做亞馬遜的核心在于抓住產(chǎn)品的流量來(lái)源，一句話，就是掌握住了成功的關(guān)鍵。對(duì)于亞馬遜的訂單來(lái)源，主要是搜索流量和推薦流量，其中搜索流量是亞馬遜A9算法底層邏輯中最基礎(chǔ)且最重要的部分。這就像我們想要蓋一座穩(wěn)固的高樓，必須先打好地基。

以下是我對(duì)一些亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的分享。希望大家耐心看完，并且給予支持和點(diǎn)贊。

根據(jù)銷售漏斗模型，亞馬遜的搜索邏輯是曝光、點(diǎn)擊、訂單，對(duì)于新品階段來(lái)說(shuō)，我們首先需要想辦法獲取有效曝光和點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的搜集和整理非常重要，找到合適的關(guān)鍵詞可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)用，并且?guī)?lái)有效的流量。不必一開(kāi)始就試錯(cuò)，讓廣告費(fèi)用白白補(bǔ)貼給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

接下來(lái)分享一些關(guān)鍵詞搜集和整理的方法：

1. 利用亞馬遜搜索框：以鞋架（shoe rack）為例，在亞馬遜前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞時(shí)，可以看到很多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。你可以通過(guò)翻譯工具將產(chǎn)品關(guān)鍵詞翻譯成英文進(jìn)行搜索。不是所有推薦的關(guān)鍵詞都需要整理下來(lái)，你需要判斷關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性，只保留相關(guān)性高的關(guān)鍵詞。

2. 建立關(guān)鍵詞庫(kù)：關(guān)于關(guān)鍵詞表格的建立和使用，我之前已經(jīng)詳細(xì)分享過(guò)。一個(gè)完善的關(guān)鍵詞庫(kù)可以幫助我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)的道路上走得更遠(yuǎn)。做亞馬遜需要掌握方法和技巧，僅憑努力是不夠的。你需要明確方向，否則一切努力可能是徒勞的。

3. 使用賣家精靈等工具進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘和反查：市面上有很多這樣的工具，可以根據(jù)實(shí)際需要選擇使用。賣家精靈的關(guān)鍵詞精靈板塊包含關(guān)鍵詞挖掘和關(guān)鍵詞反查功能。你可以通過(guò)靜態(tài)挖掘和動(dòng)態(tài)挖掘獲取關(guān)鍵詞，此外還可以利用亞馬遜推薦詞和asin反查功能搜集關(guān)鍵詞。這些都是很好的方法來(lái)擴(kuò)展和整理關(guān)鍵詞庫(kù)。

4. 利用JS等工具進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘和反查：除了賣家精靈外，JungleScout也有關(guān)鍵詞挖掘和反查功能。你可以結(jié)合多種方式搜集整理關(guān)鍵詞，提高精準(zhǔn)度。此外還有一些免費(fèi)工具如Sif軟件等也可以嘗試使用。這些工具可以幫助你更好地分析市場(chǎng)和競(jìng)品情況，優(yōu)化你的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略。

同樣支持表格下載，我們將繼續(xù)深入整理和搜集相關(guān)數(shù)據(jù)。

（圖片來(lái)源于SIF）

在下載表格之后，接下來(lái)的工作至關(guān)重要。數(shù)據(jù)分析是運(yùn)營(yíng)的核心，優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)必須掌握數(shù)據(jù)分析的技巧。

關(guān)于sif的asin反查關(guān)鍵詞，這是一個(gè)重要的步驟。通過(guò)反查獲取數(shù)據(jù)后，我們同樣需要下載、分析和整理。

（圖片來(lái)源于SIF）

接下來(lái)，介紹一個(gè)實(shí)用的品牌分析工具——ABA（Amazon Brand Analytics）。如果你已經(jīng)在亞馬遜進(jìn)行了品牌備案，那么這個(gè)免費(fèi)工具一定要充分利用。在亞馬遜后臺(tái)，你可以通過(guò)點(diǎn)擊“品牌”-“品牌分析”-“亞馬遜關(guān)鍵詞搜索”，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞和競(jìng)標(biāo)asin，輕松獲取精準(zhǔn)數(shù)據(jù)。這是一個(gè)極具實(shí)用價(jià)值的關(guān)鍵詞搜集整理工具。

（圖片來(lái)源于amazon后臺(tái)）

除了ABA工具，我們還可以利用亞馬遜廣告報(bào)告中的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞是通過(guò)客戶購(gòu)物搜索和真實(shí)購(gòu)買得出的，具有極高的實(shí)用價(jià)值。許多賣家在花費(fèi)大量廣告費(fèi)后，卻忽視了分析廣告報(bào)告。廣告是我們投入真金白銀得到的數(shù)據(jù)，不去整合分析，實(shí)在是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任。

廣告報(bào)告的分析整理對(duì)于我們優(yōu)化listing和進(jìn)一步推廣產(chǎn)品廣告具有重要作用。我們需要下載各種類型的廣告報(bào)告，分析整理，找到高績(jī)效的關(guān)鍵詞，并將其有效布局到我們的運(yùn)營(yíng)推廣中。

找關(guān)鍵詞的方法有很多種，掌握常用的幾種就已經(jīng)足夠。在亞馬遜的旅程中，或許會(huì)有不少坎坷，希望我的分享能夠幫助你少走彎路。

（來(lái)源：跨境電商365）

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