許多亞馬遜賣(mài)家都渴望獲得一個(gè)好的BSR（亞馬遜暢銷(xiāo)排名），這不僅體現(xiàn)了他們的競(jìng)爭(zhēng)力，還可能推動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)?！懊p收”的驅(qū)動(dòng)之下，提升BSR排名成為了許多賣(mài)家的目標(biāo)。這個(gè)排名的真實(shí)價(jià)值究竟有多大呢？本文將深入探討這個(gè)令人著迷而又常常令人困惑的指標(biāo)。

你將揭示亞馬遜BSR的真相，包括它為什么對(duì)賣(mài)家重要，何時(shí)顯得微不足道，其計(jì)算方式以及如何提高排名。

一、什么是亞馬遜BSR？

亞馬遜為其數(shù)百萬(wàn)產(chǎn)品分配了一個(gè)排名數(shù)字，即稱為亞馬遜BSR，過(guò)去稱為銷(xiāo)售排名。根據(jù)亞馬遜的官方說(shuō)法，其Best Seller的計(jì)算是基于賣(mài)家每小時(shí)更新的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，反映每件商品的最近和歷史銷(xiāo)售額。BSR排名每小時(shí)更新一次，按照產(chǎn)品所在的類(lèi)別和子類(lèi)別進(jìn)行排名。數(shù)字越低，排名越靠前。值得注意的是，每一款產(chǎn)品在不同亞馬遜站點(diǎn)中的BSR排名是獨(dú)立的。

二、如何找到產(chǎn)品的BSR排名？

產(chǎn)品的BSR排名可以在亞馬遜listing的產(chǎn)品詳情部分找到。在那里，亞馬遜展示了一些最受歡迎的子類(lèi)別，該商品在這些子類(lèi)別中具有較高的排名。每個(gè)類(lèi)別中都有一個(gè)亞馬遜Best Seller頁(yè)面，消費(fèi)者可以在那里看到該類(lèi)別銷(xiāo)量最佳的產(chǎn)品。

三、亞馬遜BSR是如何計(jì)算的？

亞馬遜計(jì)算BSR的算法包括近期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。但具體計(jì)算方式并未公開(kāi)，可以肯定的是，它并不會(huì)考慮產(chǎn)品評(píng)論、賣(mài)家反饋、產(chǎn)品定價(jià)和關(guān)鍵詞等因素。雖然這些因素會(huì)影響產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策，但銷(xiāo)售速度才是亞馬遜計(jì)算BSR的唯一變量。剛上架的新產(chǎn)品由于缺少歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，其BSR排名會(huì)有較大的波動(dòng)。隨著產(chǎn)品在亞馬遜上刊登的時(shí)間增長(zhǎng)，其BSR排名的穩(wěn)定性也會(huì)提高。

四、如何提高產(chǎn)品的亞馬遜BSR排名？

要想提高listing的BSR排名，關(guān)鍵在于增加銷(xiāo)量。為此，你需要提供高質(zhì)量的產(chǎn)品并保持庫(kù)存充足。庫(kù)存不足會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售數(shù)據(jù)下滑并影響你的歷史銷(xiāo)售記錄。產(chǎn)品評(píng)論也是提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率的重要因素。具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格也是提高搜索排名和BSR排名的關(guān)鍵。產(chǎn)品促銷(xiāo)也可以幫助提升銷(xiāo)售和BSR排名。

五、亞馬遜BSR是否總是隨著銷(xiāo)售的增加而提高？

BSR是相對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品而言的，因此銷(xiāo)售的增加并不一定意味著B(niǎo)SR的改善。如果你的產(chǎn)品銷(xiāo)售增加，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售也增加了，你的BSR可能不會(huì)提高。在某些類(lèi)別中，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣(mài)家可能很難進(jìn)入前列。在選擇追蹤的類(lèi)別時(shí)，應(yīng)避免選擇不合適的類(lèi)別以違反亞馬遜的產(chǎn)品詳情頁(yè)面規(guī)則。

六、亞馬遜BSR排名有多重要？

《關(guān)于亞馬遜BSR與搜索排名的重要說(shuō)明》

在亞馬遜平臺(tái)上，產(chǎn)品BSR（Best Seller Rank）與搜索結(jié)果的排名并不直接掛鉤。實(shí)際上，即使在BSR排名較高的產(chǎn)品也可能在自然的搜索結(jié)果中位居較后位置，而排名較低的產(chǎn)品也有可能因其他因素在搜索結(jié)果中表現(xiàn)良好。這是亞馬遜獨(dú)特的算法規(guī)則帶來(lái)的變化多樣性。

亞馬遜的BSR是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的指標(biāo)，它的變動(dòng)可能在一日、一周或一個(gè)月內(nèi)產(chǎn)生巨大的波動(dòng)。而相對(duì)于BSR的波動(dòng)幅度較小的是搜索排名，但這個(gè)排名會(huì)受到商品詳情頁(yè)內(nèi)容、定價(jià)和銷(xiāo)售等多個(gè)變量的影響。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，搜索排名更是一個(gè)值得關(guān)注的重要指標(biāo)，因?yàn)樗阉魇窍M(fèi)者在亞馬遜上尋找產(chǎn)品的主要方式。優(yōu)化商品詳情頁(yè)、調(diào)整價(jià)格策略和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等可能是提高搜索排名的有效方法。相比之下，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)更注重其自然搜索結(jié)果中的位置。另外值得一提的是，《亞馬遜市場(chǎng)相關(guān)權(quán)利指南》對(duì)平臺(tái)的使用提出了相關(guān)指導(dǎo)和限制條件。這值得每一位賣(mài)家仔細(xì)閱讀并遵循相關(guān)規(guī)范操作自己的商業(yè)行為。建議在合法的框架下更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和專(zhuān)長(zhǎng)以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?！秮嗰R遜平臺(tái)權(quán)益規(guī)定》非常重要并且更新很快以回應(yīng)新出現(xiàn)的行業(yè)規(guī)范變化和監(jiān)管環(huán)境?！缎孪M(fèi)者行為規(guī)范條例》可能會(huì)對(duì)買(mǎi)家的權(quán)益問(wèn)題進(jìn)行處理，《賣(mài)家行為準(zhǔn)則》則對(duì)賣(mài)家提出了具體的行為要求。賣(mài)家需要密切關(guān)注這些規(guī)定的變化并遵守相關(guān)規(guī)定以確保自己的業(yè)務(wù)合規(guī)運(yùn)營(yíng)。未經(jīng)許可同意的個(gè)人或組織應(yīng)當(dāng)避免復(fù)制轉(zhuǎn)載本平臺(tái)的內(nèi)容以獲得足夠的原創(chuàng)性和合法權(quán)利維護(hù)法律的公平公正以及優(yōu)質(zhì)平臺(tái)的公正交易誠(chéng)信信譽(yù)之延續(xù)等等應(yīng)該讓優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)得到保護(hù)而不被濫用最終有利于所有用戶對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的追求以及電商平臺(tái)的健康持續(xù)發(fā)展未經(jīng)許可同意的任何使用都應(yīng)遵守版權(quán)法律法規(guī)尊重原創(chuàng)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 陳小如）