隨著跨境市場的不斷發(fā)展，賣家間的競爭愈發(fā)激烈，不少人紛紛抱怨亞馬遜賺錢難了。這種情況讓人想起當年淘寶、微博紅利期結束時的聲音，但實際上，許多新賣家仍然取得了成功。

實際上，無論市場如何變化，總有機會可尋。關鍵在于能否審時度勢，把握市場機遇。

1. 中小賣家更適合新興市場

傳統(tǒng)市場日趨飽和，中小賣家進入的難度越來越大。而新興市場則蘊藏著巨大的機會，其潛力巨大、增長迅速，尚未出現(xiàn)明顯的壟斷態(tài)勢，擁有一定的市場規(guī)模和發(fā)展空間。

例如，亞馬遜的日本站、歐洲站相較于美國站，即為新興市場。中小賣家可以關注熱門產(chǎn)品縫隙中的細分品類和長尾產(chǎn)品，通過深度挖掘，將其打造為盈利的重點工具。只要符合買家的個性化需求、滿足細分市場的需求，這樣的產(chǎn)品一定能成為爆款。

2. 新興市場的詳細分析

新興市場的網(wǎng)絡消費習慣正在逐漸成熟，雖然競爭程度較低，但如果賣家愿意在亞馬遜上進行推廣引流、資源建設等方面的投入，訂單量有望實現(xiàn)幾何級增長。

新興市場的優(yōu)點在于可以通過小投入獲得大回報，實現(xiàn)彎道超車、逆襲等壯舉。由于缺乏大量歷史數(shù)據(jù)，如果市場調(diào)研不夠深入，容易造成選品失誤、庫存積壓等風險。相比之下，成熟市場需求穩(wěn)定、風險相對較小，但利潤空間可能較為有限。

3. 新興市場的營銷策略

市場營銷發(fā)展可分為市場進入期、培育期、穩(wěn)定期、退出期。對于新興市場，我們主要關注進入期和培育期的策略。

在市場進入期，大賣家通常會采用高推廣費用和低產(chǎn)品價格的組合策略，快速占領市場、積累客戶、建立品牌。對于資金相對不足的中小賣家來說，可采取中等推廣費用集中推廣次核心關鍵詞的策略，專注進攻二級類目。產(chǎn)品價格在短期內(nèi)可以略低于競爭對手，待排名和流量穩(wěn)定后再適度調(diào)整價格以保證利潤。

如果在成熟市場發(fā)現(xiàn)爆款產(chǎn)品，也可以采取高推廣費用和高價格策略迅速獲取利潤，待競爭對手跟進時適度調(diào)整價格以維持市場優(yōu)勢。

在市場培育期，如果產(chǎn)品在新市場已占有一席之地且出單穩(wěn)定，應重點提升品牌形象、擴大流量、提高產(chǎn)品品質(zhì)、適當提高產(chǎn)品價格以收回前期投入成本。開發(fā)新品或產(chǎn)品組合，提供更多選擇，提升用戶體驗，建立壁壘。加強站外品牌建設和社交媒體運營力度，增加客戶黏性和品牌認同感。好的產(chǎn)品、系統(tǒng)的營銷推廣策略以及精細化運營是中小賣家在新興市場取得成功的關鍵。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表任何立場！如有侵權請聯(lián)系我們進行處理。