最近，我們注意到后臺新增了一種廣告投放方式。今天，我們來聊聊這個廣告的投放策略。這個廣告的投放原理類似于FB重定向廣告策略，但與其它類型的廣告相比，其覆蓋面更廣，定位更為精準(zhǔn)。

這個廣告的覆蓋面相當(dāng)廣泛，不僅涵蓋亞馬遜站內(nèi)，還擴(kuò)展到了站外。其精準(zhǔn)度在于，它針對那些瀏覽過你的產(chǎn)品或者與你的產(chǎn)品相似的產(chǎn)品的消費者進(jìn)行投放。

在實際操作中，我們遇到了一些問題。對于有變體的產(chǎn)品，如帶有不同顏色或尺碼的上衣，投放廣告時只能針對某一特定SKU進(jìn)行投放，無法一次性推廣所有產(chǎn)品。這需要我們針對每個變體進(jìn)行單獨的廣告設(shè)置。

廣告的出價策略也是一個重要的問題。目前，亞馬遜沒有提供關(guān)于廣告展示位置和點擊數(shù)據(jù)的詳細(xì)信息。我們采取試水策略，先以較低的價格進(jìn)行投放，然后根據(jù)實際效果進(jìn)行調(diào)整。例如，如果實際ACOS低于目標(biāo)ACOS，我們可以適當(dāng)提高出價以獲取更多流量；反之，如果實際ACOS高于目標(biāo)ACOS，則降低出價。我們還要關(guān)注點擊和展示數(shù)量，如果一段時間內(nèi)點擊量較低，也需要調(diào)整出價。

值得注意的是，前臺數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)可能會出現(xiàn)偏差，后臺數(shù)據(jù)下載存在24-48小時的延遲。在分析數(shù)據(jù)時，我們需要關(guān)注前一天的數(shù)據(jù)。至于廣告的數(shù)據(jù)讀取，亞馬遜目前并未提供具體的流量來源信息，這使得數(shù)據(jù)的解讀與一般關(guān)鍵詞投放無異。

總結(jié)來說，這類廣告的轉(zhuǎn)化率可能不會像關(guān)鍵詞投放那么明顯，但長期而言，對于品牌的建設(shè)非常有幫助。特別是對于高客單價產(chǎn)品，這類廣告更具優(yōu)勢。消費者在購買高客單價產(chǎn)品時通常需要更多的決策時間，而反復(fù)接觸同一品牌和產(chǎn)品可以加深其影響。個人認(rèn)為這種廣告更適合高客單價產(chǎn)品，且廣告費用相對較低。

原本打算與大家分享具體的投放過程，但這個廣告的投放過程實在太簡單，幾乎無需截圖分享。我們團(tuán)隊今天開始測試這個廣告，將在15天后與大家分享廣告效果。本文內(nèi)容僅代表作者個人觀點，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。（來源：跨境電商策）請注意本文不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！若需轉(zhuǎn)載此文，需得到原作者授權(quán)同意。