在國內(nèi)，幾個主要的電商平臺幾乎壟斷了大部分的流量，然而海外市場則被視為必爭之地。不少企業(yè)選擇通過跨境電商平臺或者獨立站的方式，尋求國際市場的拓展。其中，唯品會作為國內(nèi)知名的電商平臺，也在積極布局海外市場。

唯品會在海外市場的探索并非一帆風(fēng)順。早在2018年，他們曾推出過名為“章魚掌柜”的出海社交電商項目，但該項目僅運營半年便告終止。唯品會并未氣餒，而是吸取經(jīng)驗，為后續(xù)的出海計劃做好了充足的準備。

近日，唯品會再次在海外市場掀起波瀾。據(jù)悉，唯品會在2021年4月申請注冊了NOWRAIN商標(biāo)，這是其旗下的快時尚出海女裝品牌，主要面向歐美市場。為了更好地拓展海外市場，唯品會正在大力招聘海外運營人才，包括海外KOL運營、廣告投放資深專家等職位，薪資優(yōu)厚，展現(xiàn)出對海外業(yè)務(wù)的重視。

唯品會在TikTok平臺上的運營策略也值得關(guān)注。他們在TikTok上積累了超過10萬的粉絲，并獲得了TikTok官方授予的SellerGold Award獎杯，成為TikTokShop女裝類目的頭部品牌。他們采取了多賬號同步運行的方式，每個賬號都有獨特的定位和更新頻次，通過這種方式，不僅增加了整體漲粉數(shù)量，還積累了不同人群定位的用戶，提高了用戶的粘性和品牌的整體曝光。

除了TikTok，唯品會還在其他社交平臺進行布局，如Instagram、Facebook等，并將流量導(dǎo)至NOWRAIN的獨立站點，增加其獨立站的訪問量。他們還在尋找有影響力的紅人進行合作，提供免費的產(chǎn)品以換取個人社交平臺賬號上的曝光。

NOWRAIN獨立站已經(jīng)在多個平臺上線運營。網(wǎng)站主要售賣連衣裙、上裝下裝、運動服、內(nèi)衣、鞋、配件等商品，整體售價在15-30美元之間。網(wǎng)站通過設(shè)置免費禮品、免運費、折扣滿減等方式吸引用戶購買更多、更貴的產(chǎn)品。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，從2021年8月開始，網(wǎng)站的流量開始逐漸增加，近三個月的流量達到19.6萬次每月，其中主要由直接訪問、關(guān)鍵詞搜索和社交平臺的流量構(gòu)成。

在用戶體驗方面，用戶對NOWRAIN的評價褒貶不一。有的用戶提到產(chǎn)品的性價比高，但也有用戶反映物流時間過長。唯品會作為國內(nèi)電商巨頭之一，在物流方面有著一定的優(yōu)勢和資源積累。他們擁有強大的產(chǎn)品鏈和供應(yīng)鏈做支撐，以及在海外已經(jīng)設(shè)立的多個辦公室和貨品倉。在未來的發(fā)展中，唯品會應(yīng)注重提升物流時效性，以提升用戶的購買體驗。

唯品會在品牌知名度方面仍有待加強。他們需要利用付費廣告去提高曝光度，多渠道加深用戶對品牌的印象。通過加大營銷力度和提升產(chǎn)品質(zhì)量等方式來提高品牌認知度是未來發(fā)展的關(guān)鍵所在。

唯品會在海外市場的拓展道路上雖然面臨挑戰(zhàn)但充滿機遇。他們憑借強大的供應(yīng)鏈和資源積累在海外市場上具備了領(lǐng)先要素。未來他們應(yīng)繼續(xù)加強品牌建設(shè)、提升用戶體驗和優(yōu)化物流服務(wù)等方面的工作以實現(xiàn)更好的發(fā)展。同時對于其他有意進軍海外市場的企業(yè)來說也有著一定的借鑒意義。

值得一提的是，中國電商行業(yè)正迎來更加激烈的競爭和機遇共存的時代聚全球頂級電商平臺、福建及周邊地區(qū)億級大賣以及國內(nèi)超級工廠都在這場跨境電商的浪潮中尋找機會。如需了解更多關(guān)于跨境電商的信息或?qū)で蠛献鳈C會請點擊此處報名參加2022中國國際跨境電商博覽會或聯(lián)系Mollytdlz獲取更多詳情及商務(wù)合作機會的探討。同時歡迎加入獨立站賣家交流群與Molly及其他行業(yè)同仁交流精細化運營經(jīng)驗及爆品上新信息等。（來源：Molly談獨立站）

本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！