圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在2022年第一季度，跨境電商市場的海外營銷競爭尤為激烈。從各種媒體平臺的數(shù)據(jù)報告中，我們可以看到海外網(wǎng)紅營銷在跨境電商上呈現(xiàn)出顯著的增長趨勢。

與往年的跨境出海行業(yè)相比，今年的跨境電商網(wǎng)紅營銷市場備受關(guān)注。眾多品牌賣家在TikTok、YouTube等社媒平臺摩拳擦掌，平臺的扶持政策頻出。盡管整個環(huán)境競爭激烈，但跨境賣家的數(shù)量仍在持續(xù)增長?？缇碃I銷服務(wù)平臺吸引了大量的資本投資，據(jù)了解，超過30%的品牌賣家計劃開展跨境營銷。

一、TikTok迅速崛起，成為短視頻電商的新領(lǐng)軍者

在海外短視頻市場空白的情況下，TikTok的崛起無疑給全球用戶帶來了深刻的印象。這款以短視頻為社交的App已經(jīng)超越谷歌，成為最受矚目的軟件。在2022年2月，其月活躍用戶已經(jīng)高達(dá)10億。TikTok憑借精準(zhǔn)分發(fā)定位、UGC內(nèi)容制作以及深耕全球各地用戶喜好，成功躋身海外社媒行業(yè)的重要梯隊。

全屏高清、洗腦音樂、特效濾鏡以及個性化推薦算法，共同推動了TikTok的全球爆發(fā)式增長。無論是Youtube推出的Shorts、Snapchat的Spotlight還是Instagram的Reels功能，都無法改變TikTok對全球社媒格局的影響。從早期的自然增長和口碑傳播，到邀請明星和KOL入駐，TikTok完成了社區(qū)建設(shè)，并涌現(xiàn)了許多具有影響力的KOL。這些網(wǎng)紅不僅提高了品牌知名度，還為社區(qū)帶來了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，有效提高了用戶留存率。

網(wǎng)紅短視頻和直播帶貨正如兩三年前的抖音一樣，帶來了新的機(jī)遇。在Q1季度，TikTok加速布局，覆蓋全球150+國家和地區(qū)，并重點(diǎn)發(fā)力平臺電商化，構(gòu)建了完整的生態(tài)鏈，迅速成為短視頻電商平臺。

二、短視頻+KOL打造全新跨境電商營銷方式

傳統(tǒng)的跨境商家主要依賴第三方電商平臺如Amazon，但嚴(yán)格的政策規(guī)則使得賣家面臨封號、下架的風(fēng)險。TikTok作為另一個大平臺，正逐漸吸引人們的目光。其電商GMV目標(biāo)在今年將接近120億元，幾乎翻了一倍。TikTok不僅是一個短視頻社交平臺，更致力于打造電商渠道，讓用戶粉絲在瀏覽視頻或直播時能夠直接購買商品。

進(jìn)入2020年后，TikTok的產(chǎn)品功能更新愈發(fā)快速，推出了一系列新功能以吸引頭部KOL進(jìn)駐。平臺為內(nèi)容創(chuàng)作者提供了創(chuàng)作者激勵，并搭建了創(chuàng)作者工具和市場，幫助創(chuàng)作者快速增粉和變現(xiàn)。品牌可以根據(jù)數(shù)據(jù)選擇最佳的合作達(dá)人，并在平臺上與達(dá)人對接，實(shí)現(xiàn)左手匹配流量、右手銷售產(chǎn)品的全新營銷方式。

三、互動情況成為衡量網(wǎng)紅營銷的新指標(biāo)

傳統(tǒng)的廣告營銷模式注重數(shù)據(jù)統(tǒng)計與歸因分析。隨著網(wǎng)紅營銷的普及，衡量KOL營銷活動成功與否與廣告有著顯著的區(qū)別。KOL營銷更注重幫助品牌與消費(fèi)者建立聯(lián)系，增加品牌的信任度和好感度?；忧闆r成為了衡量KOL營銷效果的關(guān)鍵指標(biāo)，包括曝光量、評論量、觀看量等直接相關(guān)的維度。

網(wǎng)紅的種草視頻不僅是與品牌合作的結(jié)果，也為粉絲提供了表達(dá)觀點(diǎn)的機(jī)會。品牌在評估營銷效果時，會關(guān)注粉絲在評論中是否提到品牌希望傳達(dá)的信息點(diǎn)、對品牌是否有正面評價以及對未來的期待等。

在網(wǎng)紅合作方面，品牌賣家可以選擇與專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)合作，以確保更高效的營銷效果。MCN機(jī)構(gòu)具有更標(biāo)準(zhǔn)化的流程，能夠提供可視化的數(shù)據(jù)標(biāo)簽和精準(zhǔn)匹配能力，有效減少與KOL執(zhí)行溝通中的繁瑣問題，幫助品牌做出更科學(xué)精準(zhǔn)的選擇。

當(dāng)中心化的電商平臺流量達(dá)到頂峰時，越來越多的賣家開始關(guān)注TikTok這個增量紅利市場。能否抓住TikTok這個重大時間窗口實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，或者在量價齊殺中保持競爭力，取決于賣家能否精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶并打中他們的需求痛點(diǎn)。大量的明星網(wǎng)紅在TikTok上的推薦帶貨已經(jīng)讓許多品牌走紅，未來的海外網(wǎng)紅營銷行業(yè)必將競爭更加激烈。 （來源：本鸚如此）以上內(nèi)容純屬個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。