近年來，TikTok已在社交媒體領(lǐng)域嶄露頭角，成為各大品牌競(jìng)相追逐的焦點(diǎn)。與此眾多名人和有影響力的人士也紛紛涌入TikTok，使其成為最新的品牌宣傳和銷售媒介。

2016年，ByteDance公司推出了一款名為抖音的APP，起初僅在中國市場(chǎng)風(fēng)靡。隨后，這款A(yù)PP更名為TikTok，旨在獲取更廣泛的國際影響力。令人驚嘆的是，僅一年之內(nèi)，它在全球就吸引了超過1億的用戶。

進(jìn)入2018年，TikTok迅速攀升為蘋果App Store中最受歡迎的應(yīng)用，其下載量超過了Instagram、WhatsApp和YouTube等知名應(yīng)用。截至2019年7月，TikTok在Google Play Store上的安裝量已突破5億大關(guān)。目前，僅在美國地區(qū)，其月活躍用戶數(shù)就已突破3000萬大關(guān)。

那么，TikTok的魅力究竟何在？

對(duì)于年輕一代來說，TikTok已經(jīng)成為了一種生活方式。這款應(yīng)用主要為用戶提供了觀看和創(chuàng)作視頻的功能，用戶可以輕松上傳自己的作品，并通過豐富的工具在APP內(nèi)進(jìn)行視頻編輯，最后分享到其他社交媒體平臺(tái)。TikTok還提供了各種視覺濾鏡、時(shí)間效果、分屏、綠屏、貼紙、GIF、表情符號(hào)等創(chuàng)意效果，讓用戶可以盡情發(fā)揮自己的想象力。

用戶還可以在這個(gè)平臺(tái)上添加音樂，從廣泛的音樂庫中挑選心儀之曲，并與Apple Music等音樂平臺(tái)實(shí)現(xiàn)無縫銜接。用戶還可以與其他用戶互動(dòng)，通過主題標(biāo)簽搜索內(nèi)容，添加朋友等。特別是對(duì)于年輕觀眾來說，這里提供了口型同步、跳舞、喜劇、TikTok挑戰(zhàn)等多種娛樂方式。

從TikTok在美國的用戶數(shù)據(jù)來看，以下是部分統(tǒng)計(jì)：

- 2019年全球有4600萬應(yīng)用安裝量，其中美國占到了6%。

- TikTok最大的用戶群體是18-24歲的年輕人，占比達(dá)到42%，緊隨其后的是13-17歲的用戶，占比27%。

- 在美國用戶中，女性用戶約占60%，男性用戶約占40%。

TikTok的購物功能如何助力品牌成長(zhǎng)？

近年來，TikTok不斷探索并推出其社交商務(wù)功能。其中包括一種廣告產(chǎn)品，可將創(chuàng)作者的視頻轉(zhuǎn)化為供稿廣告，并加入“立即購買”的號(hào)召性用語，從而為品牌和創(chuàng)作者帶來收益。品牌通過與社交媒體上的影響力人士合作，不僅可以提升品牌知名度，還能有效增加銷量。調(diào)查顯示，美國和英國的千禧一代和Z世代消費(fèi)者中，有20%和22%是根據(jù)社交媒體上的影響者或名人推薦購買商品的。

TikTok以其娛樂性為基礎(chǔ)，品牌商需記住消費(fèi)者使用該應(yīng)用的初衷是享受內(nèi)容。他們更可能是在享受內(nèi)容后，再點(diǎn)擊商業(yè)鏈接進(jìn)行購買。

如何利用TikTok推動(dòng)亞馬遜銷售？

據(jù)Glossy數(shù)據(jù)顯示，TikTok使得亞馬遜的美容產(chǎn)品銷量在2020年4月與去年同期相比幾乎翻倍。像I Dew Care和I'm Meme這樣的品牌就通過TikTok將自己的顧客引流至亞馬遜商店。這些品牌的TikTok視頻中加入了#amazonfinds標(biāo)簽，該標(biāo)簽在TikTok上的觀看次數(shù)已達(dá)到7.2億。特別是在COVID-19疫情期間，沙龍和SPA中心暫時(shí)關(guān)閉，消費(fèi)者在家中進(jìn)行染發(fā)和美甲等活動(dòng)，導(dǎo)致藍(lán)色和粉色的染發(fā)劑以及指甲油等產(chǎn)品在亞馬遜上銷量大增。

實(shí)際上，不僅僅是美容品牌可以從TikTok中獲益，其他各類品牌也可以通過創(chuàng)新的內(nèi)容和與創(chuàng)作者的合作，利用TikTok的營(yíng)銷功能提升知名度和銷量。TikTok的結(jié)合了創(chuàng)造力、豐富的內(nèi)容以及與擁有大量粉絲的創(chuàng)作者的合作機(jī)會(huì)，為品牌提供了無限可能。

（資料來源：觀海論商）