曾幾何時，跨境電商從業(yè)者因腳踩拖鞋、亂發(fā)等形象自嘲為“屌絲賣家”，他們曾認(rèn)為無法與“白富美”相提并論。誰能想到，這些“屌絲賣家”居然能與金發(fā)碧眼、膚白貌美的網(wǎng)紅們建立合作關(guān)系，共同創(chuàng)造財富神話。

網(wǎng)絡(luò)社交刷爆“帶貨潮”，引流也應(yīng)跟上潮流。在抖音和快手等社交媒體平臺上，賣家們正借助這些平臺輔助站外引流、品牌推廣和利潤增收。短視頻營銷在海外已經(jīng)較為成熟，賣家可以委托當(dāng)?shù)丶t人把產(chǎn)品展示或創(chuàng)意亮點以視頻模式進(jìn)行廣告投放。隨著PC端向移動購物端過渡，部分賣家意識到內(nèi)容承載頁面的縮窄以及買家瀏覽行為的變化，他們開始注重站外曝光，以抓住更多潛在客戶。

流量對賣家的重要性不言而喻，它貫穿了從孵化爆款到實現(xiàn)購買的各個環(huán)節(jié)。在流量為王的電商時代下，以抖音為代表的短視頻營銷正大力風(fēng)行，網(wǎng)紅歌曲、網(wǎng)紅景點和網(wǎng)紅產(chǎn)品通過趣味交互式傳播迅速擴(kuò)散。這些流量生態(tài)在平臺、網(wǎng)紅所搭建的流量生態(tài)中蔓延至跨境電商線上零售。

粉絲助力店鋪流量，讓賣家像“明星”一樣賺錢。站外引流曾被誤解為大賣專屬，但實際上，所有在速賣通上從事跨境電商業(yè)務(wù)的商家都有機(jī)會享受站外流量帶來的紅利。通過找準(zhǔn)渠道讓粉絲助力店鋪流量，賣家可以花費低成本，像“明星”一樣賺錢。

實現(xiàn)站外引流的方式多種多樣。例如，LEMFO通過引導(dǎo)買家報名“全球試用”圈粉，建立會員等級分層尋曝光；Dasaita通過與網(wǎng)紅合作錄制產(chǎn)品測評視頻，吸引專業(yè)論壇的口碑推薦；Cafele借助速賣通達(dá)人平臺功能與俄羅斯本土網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)合作PGC溯源與產(chǎn)品評測直播；NICEHCK與音頻類KOL合作，通過論壇、YouTube等發(fā)布測評視頻、博文等；Nadula通過Instagram月度發(fā)布give a way活動，鼓勵粉絲分享產(chǎn)品圖片于Instagram，以及與YouTube紅人合作發(fā)布多形式、多類型的產(chǎn)品評測視頻等。

這些策略不僅提高了品牌曝光度和訂單轉(zhuǎn)化率，還為賣家?guī)砹丝捎^的收益。通過站外引流，賣家們成功拓展了客戶群體，提高了品牌知名度和美譽度。

速賣通流量部負(fù)責(zé)人天敖介紹了站外流量的三大矩陣：全球性網(wǎng)絡(luò)、區(qū)域性聯(lián)盟和本地媒體。這些矩陣涵蓋了從社交媒體平臺到本地垂直媒體的多個渠道類型。對于想要重點推廣單品的賣家來說，3月1日速賣通平臺的聯(lián)盟團(tuán)隊將推出升級版的營銷方案，包括站外物料領(lǐng)取優(yōu)勢、站外推廣歸因優(yōu)勢和站內(nèi)商品推薦優(yōu)勢等。這些優(yōu)勢將幫助賣家更好地利用站外流量推廣商品和店鋪。

站外引流不再是高不可攀的神壇，而是可以被所有從事跨境電商業(yè)務(wù)的商家所利用的有效渠道。通過明智地選擇合作伙伴和制定有效的營銷策略，賣家們可以在競爭激烈的電商市場中脫穎而出。一些賣家通過嘗試站外引流取得了顯著成效，隨后各大平臺流量矩陣也在大力推廣此方法。對于那些仍在質(zhì)疑站外引流效果的賣家，他們應(yīng)該認(rèn)識到一個現(xiàn)實：沒有資源難以成事。多渠道引流才是明智之舉，只有這樣，才能提高訂單轉(zhuǎn)化率，從而有機(jī)會實現(xiàn)訂單量的爆發(fā)式增長。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng) 作者：鐘云蓮）