隨著2021年的到來(lái)，全球貿(mào)易的東風(fēng)正盛，特別是新外貿(mào)與數(shù)字外貿(mào)的浪潮下，跨境B2B市場(chǎng)展現(xiàn)出前所未有的增長(zhǎng)潛力。這不僅僅是一個(gè)渠道的競(jìng)爭(zhēng)，更是新舊零售模式下速度與服務(wù)質(zhì)量的大比拼。

當(dāng)前的外貿(mào)出口已不再是單純渠道之爭(zhēng)。在新的貿(mào)易環(huán)境下，無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)還是新興企業(yè)，都更加注重能夠快速匹配全球市場(chǎng)供需、提供多樣化跨境采買服務(wù)的平臺(tái)。這樣的平臺(tái)不僅可以幫助商家快速找到合適的買家，還可以在魚多浪急的新潮中推動(dòng)行業(yè)線上線下雙向融合的縱深發(fā)展。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，今年一季度中國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值創(chuàng)下了新高，其中出口和進(jìn)口均實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，貿(mào)易順差也進(jìn)一步擴(kuò)大。這一成績(jī)的背后，跨境B2B作為新興業(yè)態(tài)，已經(jīng)成為外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)的主要引擎之一。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，全球B2B電商交易量將出現(xiàn)大漲。

中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶正在集體“觸電”，積極布局線上渠道。依托互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化貿(mào)易等技術(shù)，大批傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)搭上了B2B新外貿(mào)的順風(fēng)車。比如“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)”平臺(tái)，通過(guò)多年全球商貿(mào)的沉淀，不斷重塑線上線下互通的外貿(mào)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)和跨境生態(tài)圈，幫助數(shù)以萬(wàn)計(jì)的供應(yīng)鏈賣家進(jìn)入全球市場(chǎng)，分享新的市場(chǎng)紅利。

那么，是什么推動(dòng)了跨境B2B的快速增長(zhǎng)呢？首先是全球疫情新常態(tài)下，中國(guó)外貿(mào)出口呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升的大反彈，供給在全球的結(jié)構(gòu)性地位不降反增。其次是線上采買習(xí)慣被加速養(yǎng)成，大批買家從線下轉(zhuǎn)移到線上，為跨境B2B釋放了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。數(shù)字新外貿(mào)的崛起也為鏈接全球市場(chǎng)提供了新的可能性。

在這個(gè)新風(fēng)口中，如何網(wǎng)羅最大化紅利成為關(guān)鍵。無(wú)論是已經(jīng)深耕市場(chǎng)的企業(yè)還是新進(jìn)入的玩家，都需要把握“線上化”布局這枚棋。線上化不僅意味著將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到線上，更重要的是要實(shí)現(xiàn)線上線下高效融合統(tǒng)一。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地。

“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)”平臺(tái)就是一個(gè)成功的例子。該平臺(tái)擁有50多年的環(huán)球采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，深度觸達(dá)百萬(wàn)級(jí)環(huán)球登記買家和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。其基于全球貿(mào)易博覽會(huì)、線上采購(gòu)平臺(tái)和海外辦事處等資源，搜羅世界各地市場(chǎng)資訊及商機(jī)，為從傳統(tǒng)外貿(mào)接軌跨境B2B線上商采的玩家提供了廣闊的人脈商網(wǎng)和商貿(mào)聯(lián)系。

為了更好地服務(wù)供應(yīng)商和買家，該平臺(tái)還不斷升級(jí)服務(wù)，運(yùn)用最新的AI人工智能及機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)提升采購(gòu)效率。供應(yīng)商可以通過(guò)新的管理后臺(tái)了解買家的采購(gòu)喜好和習(xí)性，隨時(shí)隨地分析營(yíng)銷效用、更新頁(yè)面內(nèi)容。供應(yīng)商還可以根據(jù)需要選擇額外的廣告服務(wù)和曝光，提升與全球買家的洽談機(jī)會(huì)。

新風(fēng)口下充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。對(duì)于那些希望在跨境B2B領(lǐng)域有所作為的企業(yè)來(lái)說(shuō)，抓住線上化布局的機(jī)遇、提供高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品是關(guān)鍵。也要不斷探索新的玩法、新的渠道甚至新的服務(wù)，以適應(yīng)全球商采需求的變化。只有這樣，才能在浪急霧重的新市場(chǎng)中網(wǎng)羅最大化紅利。

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