黑五復(fù)盤揭秘，旺季延續(xù)攻略，三策略提升廣告轉(zhuǎn)化率沖刺年終銷售高峰！
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剛剛過去的黑五，大家的購物戰(zhàn)績?nèi)绾?？雖然黑五的熱潮已經(jīng)過去，但接下來的圣誕新年等節(jié)日旺季，Q4的每一天都至關(guān)重要，不容松懈。
12月是Q4旺季的延續(xù)，這一階段的主要推廣策略是觸達并影響那些仍然有購物意愿的買家，主要采取品牌推廣、商品推廣和交叉銷售等方式。隨著圣誕節(jié)的臨近，我們發(fā)現(xiàn)居家或辦公室購物的人數(shù)已經(jīng)超過了實體店購物的人數(shù)。我們需要保持廣告持續(xù)在線，以抓住旺季后期的流量。
以下是幾個實操策略：
實操策略一：通過競價策略讓你的商品保持曝光
在黑五過后，為了增加商品的曝光和覆蓋率，我們建議采用固定競價策略，特別是當(dāng)曝光度和覆蓋率比ROAS（投資回報率）更重要時。與動態(tài)競價相比，【固定競價】能為商品增加點擊次數(shù)和展示次數(shù)。因此當(dāng)你的目標(biāo)是提高展示量時，可以選擇這種策略。
實操策略二：利用商品投放吸引更多高意向購物者
在流量高峰的十二月，可以利用商品投放功能來找到并吸引更多沒有在亞馬遜上使用搜索欄的高意向購物者。通過自動投放廣告找到表現(xiàn)最好的ASIN和關(guān)鍵詞，并開啟手動投放廣告活動。數(shù)據(jù)表明，通過結(jié)合自動投放、關(guān)鍵詞手動投放以及商品投放等方法，可以使展示次數(shù)大幅提升。商品詳情頁的展示廣告是非常有效的，大部分商品投放展示次數(shù)都出現(xiàn)在詳情頁面上。在創(chuàng)建廣告活動時，應(yīng)重點關(guān)注商品詳情頁的展示廣告。
實操策略三：利用廣告組合提升業(yè)績
通過廣告組合，你可以以新的方式將搜索廣告分類為各個自定義廣告組。這種方法對于管理不同目標(biāo)的廣告活動非常有效。舉個例子，如果一個咖啡品牌準(zhǔn)備在Q4節(jié)日進行新品廣告和咖啡豆促銷，他們可以利用廣告組合來系統(tǒng)性管理這兩種不同目的的廣告活動。通過這種方式，他們可以把不同廣告活動捆綁在一起，以實現(xiàn)特定的廣告目標(biāo)。同時這些高階策略不僅對現(xiàn)階段有效，對未來不同目的的廣告規(guī)劃同樣具有指導(dǎo)意義。要想在新的一年中贏得良好的開端，現(xiàn)在就應(yīng)開始部署這些策略。文章來源：亞馬遜廣告請注意：以上內(nèi)容僅為作者個人觀點，并不代表任何官方立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們進行刪除或更正。
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