類目以增加成功機會。

5. 要兼顧大小類目的排名。在listing頁面通常會有bestseller排名分為大類目排名和小類目排名這兩個排名通常按照銷量劃分名次而且每小時會重新計算一次這也意味著每個listing的排名每個小時都會有不同的變化因此在選品時要兼顧這兩個排名的情況來做出更準確的決策

6. 新手的首批產(chǎn)品盡量不選季節(jié)性產(chǎn)品。以亞馬遜美國站為例美國每年有很多節(jié)日如萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等對于新手賣家來說在選品時應盡量避開這些季節(jié)類產(chǎn)品因為一旦季節(jié)過去產(chǎn)品勢必會出現(xiàn)滯銷長期倉儲費會壓得喘不過氣來要么花錢銷毀要么花錢挪到海外倉這都是非常頭疼的問題所以新手賣家剛開始要盡量選擇無季節(jié)、無節(jié)日特征的產(chǎn)品這樣就可以做到全年可售降低選品失誤的風險

7. 市場容量不能太小。簡單來說就是你這個小類目前20名的銷量不能太小如果連小類目bestseller每天都只有幾個銷量那進入這種類目并沒有實際意義 ?，F(xiàn)在通過付費軟件進行檢測是最方便最準確的方法費用也不是很高 。

以上就是亞馬遜新手賣家在初期選品時可能會遇到的坑希望這篇文章能給你帶來一些啟示。在選擇產(chǎn)品時要綜合考慮各種因素做出明智的決策這樣才能在亞馬遜的競爭環(huán)境中脫穎而出?？缇畴娚踢\營是一項復雜的任務需要不斷學習和探索適合的策略以取得商業(yè)成功。