小狗電器——這是一個(gè)在市場(chǎng)上深受歡迎的品牌，無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)際市場(chǎng)上都有著廣泛的知名度。那么，究竟是什么讓小狗電器在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商領(lǐng)域中脫穎而出，贏得了海外消費(fèi)者的喜愛(ài)呢？

百花齊放的電商平臺(tái)挑戰(zhàn)重重

小狗電器是一家專(zhuān)注于清潔電器研發(fā)與銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)。公司的主要業(yè)務(wù)是研發(fā)與銷(xiāo)售吸塵器、掃地機(jī)器人以及除螨儀等家用清潔電器。小狗品牌的產(chǎn)品以其出色的性能和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)與信賴(lài)。自2014年底開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)以來(lái)，小狗電器主要通過(guò)阿里巴巴等平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。正如許多平臺(tái)賣(mài)家所感受到的那樣，平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，讓客戶直接找到小狗

有沒(méi)有辦法能讓客戶在想買(mǎi)吸塵器時(shí)，直接就能找到小狗電器呢？這個(gè)問(wèn)題引起了我們的深思。在電商平臺(tái)上搜索“吸塵器”時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)有近三萬(wàn)種產(chǎn)品結(jié)果，品牌繁多，如何讓消費(fèi)者在眾多選擇中注意到小狗電器，成為了一個(gè)重要的問(wèn)題。

深入了解買(mǎi)家的心靈

在B2C行業(yè)中，客戶的口味是多種多樣的。我們以一位想要購(gòu)買(mǎi)吸塵器的顧客Susan為例，來(lái)探究一下顧客的購(gòu)物旅程。Susan首先會(huì)在平臺(tái)上搜索“吸塵器”，然后看相關(guān)的文章測(cè)評(píng)、學(xué)習(xí)吸塵器原理，再進(jìn)一步搜索特定類(lèi)型的吸塵器，最終選擇心儀的產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，無(wú)論是搜索結(jié)果、知識(shí)性介紹博客還是產(chǎn)品視頻，都可能影響到Susan的最終選擇。

Google營(yíng)銷(xiāo)全面鋪開(kāi)，助力小狗電器

為了在客戶購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中各個(gè)重要節(jié)點(diǎn)上影響他們，小狗電器采用了Google的廣告產(chǎn)品。

第一步：搜索直達(dá)

通過(guò)投放Google搜索廣告，當(dāng)客戶搜索與吸塵器相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，小狗電器的平臺(tái)鏈接會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列，讓客戶直接進(jìn)入小狗電器的平臺(tái)商城，跳過(guò)平臺(tái)比價(jià)這一步。這樣不僅能夠節(jié)省客戶的時(shí)間，也能提高小狗電器的銷(xiāo)售額。

第二步：潛移默化的影響

Google的展示廣告能夠幫助小狗電器在客戶收集信息的初期就影響他們。通過(guò)定位技術(shù)，小狗電器的廣告可以精準(zhǔn)地展示給目標(biāo)客戶群體，如在俄羅斯的時(shí)尚家居網(wǎng)上展示廣告，以引起客戶的共鳴。小狗電器還注重廣告的設(shè)計(jì)和內(nèi)容，以生動(dòng)的圖片和吸引人的廣告語(yǔ)來(lái)吸引客戶的注意力。

第三步：掌握數(shù)據(jù)主動(dòng)權(quán)

擁有獨(dú)立站的小狗電器可以掌握所有的訪客數(shù)據(jù)，并在以后的時(shí)間里繼續(xù)向他們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這樣不僅可以提高客戶的復(fù)購(gòu)率，也可以幫助小狗電器更好地了解客戶需求，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

全球范圍內(nèi)的成功

通過(guò)Google的推廣與營(yíng)銷(xiāo)策略，小狗電器的平臺(tái)流量大幅提高，并在客戶整個(gè)購(gòu)買(mǎi)流程上實(shí)時(shí)影響客戶決策。如今，小狗電器的產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)往全球86個(gè)國(guó)家，成為享譽(yù)全球的清潔品牌。

如果你也在電商平臺(tái)上面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，不妨考慮一下Google的營(yíng)銷(xiāo)策略，設(shè)計(jì)專(zhuān)屬你的電商營(yíng)銷(xiāo)方案吧！也許這正是你脫穎而出的關(guān)鍵所在！以上內(nèi)容是作者結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行的觀點(diǎn)分享，不代表任何特定機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。